编者按：本文系投稿稿件，作者歪道道，版权归原作者所有。

5月22日，阿里巴巴公布了2020财年整年及第四季度业绩，阿里2020财年（2019年4月到2020年3月）的消费型商业营业买卖额突破1万亿美元，成为全球首家买卖额破1万亿美元的平台经济体。其中淘宝天猫的增进仍然异常可观，这主要来自于直播。

财报显示，今年1月到3月，淘宝直播的日活跃商家数同比增进了88%，淘宝缔造的新场景，已经成为品牌和商家主要的生意增量泉源。

与此同时，亚马逊也看中了直播这块蛋糕。

原本仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过的Amazon Live，宣布最先面向中国卖家开放，卖家可以在产物详情页面、亚马逊旗舰店以及亚马逊买家浏览的种种位置上免费使用流媒体。

直播带货兴起于海内，这一怪异的商业变现模式，能否顺应美国及全球卖家、买家的营销及消费习惯，而亚马逊又是否能借助直播带货，犹如淘宝一样获得新的增进动力，这都值得思索。更要害的是，当阿里和亚马逊又一次在战场上“相遇”，情形若何令人期待。

从初尝带货到巨头涌入

2017年，来自Magid Advisors的数据解释，美国流媒体视频直播稳步增进，Facebook Live以微弱优势主导着海内的流媒体直播市场，其后为YouTube Live、Instagram，紧接着另有Twitter、Snapchat以及亚马逊旗下的Twitch。

这时候，美国刚刚萌发视频带货的苗头，但险些都不是在这些流媒体直播巨头上。好比2017年8月上线的购物视频Eight TV，用户可录制1分钟短视频，内容包罗但不限于各种产物的测评。所有短视频会提供某一在线零售商的产物购物链接，观众能够直接举行产物选购，而Eight TV买通的就是亚马逊的产物数据库。

再好比Dote，它也是通过视频推荐产物的移动端购物App，辅助谋划销售丝芙兰、维多利亚的隐秘以及Urban Outfitters等零售商的产物。

涣散的移动购物产物或实验举行视频带货的品牌，并没能掀起美国在线购物的的直播带货热潮，但直至去年，Facebook、亚马逊、YouTube等互联网巨头纷纷入局，加大了对直播卖货的平台支持。

2019年4月，亚马逊推出了直播服务—Amazon Live，并宣布今年将在全球所有站点陆续上线，而Facebook早在直播服务功效上线时，就负担了其长久以来未能实现的电商之梦。尤其是近日新推出的“Facebook Shops”，专门针对直播电商，在直播视频下显示产物标签，利便观众旁观直播时举行购物。

不外，现在来看，直播或视频带货发生显著商业价值的，照样YouTube，平台上群集的优质网红和他们自有的品牌，自己已经构建了一条完整的商业链条。如超级网红PewDiePie ，在他800万美元的月收入中，有约莫85%都是靠卖货孝敬的，卖货月收入到达683.5万美元。

美国互联网科技巨头的涌入，一部门是看到了直播在消费购物过程中的指导作用，另一部门则是已经有了淘宝直播这一努力的先例。

凭据全球调研机构Forrester的研究，52%的成年人借助在线视频寻找自己并完成了近期的购置，64%的消费者在旁观相关视频后更有可能购置产物。思科（Cisco）每年公布的可视化网络指数也预计视频将在2021年前占有全球互联网数据流量的82%，其中在线视频预计将增进15倍，所占份额在2021年前将从现在的3%涨至13%。

直播内容的生长和繁荣，以及对商业化的探索，很大程度上，是美国直播服务在循着我国的行业生长的脉络推进，但摆在Facebook、亚马逊以及其它电商平台眼前的，纷歧定是一条类似淘宝直播的坦途。

直播带货将是美国电商一块难啃的骨头？

海内直播带货如火如荼，充斥着越来越惊人的销售数字，而除了主播强劲的带货能力和全网最低价的诱惑外，其中一定程度上也是由于用户的感动型消费。

中国消费者协会的最新数据显示，44.1%的消费者直播时感动消费严重，而且凭据艾媒咨询的讲述数据，受访用户中作废直播购物订单或者退货的比例较高，这也间接说明直播带货过程中用户极易受到感动消费心理的刺激。

往前追溯，我国感动型消费征象越发普遍，着实离不开电商的推动，从双十一、6·18等节日营销到现在势头正猛的直播带货，可以说是电商平台指导着用户感动型消费的增进。而美国恰恰相反，电商使消费者买东西更有控制。凭据NPD的研究，美国在实体店购物感动消费占45%，但在线购物时这一比例仅为23%，且在线购物中电视导购又占了要害职位。

