生物体的进化和改良，靠的不是既有细胞的盘据和聚积。若是凭据任正非的看法，有机体在旧循环系统下的聚积，只会导致熵的无限增生。
事实上，生物体进化升级靠的是病毒。在适当的时机和适当系统内，植入外来病毒，病毒刺激有机体发生细胞结构进化，并带来物种基因的改变，最终，使得旧的有机体迭代成为全新的生命系统。
企业同样云云。当一家企业在猛烈庞大的竞争环境中脱颖而出，并形成稳固成熟的模式形态之后，就容易进入既有细胞的聚积再生，而失去了创新的动力。
企业要保持活得恒久，就需要时刻引入“外界病毒”，来驱动自我进化和蜕变。
对于今天的阿里巴巴来说，二十年积累下的传统电商生态遭遇美团、拼多多和快手等移动互联网巨头的挑战，这些外在的挑战者，既是暂时威胁肌体的病毒，同时，也是自我进化的机遇。
从2019年最先，阿里巴巴最先逐渐借鉴拼多多的新电商模式，确立了“聚划算”、“淘小铺”、“C2M事业部”、“淘宝特价版”等新营业，划分对应着拼多多的多重营业偏向。
其中，聚划算的阵容最为浩荡。据媒体报道，从11月份最先，阿里巴巴已经至少为聚划算投入了近30亿元，险些要“承包”所有电视台的跨年晚会。
外界考察以为，聚划算是阿里巴巴重启自我革命的一个信号，但从现实营业希望来看，现阶段的聚划算在围剿拼多多的多路军队之中现实上充当的是“佯攻者”角色。即通过营销宣传来造势，但在营业上却实在处于“说补助又不敢铺开补助”的状态，反馈到商品上，就是其补助商品常年处于“限时限量秒杀”的状态。
聚划算是阿里参照拼多多而制造出来的变异病毒，天猫、淘宝甚至是支付宝系统若何面临这个病毒，则决议了阿里巴巴的未来十年。
1月11日，阿里官宣成为2020春晚独家电商互助伙伴。聚划算百亿补助将成为主力产物登上央视春晚，这是继支付宝、淘宝之后第三个上岸春晚的阿里品牌。
表面上看，重启的聚划算已经成为阿里的战略级武器。从2019年下半年最先，阿里巴巴为这一战略武器投入了不少资金来造势营销。
直接的表现是晚会。在2020年到来之前的跨年夜上，聚划算还一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会，险些承包了小半个2020年跨年晚会的舞台。
此外，去年9月，聚划算升级99划算节，甚至还专门与江苏卫视互助定制了一台“99划算盛典”的晚会。
而据现场介入央视竞标的职员透露，阿里现场竞价跨越10亿元。与此同时，若是再算上红包、其他时段广告等用度，这一春晚赞助用度将跨越20亿元。
这意味着，短短三个多月的时间里，聚划算就至少赞助了7场晚会。据媒体统计，仅赞助7场晚会的用度，聚划算就烧掉了27亿元。
有媒体剖析称，聚划算的计谋是，先通过强势赞助晚会，拖住拼多多上行的措施。
大量晚会营销也起到了一定了效果：百度指数显示，在聚划算赞助的“一网四台”跨年晚会播出之后，聚划算指数从此前一直稳固在1700左右，瞬间翻倍达到了4100以上，并在跨年晚会竣事后一周内都保持在2800上下。
但若是对比来看，聚划算的声量与真正的战略级武器仍然有一定距离。有媒体统计了聚划算百亿补助首期上线的商品中，iPhone11仅有395件，sk2仅为200件，这样的商品数目，与晚会上的宣传造势相比，无疑有些落差。
苹果手机是拼多多百亿补助的重点商品。2019年，拼多多百亿补助入口售出了跨越200万台苹果手机，据统计，平均每款手机补助跨越500元，仅苹果手机一项，拼多多就烧掉了10亿元。
而在618、双11及双12三次大促时代，其他电商平台所推出的“折扣苹果手机”，总计限量不到2000台。
