2014年微信推出线上红包产物。

 凭据中国人的传统习俗，春节发红包是希望图吉祥、送祝愿。2015年，微信捉住节点，与春晚互助线上互动红包为观众发福利，乐成让用户记住了这一产物。

 凭据微信官方披露数据，2015年春晚直播的近5个小时内，微信发出红包总量到达10.1亿个，是2014年的60余倍；停止2015年5月，微信零钱的用户数到达3亿，占微信月活用户的54.6%，微信红包最先走向民众。

 而今年，春晚迎来了快手。

 2019年12月25日，中央广播电视台宣布快手成为今年春晚的独家互动互助伙伴，从阿里巴巴、拼多多、字节跳动等竞标企业中胜出。

 不管是10亿的红包照样30亿的互助用度，都不是“不差钱”的BAT出局的根本缘故原由。剖析BAT不难发现，各家生态圈一直在探索金融领域的结构，红包这一产物直接撬动的正是金融营业。

 然则玩了5年，BAT新用户的增进空间已经异常有限，春晚带来的短期高增进已不能知足诉求。然则对于快手来说，这又是另一个故事了。

 继2019年获得春晚短视频版权后，快手不仅独家介入春晚前后十几天的宣发和巨细屏互动，还将在春晚时代，向全民发放互动主题为“点在中国年”的10亿红包，金额创历史新高。

 据悉，快手多个部门介入春晚方案的准备工作，并建立专项工作小组，以人工智能、大数据为支持，在流动当天通过以快手APP为代表的产物矩阵，希望以多样化方式与用户互动。然则与2019年的百度系产物相比，入口显著不够厚实。

 豪掷40亿死磕流量，价值几何？

 狂砸40亿，快手能获得什么？要回答这个问题，我们要先看看过去的5年BAT获得了什么？

 首先是用户。

 凭据第三方平台统计，淘宝的春晚红包显示最亮眼，其安卓用户当日实现增进668.12%，且在流动最先前半个月，APP一直保持较高的下载量，iOS用户增进虽然当日显示不佳，然则由于前期流量保持稳定，在月朔泛起流量峰值。

 其次是百度。春晚当日，百度APP安卓用户就实现了525.69%的增进，并在月朔仍保持了较高的增进率；iOS用户则在春晚后四天一直保持较高的增进率。思量到百度系APP均加入红包流动，百度在春晚获得现实用户增进或许更高。

 相比之下快手的用户基数显著处于劣势。在2019年6月，快手给自己定了一个小目的：到2019年底实现日活用户3亿。凭据快手1月的统计数据，快手的日活用户数量为1.6亿，月活用户为3亿。

 对于用户数和BAT不在一个量级的快手来说，春晚或是其拓新的最好时机。

 凭据第三方平台对快手APP的下载统计及要害词监测，春晚当日IOS和安卓用户的下载增进量显示平平，“制止”的IOS用户自18日最先数据一直较为平稳，而“放肆”的安卓用户的下载增量随颠簸周期，划分泛起在1月3号、10号、15号和19号，当日最高下载量为118,164,211次，是春晚当日的近十倍。

 其次是品牌。

 很显著，春晚是一次性触达全线都会以及更为偏远农村地区最为高效的方式。作为国民IP，在互联网公司“搅局”前，春晚从来不缺赞助商和互助伙伴，每年整点主持人口播谢谢的金主不下百个。

 春晚没变，可是对于传统企业来说，大多已无法蒙受伟大的宣传成本，而急切追求下沉的互联网企业，既举行了品牌推广，还增强了春晚的多元化体验，提升与观众的共识，在这个场景中与春晚实现了共赢。

 从官宣到春晚前夕，快手举行了一系列整合营销，将产物节日化，为春晚当日的流动预热。凭据对微博话题数据的监测，自12月25日官宣后，微博话题热度在越日到达了峰值， 触达有用阅读用户达4800万次，成为了名副其实的国民话题。