感动消费因素的缺失，让美国现在直播带货的推广少了些发展基础，更要害的是，在线购物习惯和心理的差异，也使得美国互联网公司做直播带货的理念和偏向，与海内已经获得成功的模式差别。

好比亚马逊，从现在Amazon Live的板块内容看，无论长视频、短视频照样官方直播，都偏向于传统的产物先容和测评，像是主播单向的推介，更追求品牌露出而不是卖货。这和主播对自身的定位如出一辙，外洋网红们仍然以为“我是个creator，不是个seller”。

从这个角度可以看出，美国当前的直播卖货依然没有跳脱出内容生产的范围。这或许也是为什么亚马逊、Facebook、YouTube等平台，明显拥有重大的、享誉全球的着名网红，却迟迟没有培养出类似李佳琦、薇娅这样顶级带货主播的缘故原由。他们基本不会像海内网红一样认真带货。

而追根究底，类似YouTube等成熟平台上的网红，仅靠内容便可以养活自己，没有必要冒险带货。

固然，现在情形正在有所改变。一场突如其来的疫情让经济形势变得不甚乐观，各种品牌不得不压缩营销成本，也就是说网红原本依赖的广告收入将会大打折扣。在这种压力下，海内直播带货缔造的商业价值诱惑最先放大，或许她（他）们的理念也会随着转变。

正如卡戴珊看到薇娅在1分钟内售罄了15000瓶香水时，忍不住赞叹：“OMG，It's crazy！”

亚马逊太慢，赶不上阿里？

只管今年美国的科技巨头们纷纷表现出对直播带货的热情，但他们的脚步着实太慢。

2018年，LuLaRoe的产物在Facebook Live直播，用户看完直播想要购置时，还要跳转到其它各个私人网站、PayPal支付系统以及Shopify的页面。

一位接触过中国KOL带货的业内人士示意，“老实说，我对这点很震惊。我不知道为什么西方的社交平台尚未在品牌的视频直播中整合支付和电商功效。亚马逊和eBay也是一样，没有在整合视频内容或流媒体上有什么大的希望”。

直到最近一段时间，Youtube内测了导向谷歌旗下电商平台Google Express的链接，Facebook则宣布推出专门的Shops服务，支持直播带货，这才使得整个买卖过程可以在Facebook系的应用内完成。而亚马逊自面向全站点开放后，迟迟没有太大的动作。

相比于直播带货，亚马逊似乎更看重游戏直播。

2014年亚马逊以近10亿美元收购了Twitch，今后Twitch一直主导着视频直播市场，尤其是网络游戏直播。但据外媒报道，今年YouTube、FacebooK接连从Twitch挖人，1月份，YouTube宣布与三名广受欢迎的游戏妙手签署独家的游戏直播互助买卖，他们都来自Twitch。

陷入游戏直播鏖战的亚马逊，似乎是美国视频直播服务阶段性生长的一个缩影，正如海内直播行业也履历了从秀场直播到游戏直播再到直播带货的历程，才辅助内容创业者找到一个更有远景的商业变现方式。

但这种行业阶段的差距，也让亚马逊未来开拓直播带货营业多了一丝风险。

3月份，阿里巴巴团体旗下消费者电子商务巨头全球速卖通的下载量到达650万次，是全球下载量排名第二的购物应用程序，超过了亚马逊。只管阿里的外洋营业不能和亚马逊相互较量，但当一些区域的电商购物直接跳过图文而进入直播时代，至今尚未构建起直播带货生态的亚马逊，不免有些张皇。

而且未来与亚马逊争取直播带货的不仅仅是阿里。近年来，亚马逊开通了针对电商卖家的付费广告产物，作为全球最大电商平台，亚马逊的数字广告营业增速迅猛，这严重威胁了以广告收入为焦点的FacebooK。

以是，在FacebooK的反击战中，如日中天的直播带货一定会是扎克伯格入侵亚马逊大本营的主要一步。

至于YouTube及背后的谷歌，其网红资源也让亚马逊瞠乎其后。

汝之蜜糖，彼之砒霜。在海内，直播带货的泛起更像是弥补了直播行业不成熟的商业模式破绽，而在美国，网红经济已经拥有异常成熟的变现模式。若是贸然将网红和带货买通，也纷歧定适合美国消费者的习惯。但就当前的形势而言，亚马逊无法再忽视直播带货的潮水。

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