这也意味着，迄今为止聚划算作为一项一级入口，仍然没有在商品和补助规模上跟紧拼多多。因此，此前有媒体剖析，阿里在宣传上拼命破费成本、摇旗呐喊，但在真实的补助上，却始终是限时限量、控制成本。本质上，在阿里周全临抗拼多多的队形中，聚划算只是一个佯攻者的角色。
聚划算作为佯攻者之所以接纳限时限量的低价，一部门是因暂时的战略需求，另一部门，则是聚划算在阿里系统内部所发生的规则不适问题。
一位内部人士透露，聚划算现在的限量低价商品，主要靠向天猫系统的品牌商发送流动约请。而据了解，品牌商介入聚划算的限量限时秒杀流动，还需要分外缴纳参团用度。
凭据此前的相关规则，聚划算限量秒杀的收费规则分为两种，一类是基础收费模式，按天数收取牢固的2500元手艺服务费，另一类则是凭据成交额的1%-5%收取服务用度。
据多位商家透露，在聚划算宣布“补助”之后，这一用度仅仅举行了微调，即牢固的手艺服务用度从2500元/天被降到了1500/天，而若是接纳另一种收费模式，则可以享受约八折左右的费率优惠，即0.8%-4%左右的服务费。
这一降价幅度在阿里系统内可能已经算是“特权”，但若是再加上天猫店的商品佣金为2.5%，这就意味着，想要进入聚划算的阵营，品牌商需要先支出靠近3.5%-4%的“租金用度”。
电商平台的价钱竞争几近肉搏，靠近4%的租金成本反馈到价钱上，对于消费者或者商家来说可能即是截然不同的体验。
以拼多多今年集中优势军力补助的苹果手机来说，新款苹果手机的主力机型进货价已经跨越10000元，当经销商需要支出4%的租金成本，就意味着在聚划算平台上，商品价钱已经上浮了400元。而拼多多在进货价基础上举行了平均500元的现金补助，差距迅速就被拉大到了快要1000元，价钱相差近10%。
若是不是平台扶持的大品牌商，介入流动的中小品牌商还要为介入聚划算投入开通直播车、钻展等流量用度。而据此前“电商报”的报道，品牌商在阿里巴巴系统内购置流量的用度，也许占有了商品成本的15-20%，而在拼多多则只需要5%左右，中心发生了至少10%的差价。
这就意味着，在阿里巴巴确立的现有流量运营系统内，聚划算天生已经比拼多多贵了快要15%，反馈到商品端，这就是常年八五折和原价商品的区别了。
这注释了聚划算为什么现在必须走限时限量的门路。由于聚划算作为一个一级入口，却没有设施提供系统性的低价方案，只能借助平台的部门补助，来在特定商品上举行限量爆破，为营销造势提供子弹。
以阿里巴巴十倍于拼多多的体量，为什么不继续扩大补助品类和补助数目？
谜底是“排异”反映。聚划算这款低价产物，在本质上是“反阿里的”。首先，从价钱定位上，聚划算定位于低价，这已经与天猫淘宝发生了冲突，其次，若是要实现低价，聚划算必须至少生长为与天猫、淘宝并列的产物线，而不是一个营销工具，而这就意味着，在内部要对天猫淘宝举行推翻。
举个例子。倘若天猫通过平台补助将一款商品降价为正常售价的70%，而且举行不限量补助，那么一定是对品牌商店肆的一次打击和推翻。一致商品相比选廉价，是消费者一定的选择。这就意味着天猫的品牌商店肆将首先受到打击，消费者会优选聚划算渠道，而不再是天猫店肆，这样一来，一定会遭到天猫店肆的抗议。
对于阿里巴巴来说，现在的天猫是整个系统的焦点。要摇动天猫的基础逻辑去做聚划算，现在来看仍然得不偿失。
那么，若是不是靠补助，而是要求天猫店肆转型做聚划算，是否可能？
这里要记着，聚划算的焦点是低价，在品牌商要支出3%左右的扣点和聚划算的买卖用度情况下，品牌商基本无法维持历久低价。
