本文系投稿稿件，作者白雪，泉源产业故事会，版权归原作者所有。

或多或少，女孩们都有一个关于奢侈品的愿望。就像《欲望都市》中的女主角 Carrie 要求她的男朋友 Aden 替她守旧隐秘时，要 Aden 对着自己的那套 Coco Chanel 套装立誓一样，奢侈品在消费主义话语主导的时代中已经变得举足轻重。

与那时专供王室、欧洲贵族、精英家族相比，今天的奢侈品已经不再只为特定的群体服务，也早已经从手工定制转为流水线批量生产，但它们却没有因此变得廉价。

但一想到 Dior 半月包上的红色漆皮，Cartier 戒指上熠熠生辉的小钻石，Lv 手包上金灿灿的五金……许多人依旧无法抵抗它的魅力

那么若是有一个机遇让你以半价，甚至更低的价钱获得它，你会买吗？

大多数人的谜底可能是一定的。

01 中古市场的源起

若是买不起一件 Chanel 外衣，那么你照样可以买的得起一瓶 Chanel 香水。

20 世纪三十年月最先，各大奢侈品品牌做起了香水，让支付不起「大件」奢侈品的普通人，也能「尝尝鲜」，随后围巾、口红、墨镜也随即成为奢侈品的主要销售产物种类，可以说，足够包揽你的一身行头。

奢侈品已经无处不在了。

凭据贝恩公司（Bain & Co.）团结意大利奢侈品协会（Fondazione Altagamma）宣布《2018 贝恩公司年度奢侈品讲述》全球奢侈品市场销售额（包罗奢侈品和奢侈体验）在汇率恒定的情况下增进 5%，到达 1.2 万亿欧元（约为 9.19 万亿人民币）。

数据泉源：Bain & Co.

有人源源不断地买奢侈品，就也会有人不断地转售。规模伟大的奢侈品市场背后，也藏着一个伟大的奢侈品中古市场。

什么是中古？实在这个词汇最早泉源日语中的「ちゅうこ」，意思是有年月感的旧货，现今更多人把它泛化成一种历时稳固的经典魅力。说简单点，就是二手，但中古跟二手的区别，可能就在于中古这个词自己就已经成了「卖点」，一提这个词，复古的气息立马扑面而来。

20 世纪中后期，日本二手奢侈品生意市场正式进入了高速生长时期，日本的中古奢侈品店的数目从 1 千多家增进到了 1 万多家。以著名的大型中古奢侈品「大黑屋」为例，在大阪最荣华的心斋桥商业街，目之所及都是大黑屋的连锁店面，店内透明玻璃柜里锁着的都是各种排列整齐的中古奢侈品。

火热的不止是实体店，随后日本还兴起了许多譬如 brand-off、2nd street、大黑屋在线商城等等众多中古奢侈品线上生意网站，甚至在被称作为日本闲鱼的煤炉 mercari 以及 ebay 上也能找到小我私家卖家低价转售的中古奢侈品。

为什么日本的二手奢侈品市场一片繁荣？缘故原由有三，首先是日本奢侈品市场的繁荣。20 世纪六七十年月，日本刚刚竣事战争，进入了史无前例的战后经济苏醒和腾飞时期，此时，大批富有新兴中产阶级泛起，「钱多了，敢随便花」，而且当追求匠人精神的日本人遇到了制作工艺十分讲求的奢侈品，一言不合「买买买」就成了正常操作，奢侈品今后也在日本变得炙手可热。

二是日本经济泡沫破碎，奢侈品的大规模转手处置。1989 年，日本泡沫经济迎来了最高峰，那时日本各项经济指标到达了空前的高水平，然则由于资产价钱上升无法获得实业的支持，经济最先走下坡路，到了 1990 年，泡沫破碎，经济泛起大倒退，今后进入了平成大萧条时期。此时民众手中的奢侈品存量厚实，但缺钱的人不得不将手中之前的器械拿出来卖，这直接促使了日本奢侈品中古市场一夜之间迅速壮大。

三是在日本造假代价高，二手奢侈品行业判定严酷，很难买到赝品。若是一家企业造假，不仅会晤临高额处罚，而且声誉会受到严重损失，银行也会住手贷款。但也正由于云云，民众对奢侈品二手生意信托度高，这也成了随后「日本中古」走向外洋的主要缘故原由。

这些都作育了日本中古奢侈品市场的热闹情景，可以说中古既是一段历史，又是一种潮水。于是，在履历十年的沉淀之后，这股中古奢侈品风潮终于越过东海吹到了中国。

02 海内中古奢侈品市场崛起了吗？

追求美的愿望是配合的，更何况做工细腻的奢侈品还能给予「优美」极高的品牌附加值，一小我私家若是没有几个像样的包似乎成了一件「不像样」的事。

凭据麦肯锡《2019 中国奢侈品讲述》，2018 年，中国人在境内外的奢侈品消费额到达 7700 亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近 8 万元购置奢侈品。

