星图娱乐代理_“百抽百中”的网络抽奖，是怎么
2020-10-23 06:49 www.yzxky.cn
作者 | 唐亚华
编辑 | 黎明
“179元的耳机优惠100元、2300元的扫地机器人300元就能带走、送单车半年免费骑行卡、4G流量免费领取”……
许多人有这样的体验，原本自己常年是中奖绝缘体，而在许多平台的幸运大转盘上抽奖却能百发百中。奖品不是大额优惠券，就是诱人的高价产物，或是免费送的权益。
天上掉馅饼的事岂非真的存在？真相是，这个会砸中每一个抽奖者的馅饼，可能是陷阱。
奖品看似诱人，但只要你一感动点击“接受”，接下来就只有悔恨的份儿了。事实是，耳机价值仅8.6元，扫地机器人是冒充伪劣产物，骑行卡是你的押金转换的，流量是送了，40元套餐费照扣不误，幸运大奖背后是坑人的套路。
以往我们对抽奖的认知是：找托、内定、暗箱操作。有了万能的互联网，抽奖门槛低到几分钟就能做一个自定义奖品、概率、抽奖次数的幸运大转盘。商家自用或投放到大流量平台，都是不错的导流和割韭菜方式。
看似显著的套路为什么总能收割人心？心理学的注释是，我们在看到抽奖时，大脑自然会预期有好事发生，排泄令人愉悦的多巴胺，“绑架”大脑介入。
另外，人有“嗜赌”天性，中奖属于意外之财，具有更大的边际消费倾向，中奖的幌子让消费者发生机遇的拥有权感并不愿意失去。尤其是当可能的奖励刺激远超成本时，多数人异常喜欢以小搏大。
看到这里，下次点完单抽中大奖时，你还会感动吗？
网络抽奖，成为变相卖货卖卡新途径
最近，31岁的互联网从业者晶晶在腾讯视频看电影的时刻，页面泛起了抽奖，她抽了三次，划分抽到了智能手表100元优惠券、蓝牙耳机100元优惠券、乳胶枕100元优惠券。
“由于是在腾讯视频上看到的，我对照信赖，看到标价100多元的器械可以减免100元，以为挺合适的”，晶晶告诉深燃。
于是，她点击优惠链接，购置了优惠后99元的乳胶枕和79元的智能耳机。付完款后她突然想到可以去淘宝上搜一下同款价钱。一搜吓一跳，同款乳胶枕只要18.53元，而同款耳机价钱更是让人惊掉下巴，仅售8.62元。
图上为晶晶购置的产物标价
图下为淘宝上的同款产物标价
泉源 / 受访者供图
“我那时就慌了，以为自己受骗了，最先找客服退款。但由于是在腾讯视频上直接买的，订单里不显示商家信息，也没有退款退货选项，基本联系不上客服。”晶晶最先了漫长的维权之路。她在购置商品后有提醒关注民众号获取物流信息，按民众号提醒她添加了一位叫“清货大师管理员”的客服，对方跟她聊了几句之后就不回复了。
多方周折，她最后找到了商家泉源——“有赞精选”APP，下载该产物找到自己的订单和对应商家后，对方只赞成退未发货的一件产物。厥后她又在黑猫投诉上提议投诉，商家才给退款。整个历程有十几天，据晶晶形貌，商家信息隐蔽，联系客服难题，要不是她坚持，一般人生怕只能吃这个哑巴亏了。
18岁的学生珍妮则是在骑共享电单车时遇到了抽奖套路。“芒果电单车提醒骑行完毕后摄影上传，若是车在指定区域内且摆放整齐，可获得免单的机遇。我第一次骑完摄影之后，页面弹出一个抽奖，我点了之后，中了一个半年免费骑行。随后泛起了一个《通勤卡协议》，显示我已经购置了通勤卡，用度直接从用户押金账户抵扣。平台就把我的299元押金转化为免费骑行了。”
联系客服以后，对方称珍妮是自行转换的，然则珍妮记得抽奖时没有任何提醒是拿押金转换免费骑行卡，“就是买了一张骑行卡，骑180天过时”，该客服注释。
泉源 / 受访者供图
“我退不了押金去网上搜了一下，发现好多人被这个抽奖骗了，我以为这种转换押金的网络抽奖甚至有诈骗嫌疑。”珍妮说。
厥后珍妮在各投诉平台投诉，芒果电单车才退给她了290元。
