对联，每个中国人的文化传承。每逢春节来临之际，各家各户都市贴上对联，营造节日气氛。

阴历腊月二十九，阿彩和母亲来到超市选购新年对联。现代对联在工艺上相比以往传统对联加倍“高等奢华”。铜版纸烫金对联、铜版纸满金对联、铜版纸书法对联、植绒对联和绒布对联等产物琳琅满目。

而这些对联大多来自同一个乡村——素有“对联之乡”称呼的东里村。东里村位于山东省高密市夏桩镇，它是第一个被外界所关注的对联生产基地。

据「子弹财经」领会，该区域在对联加工上已有百年历史。在需求增进、生产效率提高的靠山下，今年东里村对联产量再创新高，从之前的6000吨增进至8000吨。

作为生产、销量位居海内前三的对联生产地，东里村的生长史就是整个对联产业的生长史，因此在一定水平上体现了该行业的整体态势。

1、对联生产有档期

“今年的货早在年前就发完了，整体没受什么影响。”阿金对「子弹财经」示意，突发的疫情并未给自己带来损失。

和往常一样，这家位于山东菏泽名为“春意浓”的对联厂商在今年的销售额依然到达7000-8000万元。其产物由山东销往全国各地，其中东北、河北区域的销量占比最大。

和许多小型生产商接纳“订单 现货”的生产方式不一样，像“春意浓”这种大工厂险些完全摒弃了现产现销的模式。这意味着大型生产商泛起产物积压的几率异常小。

“基本不会泛起产物积压的情形，现在的生产商已经不再是凭空捏造，都是按单加工。”阿金对「子弹财经」说。

不外凡事都有两面性，没有现货虽然降低了产物积压的概率，但也导致工厂在许多时刻面临赶工的局势。

这与小型生产商形成了鲜明对比。然则，完全摒弃现产现销的模式也为其带来了烦恼。

阿金告诉「子弹财经」，每年4-6月“春意浓”就会陆续接到大型经销商的定制订单，工厂每年这个时刻最先大量生产，并在9月举行统一发货。“由于订单数目较大，物流又有停运时间，若是不提早举行生产、发货，产物就无法到达客户手中。”

但并不是每个经销商都市定时按点下单。虽然阿金工厂天天可以产出40万副对联，但照样在今年推掉了许多订单。“物流一样平常腊月十五左右都放假了，以是很早的时刻就不敢接单了。”

下单太晚可以推掉，然则有些经销商下单时间经常卡在中心，尤其是这种订单扎堆的时刻，生产商往往会陷入焦头烂额的状态。

“春意浓”每年都市发生7、8千万元销售额，该工厂面临伟大的生产压力。但其有时处于大半年接不到订单的状态，这意味着将有大批订单会在下半年蜂拥而至，这经常让没有现货的大型生产商手忙脚乱。

用阿金的话说，“闲的时刻闲得慌，忙的时刻能把人忙死。”面临这种情形，阿金以为整个行业在生产管理方面还有待提高。

另外，虽然现在对联市场生长前景广漠，但其与生长成熟的包装生产线和书刊生产线相比，整个对联产业仍需要进一步提高手艺和产业链效率，“他们有一成套借鉴外洋的生产履历，手艺也比较完善。”阿金说。

在浙江从事对联加工生意的小灵也以为，提高效率是解决问题最有用的方式。“我们现在照样半机械化印刷，以后一定还会再生长。到时刻效率提升了自然就能减轻负担。”

由于接单时间难以掌控、订单需求量过大，大型厂商面临很大的产量压力，但也因此保证了工厂的连续运营。相比之下，小型生产商仅依赖对联这样的年货销售营业则难以为继，这也成为该类厂商营业多元化的缘故原由之一。

由于订单规模较小，生产对联、红包等年货产物并不是小型生产商的唯一营业。阿金对「子弹财经」说，“在春节以外的时间里，那种作坊似的小厂家有些会闲置半年，有些会印刷些舆图接一些杂活。”

「子弹财经」在爱采购网发现，这类生产商基本都市涉及纸箱、纸盒、礼盒、手提袋、画册及彩页等印刷制品营业，并将其称之为一站式采购。

2、对联也需要创新

在整个对联产业链中，从生产到销售环节层层相扣，缜密配合。据「子弹财经」领会，一些大型生产商以低价将对联批发给经销商，经销商再以高价卖出。生产商薄利多销，各级销商则通过提价获取收益。

一家多年在东里村进货的经销商称，邻近春节，自家收入一天可以到达10万元。但这并非个例。此前《中研网》报道称，现在市场上大多数烫印对联批发成本在1-2元，而单副零售价钱在10元左右，翻涨率高达10倍。现场手写对联价钱更高，往往在15元及以上。

