编者按：本文系投稿稿件，作者裴一多，泉源产业家，版权归原作者所有。

时代正在演奏一曲产业歌。

1979年，晋江市洋埭村村民林土秋在香港打拼多年的的哥哥回乡探亲，看到家中破败的光景，给林土秋撂下一句话，“不要专一种田，办厂。”

厥后忧郁资金方面有难题，林土秋就又找了一些亲戚、邻人乞贷，以“入股”的方式，一股2000元，再加上哥哥寄来的钱，将手上的10.8万元所有砸了进去，成了最最先的启动资金。

在那时谁人伟大的节点，皮鞋一度十分脱销，林土秋用这些钱办鞋厂，买来几台缝纫机，就在自己破旧的石头屋子里，陈埭镇第一家股份制乡镇企业——洋埭鞋帽厂确立。林土秋的皮鞋很快就卖出去了，头一年就赚了8万块。

林土秋没有想到，多年后，他的这个工厂会成为“中国鞋都”的原点。这个原点聚焦到区域，就是晋江。

安踏、361度、乔丹、鳄莱特等一众耳熟能详的品牌，均起于“家庭联产、手工作坊”，也就是“晋江模式”的雏形，即即是现在，洋埭村村的民房中，仍有一双双手在缝纫机上忙碌着。这里不仅为天下贡献了一个“晋江履历”，也在中国资源疆土留下晋江身影。

站在围头金沙湾海边，远望围头港，似乎能看到晋江早年的样子，反观围头，前路漫漫。

传统的衣饰行业由此而始，但也由此而终。它们从传统的互联网刀耕火种时期走来，最终经由移动互联网上半场的冲刷，停靠在产业互联网的大潮中，由内而外发生着本质的转变。

在这个行业里，你很难说清谁能最后留在场上，由于每个人都有落伍的可能，每个人又都有赶超的希望，在差别的时代上，选择决议着各个品牌具备差别的特色地带。

就当下新基建战场而言，一个新加速带已经形成。

被丢掉的「几十年」

在郭敬明一本书《你的一生云云漫长》中有这么几段话：

“我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我最先以为佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。谁人时刻还没有美特斯邦威，也没有森马。曾经用存了良久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。”

站在现在看已往，才会感知到时代生长的脉络。

现在，班尼路在最初的起源地明珠香港仅存43家门店，在漂亮艳影的上海仅有54家门店，而在皇城北京只剩下56家，就数目来看，怎一个惨字了得。就算是在大本营广州，在各大主流的购物中心、阛阓你也很难看到它的踪影。

这只是已往几十年里鞋饰行业的一个缩影。

遭受同样田地的另有Esprit、VEROMODA、ONLY、佐丹奴等曾经红火的品牌。这类品牌大多较早起步，依附早期确立的优势占有较大市场份额，但在互联网快速生长的当下，因循守旧，不明白变通，定位模糊使其逐步落后于市场大潮。

许多时刻并不是你做错了什么，而恰恰是由于你什么也没有做，就像诺基亚被收购其创始人叹息的那样，“我们什么也没有做错呀。”

问题的泛起很清晰。以班尼路为例，作为进入中国颇早的品牌，其品牌备受国人喜欢，2012年班尼路生长进入巅峰时期，在中国大陆一度拥有4000多家门店，但随之而来的是从峰顶到峰底的大颠簸。

数据显示，自2015年以来，班尼路的销售额一直保持在水平状态，在2015到2018的三年时间里，班尼路收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元和30.73亿港元。只管就当下来看，其销售额泛起了稍微的反弹，但整体来看一直处于下降态势。从门店数目来看更为显著，住手去年8月份，其在中国大陆的门店已经骤缩至1000家，在已往的几年时间里，险些天天关闭一家门店。

它是传统服装品牌的缩影。若是细看班尼路走丢的时间点不难发现，2012年是移动互联网最先大面积普及的阶段，而在2013年随着智能手机的普及，互联网的商用落地速率更是被大大加速。这也意味着，传统服装品牌在互联网大潮来临之时并没有实时转身，实时修正偏向、计谋。

随着电子商务进入时代的舞台，宣传和营销愈发成为服装企业的敲门砖。而仰仗之前海量固有渠道而并不在营销、定位、模式上作改变的班尼路也自然最先被一步步蚕食。

新的改变正在发生。住手2017年，服装类零售总额达1.45万亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，但为这个数字添砖加瓦的一定不是已经落幕的班尼路。

头脑发散一下，在此有两个例子可以作类比，一是百度，二是ov。对前者而言，只管犯了和班尼路同样的错误，但幸亏转身够武断，轻装上阵，迅速转型；对后者而言，只管拥有和班尼路同样壮大的渠道能力，但营销手段却更成为其对外的亮眼标签。