你以为这样的抽奖套路只是有时，但实在，声势浩大的官方流动，也免不了有坑。最广为人知的事宜要数2018年10月7日，支付宝宣布了微博用户“信小呆” 获得“中国锦鲤全球免单大礼包”。一时间，信小呆成为所有人羡慕的锦鲤，她从公司告退，顶着“万千溺爱于一身”的光环旅行兑奖去了。
但事情事后不久就传出了信小呆为兑奖刷爆信用卡停业的新闻。原来她抽到的奖品并不是所有免费，许多有种种限制，好比有的必须在2018年底前兑换，有的机票是单程，返程需要自费，有的旅店免费但需要提前一到三个月预约，另有的只有一晚的旅店全免费，剩下的需要自费。
出发前信小呆有五六万蓄积，不久之后，她的蓄积加信用卡额度就全都花光了，最后直至奖品到期，她只兑换了不到一半，信小呆对于这份礼单的评价是“很鸡肋”。
“百抽百中”背后的套路
类似的案例不在少数。总结一下，抽奖背后的套路大致分几类。
一种是花钱抽奖，几百次都抽不中。这种情形多泛起在游戏中。黑猫投诉上就有用户遇到了这样的事情。9月30日，一位玩家充值1656元，介入了CF（穿越前线）10月SVIP自助餐抽奖流动，“奖池中有数十种道具，但我一直抽到其中两种，抽了425次未抽到一件永远道具。”充值1600多元抽奖425次这样执着的用户也真是不多见了。
“抽奖的时刻说要满200元可以提现，到了200，又说充值300可以提现，就这样我充了500多，啥也没有，和我说的人也不说话了。”黑猫投诉上的另一位用户说。
愿意花钱抽奖的究竟是少数，更多的情形是不用你花钱，动一动手，一抽即中。但中了以后能不能拿到奖品，就不一定了。
套路一，抽奖是赤裸裸的圈套，中奖之后商家失踪，兑付无门。
“互利帮公布微信扫码领1000红包义务，引诱进入抽奖页面完成义务，抽奖一次需支付金额10-200元不等，流动显示冲值300元抽奖竣事后即可提现1000元，（实际上）充值300元后无法提现，并联系不到客服处置。”某用户投诉。
投诉平台截图
套路二，大额优惠券诱导消费，却买到低价伪劣商品。有媒体报道，消费者在网上抽奖后，发现自己竟然轻松中了2300元的优惠券，只需要另外支付380元就能购置一台扫地机器人。但最后看到产物，却发现它并非正品。
上文提到的晶晶，看似抽中了大额优惠券，减免后的商品价钱甚至低于原价的五折，但实在对应商品自己只价值几块钱，贪便宜反而吃了大亏。
套路三，做义务拿奖品，榨干你的价值后甩掉你。这类型义务的完成难度远超想象，被误导的用户只能白白虚耗了时间和精神。
这里就有一个令人啼笑皆非的案例。一名用户转转盘抽奖，抽到了一等奖1000元钱，规则是一个小时之内珍爱你的钱不让老鼠入侵。“一最先一个老鼠入侵会减掉1分钱、1块钱，最多三四块，到了最后五分钟，一次减九十多，不想让领钱就不让领吧，减钱减的也太过分了吧，虚耗别人一个小时。”有匿名用户在投诉平台吐槽。
投诉平台截图
虽然听上去一个小时给你1千块钱就不太靠谱，但出于人性的贪心，许多人照样会试一试。网友花一个小时拉密友玩游戏“守护”抽到的1000元，相当于免费帮平台获客，虽然没有钱财损失，但难免有一种被套路的感受。
套路四，诱导填写手机号，强行开通付费套餐。这类型抽奖的模式是中奖后要求输入手机号免费领取，效果未做提醒就直接开通付费套餐。
用户“小疯猴子成人精”就提到，“在芒果TV看到一个抽奖，抽到后提醒年费送4G流量，输入手机号和验证码后就直接扣费40元说开通乐成40元4G国庆专属流量套餐，去芒果TV查看有关流量套餐也找不到，想在中国移动通讯app作废也没有该营业。这不是诱骗行为吗？”
深燃在观察历程中还发现了一种新形式，临时称为套路五，那就是先买器械再获取抽奖机遇，抽中后兑付无门。
一位21聚投诉的用户声称有人添加了其微信，说购置他提供的随便一款产物就能送苹果11pro手机，“还能介入抽奖一次，百分百中奖，总共就5个名额，你异常幸运被抽到了。”
投诉平台截图