数据泉源：麦肯锡

中国消费者的超强购置力也侧面意味着其奢侈品存量的厚实，尤其在以卖方市场为主的中古奢侈品生意中，商品存量成为了中古奢侈品市场成型的要害。

除了消费者自有奢侈品转卖之外，从日本跨洋成箱成箱运输到的中古品，也是现在海内中古奢侈品的一大泉源。这两者在今天配合构成了今天海内奢侈品中古市场的基数。

那么，海内奢侈品中古市场的基本面目是怎样的？

线下，可以看到一些中古奢侈品店最先悄悄泛起在都会不起眼的角落，但又由于吸睛的店面装修，纵然开在再不起眼的位置也能被快速发现。若是你稍有注意，一定瞥见过一些气概的中古商铺：有的雇主用夸张的粉色霓虹灯亮出招牌，有的店肆走文艺门路，喜欢米色系简约装修，另有一些则在橱窗秀出自己的复古改装机车……

说白了，中古奢侈品卖的不仅是它的性价比，更卖那股「复古」的情怀。拿今天的话来说，「有内味儿」才气引泉源源不断地中古奢侈品爱好者。

而在线上，售卖中古奢侈品主要有三个渠道，一是专注于二手奢侈品细分领域的服务平台，例如红布林、寺库等。二是闲置生意服务的综合性平台，例如闲鱼、转转、拍拍二手。第三类则是以社交网站为焦点，行使私域流量举行二手奢侈品的生意，我们熟悉的微信朋友圈、微博都是私人中古奢侈品雇主们汇聚、促成生意的地方。

以闲鱼上售卖的中古奢侈品为例，在闲鱼查找 Prada，除了可以看到 Prada hobo 新款转卖，另有一部分则是来自日本海淘的中古品，一千元的价钱能买一个 Prada 下降伞包，卖家还保真，这样的低价是怎么做到的？

凭据卖家在闲鱼上提供的微信号顺藤摸瓜之后，可以领会到，她们大多数都是做中古奢侈品生意的雇主，而她们手中的货源大多都来自于日本大型中古品拍卖会上，据其中一家中古店雇主小桃先容，这种大型线上拍卖会一样平常每周三场，每场都有上千款中古品。从 LV 到 Gucci 、Chanel、 Dior，从 Celine 到 Burberry、LOEWE，再从手包、手表到项链、戒指等等，基本上主顾想找的品牌和名目都能找到。

相比于从日本中古实体店进货，线上的拍卖会加倍节约人力成本，还不用亲自跑，以是价钱也比实体店廉价了近乎一半。拍卖话的起拍价都是由成色来决议，以 Gucci 的中古包来说，起拍价钱多数都在 2500 日元左右，甚至有的「0 元起拍」。

相比寺库和红布林这样的细分中古奢侈品在线生意平台，虽然有正品、成色的保障，但由小我私家买家转售给平台、再由平台出售给用户这样的流程，也产生了较高的服务费、人工费、产物护理费等等。以是仍然有大量中古爱好者照样愿意选择从「中古商人」手中买入，虽然成色无法获得保障，但却直接粗暴的知足了许多人「拥有一件奢侈品」的愿望。

甚至，有时中古商人手中的存货也会成为平台商品的直接泉源。一位谋划 Alex vintage 中古店的老板告诉我们：「若是拿到成色好的包，但价钱稍贵的包，我也会直接转给平台，一是我的主顾群可能以为价高卖不出去，二是包成色好可以过平台审核。」

可以说，中国中古奢侈品市场就像冰山，我们看到的只是露出外面的八分之一，而剩下的八分之七都隐匿在水下，其中多数照样来自日本的中古品支持。

回到那个问题，海内中古奢侈品崛起了吗？还不算，稀缺的专业奢侈品判定和调养维修职员、尚未成形的行业标准、泛滥的赝品、消费者尚未养成的中古品购置习惯，都成了海内奢侈品中古市场崛起的拦路虎。

但与此同时仍可以看到，中古奢侈品店正在成为小红书里的热门打卡地，海内二手奢侈品生意平台的活跃用户也正在与日俱增……无论怎么评述，这股中古奢侈品的东风也算是透过裂缝，从各个角落里吹来了。

03 谁在消费这些中古奢侈品？

对于海内 1500 万的中国民众富足阶级和跨越 200 万的高净值人群来说，无论是买一个 Fendi 新款腋下包，或者一套优雅的 Chanel 套装，都是一件易如反掌的事情。但对于普通人而言，这可能需要花上两三个月甚至半年的人为。