这只是守旧估量。小灵为「子弹财经」提供了一份自家报价表，与此同时她示意，“这只是也许的订价，订单量越大单价越低。拿货量越多，这些经销商的利润也就越高。”

事实简直云云。「子弹财经」发现，小灵家产物按箱批发，差别尺寸、差别名目有差别的批发价钱。以其中的特价铜版纸混款金子植绒对联为例，产物尺寸为107X19的批发价钱为1.96元/箱。而在其淘宝店中，一副对联售价为6元。

另外，从今年东里村产量突破8000吨也可以看出，该产业极具生长空间。值得一提的是，对联不仅在海内受到消费者迎接，在外洋的销量也不低。

据天猫外洋公布年货节数据显示，停止2020年1月8日，其网站共有730多万外洋华人置办年货。仅一天就有24万套红包袋、3万套剪纸窗花和9000多副对联被买走。

对联出海或在未来成为产业的另一个风口。但无论是销往海内照样销往外洋，知足消费者多元化需求都成为该产业的焦点。

因此，对联样式层出不穷，甚至每年都在迭代。从已往只有红底黑字到现在增加了金粉红纸、金字红纸等差别样式的对联。

“不仅是尺寸，差别纸张、差别字体的对联均有差别订价。”现在，小灵的工厂主要生产的样式包罗高等铜版纸烫金对联、高等铜版纸满金对联、高等铜版纸书法对联、高等植绒对联、高等绒布对联以及年红纸烫金/黑字对联。尺寸分为1.1米（长度）、1.3米（长度）和1.6米（长度）等7种。

不外，这些对联并非只销售给市场经销商，广告经销商也是小灵的客户之一。“生产的产物主要分销给这两类经销商，市场经销商订单量更大一些。”小灵说道。

这两类经销商是所有大型生产商客户的主要泉源。就阿金的“春意浓”来说，其广告经销商主要包罗广告公司、礼品公司和印刷厂。

“他们接了订单再转给我们。”阿金由于接到这种转手订单而为各大企业定制过对联，银行、保险和商城等业内公司都是他的间接客户。

“这些公司平时会给自家客户送对联，借这个机会为平台做宣传。”这只是广告经销商定制的一类对联，除了这部门商用对联外，阿金还会根据其要求生产一些用于弘扬传统文化等非商业用途的对联。

和市场经销商一样，广告经销商也为工厂提供了丰盛的收益。阿金每年7-8千万元的销售收入中，有3-4千万元来自广告经销商。这或许是每年都有许多生产商为自家广告对联营业鼎力吆喝的缘故原由。

只管产销对联是季节性生意，但在重大的订单需求下，大型生产商仅依赖这一项营业，就能保证企业很好地谋划下去。

3、传统与新潮的碰撞

不止是老一辈人热爱对联，现在就连许多年轻人也将眼光投向对联。

现在，传统对联仍是海内大部门家庭的首选，而年轻人已经将眼光投向富有小我私家特色的对联。「子弹财经」在淘宝上发现，一些印有卡通形象、接纳网络语言和字体的对联正受到年轻人的喜好。

据淘宝天猫1月18日公布的数据显示，类似“粮满乾坤罐满门，天增岁月喵增寿”这类又憨又直白的对联在今年异常受迎接。最近一个月里，这类对联销量比去年翻了两倍，接地气的个性化对联售出了100多万件，其中“沙雕对联”这一关键词的搜索量同比上涨了5000%。

（图 / 淘宝）

一位淘宝雇主告诉「子弹财经」，这种纸张来自卖画具的小店，对联内容由自己亲自誊写。虽然这种原创对联价钱高昂且缺少传统文化韵味，但由于知足了年轻人的价值观，很可能成为一种潮水。

这或许与阿里在背后推动传统文化升级不无关系。2019年头，天猫推出“天猫新文创”设计，天猫方面称希望让IP新品动员文化传承，让中国传统文化连续传承和发扬。

但很明显，这与传统对联有很大的差别之处。就对联内容来说，简朴直白的网络用语和讲求上下联对仗的文体有着本质上的区别。

就这样，对联在传统与新潮的碰撞中不停焕发生新的生气。在传统中升华，作育了对联别具另一番的新潮气概。

对联在中国年的职位中差别寻常，喜庆的中国红加沉稳的石墨黑凑成的正是中国人的对联文化，更是每小我私家都期盼已久的年味。

今年春节虽然受到疫情影响不能走亲访友，但正是这样才能让久别的一家人围坐在一起，回首过往，展望未来。当人们贴上对联的那一刻，才能够感受到乡土人情的凝聚，也在逐渐消失的鞭炮声中留住最后的年味。

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