由于拼多多的低价是拼多多放弃了盈利带来的利润空间让渡。这也就意味着，阿里除非放弃3%的天猫买卖佣金，并放弃20%左右的广告利润，才气保障入驻的品牌商至少在成本上与拼多多站在同一个水平线。
而现在，阿里的焦点收入来自两个部门，第一个部门是买卖佣金；第二个部门是广告和其他收入。
因此，聚划算所设计的低价系统若要真正确立起来，就意味着阿里必须舍弃（1）天猫系统（2）巨额的利润回报（3）由于利润大幅下降带来的市值损失（4）大文娱、新零售等亏损营业线的受损。
这是一条整个阿里巴巴系统的连锁反映。因此，聚划算迄今为止，其本质上仍然是一个佯攻军队，而不是一个自力营业单元。只管阿里巴巴投入数十亿元试图确立品牌心智，但从营业上看，限时限量补助的聚划算依旧是一个天猫系统内的弥补型营销工具。
转变和进化之所以难题，焦点在于固有系统的壮大阻力。转变力与阻力交锋时，也会给企业带来阵痛和损失。
拼多多证实了低价优惠电商逻辑的可行性和远景，阿里也重新推出聚划算，作为努力反思、自我转变的信号。
但阿里对聚划算的时冷时热的态度，也证实着这种转变的难题。
这样的矛盾能从产物的动向中清晰看出。在聚划算宣布推出百亿补助的当天，淘宝APP、聚划算APP上都没有找到显著的入口。
淘宝把“百亿补助”放在一级入口后，许多消费者慕名跑到“百亿补助”页面举行抢购，但发现商品往往只有100件、1000件，还需要限时抢购。这是个什么观点呢？淘宝APP日活跨越3亿，以千分之一的转化率来算，也有300000人同时去抢一件商品。最后的效果是有1000人很开心，剩下的299000人最先骂人。
补助的初心是好的，有些商品价钱确实比其他平台廉价，但消费者却买不到。这样的效果就是消费者的期待变成了怨气，在社交网络上发泄。聚划算的微博下，不少消费者跑去留言诘责，“耍猴吗？”
现在阿里内部，想必也在上演着猛烈的争论。一种是将“百亿补助”视作吸引下沉市场用户的营销手段，另一种则是将“百亿补助”作为阿里转变的要害点，希望连续、恒久的做下去。
哈佛商学院松下幸之助教席组织行为学教授约翰·科特曾示意，“已往10 年间，我研究过100多家试图通过转变大幅提升自身竞争力的公司。它们提议转变的目的都是一样的，那就是对营业谋划模式做出基本性调整，从而应对新市场环境带来的挑战。从现实效果来看，少数公司的转变异常乐成，少数公司一败涂地，大部门公司介于两者之间，都不太乐成。”
阿里巴巴的乐成，在于通过天猫系统积累了大量的品牌商资源和消费者信托。天猫首任首创总经理黄若已往曾经总结过，阿里巴巴的系统是“网络商业房地产”，这也意味着，阿里巴巴只管是电商巨头，但从商业模式的底层来看，仍然是“收租金的地产商”。
拼多多、美团、快手等新移动互联网企业的崛起，也在不停打击这样一个依赖圈地收租金的商业模式。这才是聚划算对于阿里巴巴的意义：若是借助这样一个低价的入口作为转变的起点，改变已往依赖收租金收广告费的模式，如，实验会员费等等，那么，阿里巴巴未来十年的生长或许会再上一个台阶。
因此，聚划算能在多大水平上转变阿里当前的系统，就意味着阿里巴巴电商系统在未来还多大的想象空间。若是畏惧转变，阿里可能会维持现在阛阓的模式，然则难以盖住厥后的竞争者。但若是转变了，不彻底，甚至带来的效果可能比不转变还要坏。
到底阿里的自我进化转变之路要怎么走，照样要看“病毒”聚划算的势能，是勇往直前，彻底革新天猫和淘宝，照样中道崩殂，被清扫体外，或者是回到以前，看成无事发生。
不论若何，只有行业另有竞争和转变，对于消费者，这就是好消息。
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