无数的事实证实，大象转身不易，但更主要的是大象若是连转身的意识都没有，那么终将成为温水里田鸡，被残酷镌汰。

2012年，是一个改变最先发生的年份，也更是一个选择的节点。

站在衣饰行业的“分叉口”

2018年，一则新闻迅速引爆舆论并登上微博热搜榜——李宁登上国际时装周的舞台。印有“中国”或“中国李宁”字样的T恤或套头衫，“番茄炒蛋”配色的体操服和田径服，在辅以多个大尺寸的李宁logo，俨然一副潮牌作风。

而把时间线往前推120天，在四个月前的纽约时装周上，李宁的“悟道系列”服装更是让人眼前一亮。走秀竣事1分钟，天猫上许多产物便售罄。时装周后李宁股价一起飙升，从7.27港币上涨一度触及9.9港币的高位，直接打破近几年的纪录。

你很难想象这是一家三年前或要死掉的企业。许多人仍记得在几年前李宁那“极具乡土气息”的气概和“三年亏31亿关店3000家”的惨状。

李宁只是代表之一。以其为辐射点，安踏、森马、优衣库、韩都衣舍等一众品牌成为引领服装市场的新品牌。

互联网成最大助力。

数据显示，早在2017年，森马电商其零售渠道的电商销售额就已突破50亿元，大幅跨越业界巨头，此时森马电商确立时间仅仅5年。而往前看，2016年森马衣饰的电商营业同比增进跨越80%，线上收入到达32亿元。电商谋划的优越业绩，助力森马团体在2016年其总营收就已经突破100亿，进入百亿俱乐部。

电商成为越来越多企业的掘金地。邦购网、玛萨玛索、梦芭莎等垂直服装电商占有了一定的市场份额，优衣库、绫致服装等电商也在年轻人中接受度很高，韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，更是成为近年来服装电商品牌中的“网红”。

这是一个分叉路口，有人选择逆流而上，有人选择顺流而下。时代潮水往往是由溪入海，从涓涓细流到滔天巨浪，劈头不见其踪影，但了局往往都在证实其是不可逆的流向。

若是从现在来看，从2012年最先到2017年，不可逆的潮水流向清晰可见。

1.产物线上化。这里指的是在固有的线下渠道的基础上，企业必须将产物转向线上渠道，淘宝、天猫、京东等一系列线上电商平台成为企业新的增进点。

2.营销IP化。产物的宣传不再仅仅依赖品牌固有的调性以及口口相传，更多的则是重拳出击，这种在手机行业习以为常的手法在服装行业将更为有用、直接。

3.供应链常态化。对于上下游供应链的强控制将保证服装鞋饰的不积压，保持高效流通，进而保证企业有足够的现金流转，进而扩大规模，扩大生产。

从某种程度来说，从2012年到2018年，整个服装行业更可以看成是脱节传统烙印的第一步，即从固有的“以场为主”到现在的“以客为王”的理念，完成了服装行业外在形式的全新塑造。

但若是这是一张100分的答卷，那么就现在来看，它仅可以拿到60分。由于改变不应该只发生在“体面”，更应该修正在“里子”。

「重组」产业巨轮

张磊曾经做过一件被人“诟病”的事。

时间拉回两年前，2017年7月27日下昼，伴随着6.24港元的收盘价，百丽国际——这家拥有25年历史的老牌鞋业零售巨头，正式挥别港交所。

接盘者正是张磊掌舵的高瓴资源。不妨先对高瓴资源做一个简朴的注解。高瓴，中国投资界一个特殊的存在，超历久基金设置，横跨一二级市场，自2005年基金确立以来，其平均年回报率在40%左右，足以可见其掌舵人张磊更是打得一手漂亮的投资牌。

而现在，高瓴拿下了百丽国际57.6%的股权，这可以解释为百丽或将成为高瓴在服装鞋饰结构的样本工程。对于这次私有化收购，张磊曾经示意，“高瓴会和百丽一起，真正向外界展示作甚真正的新消费、新零售。”

这不是个例。以腾讯为例，随着2018年的“产业互联网”口号的高举高打，其智慧零售业成为其跑的最快的一个行业，而与之举行场景落地的同样是优衣库、绫致时装等这些衣饰品牌。

服装行业的产业升级正在发生。

细节聚焦的表象是服务模式的进化。从衣饰行业自己出发来看，供应链是焦点主体，其次是对于上游的渠道把控和下游的服务营销。

自上而下，自下而上在同步举行。

不难看出，对于固有的衣饰企业如百丽、绫致、优衣库等，传统的渠道并不是弱项。以退市的百丽为例，住手去年7月，其仍然拥有顶级的零售网络。女鞋门店达13000多家，运动的门店达7000多家，在全球总共拥有20000家直营门店。