该用户选择购置了一个价值298元的商品，付了款后抽奖抽了一个标价8800元的女士手表，随后被见告需要代缴563元保价用度和837元海关税，收到后十分钟之内退还1400元。而随后退款时刻又说积分不足导致退款失败，需要支付1600元补齐积分后自动退款到微信账户。
“我感受上当，没继续交，打微信电话叫他退款，他说要补齐1600，然后3000一次性退还，我又去问客服，客服又说联系团长，团长的手机号是空号。”该用户说。
另一位黑猫投诉用户也遇到了类似情形：“有人通过社交平台自动加我，经常在朋友圈发抽奖中奖信息，有一天她自动见告我获得抽奖机遇，要求先买一款他们家的产物，厥后延续抽三次都是无效的VIP会员，抽完奖她就消逝得无影无踪。”
为什么抽奖套路总能得逞？
抽奖场景随处可见，获奖概率从百抽百中到百抽百不中，看起来异常随意，近乎人为操作。
深燃搜索发现，做一个抽奖转盘的成本实在异常低。随便在网上一搜，就有免费的网站提供牢固模板，可以自己设置奖品、中奖概率、奖品数目、抽奖次数，设置完成后即可转发到朋友圈或嵌入民众号。
泉源 / 网站截图
以是，许多时刻你看似与大奖擦肩而过，实际上都是设定好的。试想，若是一个转盘上写了电脑、手机等多项大奖，但对应概率设置了0%，100元产物优惠券概率设置了100%，那你抽多少次都没有大奖，只有诱导消费的券。
也就是说，抽奖设置者完全可以让抽奖盘“指哪打哪”。这样一来，消费者很难不被商家牵着鼻子走，无形中陷入布好的圈套，成了“待宰的羔羊”。
为什么这样的网络抽奖套路遍布各大互联网平台？
事实上，对于一些抽奖后商家消逝、不能提现、奖品兑换无门的商家来说，基本上是行使抽奖流动博取关注和点击，做的是一锤子买卖。
而一些发放优惠券诱导消费的抽奖，实在相当于是商家做的市场投放。究竟，看到一条广告大多数人不会点击，而抽个奖送一张大额优惠券，获客导流的作用就大多了。若是企业的私域流量不够大，找大平台互助是个好办法。这也就是为什么我们常能在种种支付平台、视频、社交平台上看到许多抽奖。
另有一些性子对照恶劣的情形是，商家通过抽奖强制用户购置或开通付费产物、诱导充值或销售冒充伪劣产物。北京至普律师事务所李圣告诉深燃：“这种情形多数存在于广告主为了获得更好的产物销量和收益，在产物宣传中强调宣传，通过抽奖变相销售，此种行为轻则可能组成虚伪广陪罪，重则会冒犯《刑法》第二百六十六条，涉嫌诈骗罪。”
他提醒宽大消费者不要贪图便宜，另外当发生消费纠纷时可以向消费者协会、市场监管部门、网络监管部门举行投诉，追求辅助。
中央财经大学心理学教授窦东徽向深燃剖析，抽奖营销最常见的一种套路，存在几种机制：第一，用“中奖”的幌子让消费者发生机遇的拥有权感，由于人都是损失厌恶的，一旦获得某样器械，就不愿失去，即“机遇不用就虚耗”；第二，“中奖”让人发生“赌场资金效应”，即先前收益会增添消费者的风险偏好，因此容易加钱购置自己并不领会或价钱并不透明的产物；第三，从心理学的角度，“中奖”属于意外之财，因而具有更大的边际消费倾向。
抽奖套路一再得逞，是由于“人有‘嗜赌’的天性，一方面可能的奖励刺激远超成本，让人们异常喜欢以小搏大，另一方面人们会赋予小概率事宜以更高的心理权重，虽然有时中奖概率不高，但仍趋之若骛。商家行使抽奖来吸引主顾往往是行使这一心理。”窦东徽弥补。
心理学专家吴悠注释，“我们看到的抽奖信息会发送给大脑，大脑预期会有好事情发生时，就会释放‘快乐激素’多巴胺，使人发生愉悦感。这时我们几乎是被大脑绑架去点击抽奖转盘。”
另外，现在的网络监视气力较为微弱，而这些抽奖的套路隐藏颇深，不易被发现。现在，立案查处的抽奖案件很少。再者，消费者即便吃了亏，不少人由于受骗数额不大，维权贫苦，便自认倒霉，不再追究商家的责任，客观上也助长了这一征象。
深燃在此提醒，抽奖有风险，占便宜需谨慎。
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。