不外，这仍然抵抗不了许多人对奢侈品的憧憬。逛豆瓣、贴吧、知乎，总可以发现许多类似「月薪 XX，想买价钱 2w 的奢侈品包包，合适吗」这样的问题。

为什么人人对奢侈品云云执着？凭据红布林团结猎聘宣布的《95 后职场人时尚消费讲述》显示，7 成以上 95 后职场人会为自己买奢侈品，不仅仅是由于奢侈品给自己带来身份认同感，更主要的是他们以为这可以辅助自己增强职场信心。

数据泉源：红布林&猎聘

可以说人人买的不仅是奢侈品自己，另有它提供的一系列附加疗效，好比「包治百病」。

而在选择会购置奢侈品的 95 后职场人中，又有 89.57% 的人会思量购置二手奢侈品，主要的缘故原由集中在高性价比、品质有保障、可以知足自我个性表达的需求等。

在奢侈品的中古天下里，曾经单品价钱可达上万高价的单品，在十几年后可以降价到曾经一半甚至更低的价钱，例如一个曾经售价上万的 LV 相机包，在中古商人手里只要1000~2000元。

用低价买到「体面」成了中古买家们心照不宣的事实。正在读大学的李秋也是其中一个，她通过微信里的中古奢侈品卖家，花 1300 元买到一串中古 Chanel 珍珠手链。收到包裹后，珍珠是假的，但实际上 Chanel 珍珠手链确实大部分都是合成珍珠。

由于在一百年前的法国，珍珠价钱不菲，Chanel 为了更多女性能穿戴得起珍珠，率领了那时的「假珍珠」风潮。但实际上，李秋请人判定之后发现，珍珠是假的，手链也是假的。

这样的事情在海内的中古奢侈品市场时有发生，但纵然有买到赝品的风险，也仍然有许多的年轻女人们趋之若鹜。

那么，到底是谁在消费海内中古奢侈品？

据《2019 中国二手奢侈品讲述》显示，现在二手奢侈品买方群体 80 后和 90 后划分占比 40%，95 后占比 20%。除了像李秋这样迫在眉睫想要拥有人生第一件奢侈品的 95 后们，更多的实在是 80 后和 90 后。究其缘故原由，80 后群体由于职场需要购入较多的奢侈品，但家庭压力却成为不得不思量的现实因素。90 后消费群体则出于对审美、时尚和品味的追求，喜欢奢侈品，但又由于收入能力有限，退而求其次购置二手奢侈品。

一位同时谋划着线上和线下中古奢侈品店的雇主太阳花说道：「我更喜欢那些收入稳固的客人打交道，一次性可以同时带走几个包，而且付钱也相当麻利，一点不烦琐。」这样一单的生意，基本就能为太阳花带来过万的生意额，而微信里靠近 5000 的密友都是她的潜在主顾。

固然，除了对于品牌的追求，另有一些真正的 vintage 爱好者是由于中古奢侈品名目的经典和对复古的追求而成为中古奢侈品的忠实粉丝。

但无论是哪一种，由于有她们，中古奢侈品市场才得以逐步浮现在民众眼前。

04 尾声

享受美，是每小我私家的权力。由于中古奢侈品的存在，曾经被居于高阁之上的美也变得触手可得，尤其在履历时间的沉淀之后，中古奢侈品怪异复古的美也能重新被审阅、被拥有、被发现。

「时尚平民化」不再只是退而求其次地买一管 dior 口红、或者一瓶 Chanel 香水、一条 Burberry 丝巾这样的小件奢侈品，也可以是花几千块精挑细选买一件像样的中古奢侈品，这也许是对自己圆满完成事情项目的夸奖，也许是为了实现 22 岁生日时「想拥有一双 Prada 鞋子」的愿望……

需求群既能 get 到性价比，也能 get 到中古品的怪异魅力，这对于海内奢侈品中古市场求之不得的，但回到其自己，现在整个市场总体还存在小而乱的特点。

以「小」这一点来说，据《2019 中国二手奢侈品讲述》显示，海内二手奢侈品市场占天下总比仅为 10%，与一手市场 40% 的占比相对比，市场职位极不相等。以「乱」这一点来说，从中国旧货协会二手奢侈品事情委员会宣布数据来看，2016 年经该委员会判定中心判定的、消费者通过外洋代购途径购置的奢侈品中，约 60％都是赝品。

数据泉源：要客研究院

能摆在明面上的问题就是好解决的问题，这也变相意味着有若干亟待解决的痛点也就有多大的远景，对于海内刚刚新兴起的中古奢侈品市场更是云云。

晚于日本 30 年之后才吹过来的中古奢侈品风潮并不是新器械，但对于海内而言，极高的奢侈品自有量、以及中古风潮的袭来都早已预言——它却会成为下一个万亿级新市场的着陆点。

红海已经被占有，蓝海还在水面下。想要把这个万亿级市场拖出水面的条件，肯定首先是「正品能保证、羁系能到位、市场能规范」，尔后才气把这片海面之下八分之七的冰山逐步消融，真正汇聚成中国中古奢侈品市场的蓝海。

这个历程也许不必等太久。

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