顶配的渠道销售能力，货真价实的自然流量，对于这些传统的服装鞋饰行业而言，腾讯和高瓴所能赋予的能力在于其对于这些细分渠道和自然流量的精致化运作和高效行使。

在营销端，辅助销售员确立自身的用户客群，时刻保证活跃度，摒除时间和空间上影响，或者直接迁移到微信小程序举行线上售卖，在保证线下销售的同时确立自身的线上私域流量。

在用户端，对每个用户举行精致化分，凭据标签举行定位，形貌用户画像，打造千人千面的销售以及服务能力，保证对用户的定制化能力的不停延伸；在生产端，依托云盘算、AI、大数据等对整个衣饰产业链条举行更为高效的革新，保证从上游到下游的整个流转，以制止衣饰的积压和过分囤积，真正将其纳入工业互联网的系统中，对机械以及细节举行精致化打磨，真正保证产物的质量、数目以及供需平衡。

对整个衣饰行业而言，可以理解为，存活至今的企业都拥有一定的线上线下连系能力，但对于某个环节的精致化运营却仍然只是蜻蜓点水。而互联网巨头和资源的优势即是见微知著，将其中的某个细节置于放大镜下，举行一针一线的打磨，从产业层面举行深度革新，完成本质上的蜕变。

产业升级的本质，即是对其线上线下的能力举行深化，行使最新的科技能力以做到更好的服务。

从2012-2017年间，我国服装类零售一直保持平稳增进趋势，2017年服装类零售总额达1.45万亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元。2018年服装类零售总额1.37万亿元，2019年国家出台了多项减税降费刺激消费，预计2019年服装类零售总额将小幅上涨，预计到达1.38万亿元。

但就当下来看，其伟大的市场规模却仍远远没有被完全渗透。在未来，你或许能看到“数据衣橱衣柜”、AR/VR试衣、完全的私人化定制等等，通过数据的协同、手艺的配合真正买通整个产业链。

在收购百丽的时刻，张磊曾说过一番这样的话，“那时我收购的时刻是怀着憧憬，想着我进去以后要把我们的人工智能加进去，科技赋能加进去，工业制造也加进去，所有改变。”

产业的变化，迅速而凶猛。但对巨头而言，深入产业是一门必修课。这是必须捉住的机遇，但也更是其输出开源的必须要履历的挑战。

产业进化的生计规则

何勇在《钟鼓楼》里吐槽，“是谁出的题那么难？四处都是准确谜底”。

是新机遇，但也新挑战。对于这个古老的行业来说，消费互联网更像是一张通向未来的船票，但也仅仅是船票而已，若是要真正形成自己的行业壁垒，企业要做的即是在自身互联网基因的基础上不停加码，搭建完整的产业模式。

企业要做的不仅仅是基于互联网、线上线下的腾转挪移，更多的是行使外界气力来对自身架构举行升级。

从某种意义上来看，产业互联网的生计规则即是自我进化，在此之中巨头的身位只管纵横交错，但主角仍然是存活在产业中的企业本体。

进化的外部条件依然具备。在中国，高效的互联网的基建跟社会化物流的基建以及各项手艺的自动推进，都给品牌厂商的未来偏向提供了异常坚实的依托，依附着多样化的工具对上下游的治理更可以游刃有余。

转变在发生。Stitch
Fix
公司的“买手”服务、依文团体的场景化定制服务、太平鸟和绫致时装的新零售模式、Zara公司和Adidas公司对供应链治理的提升、安德玛公司行使智能可穿着搭建的用户健身社区等等，每个人的转变模式差别，但同样最终到达的偏向也不尽相同。

数据同样是佐证。凭据数据统计，在最近一年的时间里，有快要75%的大型衣饰品牌都在举行着智能化的研究；而对于消费者来看，数据显示，有40%的受访千禧一代示意会住手购置快时尚品牌产物。年龄在18岁至21岁的受访者中，有54%决议购置质量更高的产物。

就当下而言，“两手空空走向试衣间”，这可能是“逛街族”最轻松、最想要的打开方式。除了FashionAI，智能试衣镜、导购机械人等终端装备，也都已经在一些大品牌衣饰商的门店里摆出来。在这种智能装备前，消费者都能通过屏幕来挑选衣服，加购、照样更改尺码、更改颜色，都可以点击试衣镜完成。

服务智能化、自动化、人性化正在成为衣饰产业内不可逆转的大趋势。

1979年，港商曹光彪的香洲毛纺厂在珠海完工，最先开展“三来一补”营业，两年后的1981年，香港唐氏家族与上海纺织局在浦东合资开办上海团结毛纺织有限公司，这是天下纺织行业第一家中外合资企业。尔后，中国纺织产业进入了一个快速生长的时期。

漫长50年，服装产业从纺织的源头驶来，最终驶向衣饰的产业要地。整整五十年，是一部不停探索的历程，也更是一部可歌可泣的产业蓝图。

附：资料引用泉源

蹦迪班长《那些陪你跨世纪的“潮牌”，厥后都去哪儿了？》

市界《晋江造鞋往事》

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