 随后在1月10日，快手最先第一波营销，约请三位明星带TAG公布了#快手春晚发10亿#的微博，该话题在春晚前到达了第二次小高潮，当天阅读次数3400万，累计19.4万人次介入讨论。凭据上文的下载量对比，快手的预热流动尚算有用。

除了行使明星流量实现品牌扩散，为了精准有用的触达更多目的用户，快手主播也在制作有年味儿的视频，起劲渲染春节的节日气氛，甚至和“竞争对手”跨界互助，连支付宝都在官微为快手做起了推荐。

公然新闻称，围绕2020年春晚，快手共策划了以快手APP为载体的6大主题、共666场的预热流动。虽然云云，然则由于快手自身用户规模有限，其通过营销想要杀青的规模效应十分有限，与BAT仍存在较大差距。

凭据微博话题当日话题数据，停止2020年1月25日00:23，#快手春晚发10亿#的话题阅读次数高达2.3亿人次，但当日话题阅读、讨论和原创人数均为低值，微博作为前期营销引流工具效果显著，然则显著后劲不足。春晚竣事后，快手才要面临真的挑战。

抖音和快手，向左，向右 

作为短视频的双寡头，快手和抖音总被一同提起，再做一番对照。尤其是抖音成为2019年春晚独家社交媒体流传平台，既反映出观众收看春晚碎片化、移动化的趋势，也体现出短视频平台已获得了主流文化的认可。

刷抖音、玩快手，成了现代年轻人的真实写照。 

这是海内现有唯二月活跨越2亿的短视频APP。停止2019年12月数据，抖音月活为5.02亿人，快手为3.90亿人。不知足于现状的快手自然希望在短视频领域扳回一城。

对于两大平台来讲，完成前期流量和用户积累后，商业化是必然选择。在商业变现的过程中，直播带货和电商营业是主流打法。快手自2018年10月最先正式启动商业化，打造内容 社交为驱动的新电商，打造多元化的商业变现方式。

建立7年后，快手终于在商业化上最先追赶，动作迟缓难免显得佛系。然则在商业化的道路上，用户至上的快手，走上了和抖音完全差别的一条路。

快手现在的营收主要来自于直播、广告和电商。直播是快手的主营营业，也是平台最大的流量泉源。由于快手对私域流量的珍爱，建立了用户和主播的信任感；对内容生产者的利益分配和奖励机制，也很大程度上刺激了平台生产者的创作。

随着快手商业化历程的加速，由用户需求驱动的电商营业最先正式运转，并成为其生态的主要组成部分。然则，生态的搭建过程中，快手营收结构不平衡、商业化历程慢、广告体量增进缓慢、PUGC模式尚不成熟等短板最先逐渐露出。

分析师以为，单纯以拉新为目的的方案很难施展出这次互助的真正价值，久远的流量转化和生态搭建在其中也扮演了要害角色，这次互助很大程度上是为了推广快手的商业模式，加速其商业化历程。

随着快手的电商基础设施日益完善，现已有多个平台实现了快手电商的入口跳转，2020年势必是快手电商快速生长的要害节点。

基于内容驱动用户留存的快手，需要起劲施展其在私域流量的优势。例如快手推出的电商和主播连麦卖货，为主播提供下沉空间，增添曝光度的同时，也为电商拓宽了流量泉源。

但快手的工作人员向亿欧否认了这次春晚红包与其电商生态的关系，并示意虽然电商营业2019年在民众视野中泛起的频率较高，但电商营业的目的已经超额完成，不需要借助春晚造势。

谈及目的，快手示意拉新与品牌提升虽然主要，然则这一次快手创始人宿华更看重的是背后刷新组织架构的气力。

对于往届春晚红包BAT踩过的坑，项目组工作人员示意：一定会思量周全，内部一直在举行大量极端场景测试和性能匹配，而且已经和有实力的IDC公司互助，因此不忧郁宕机的问题。

凭据作者亲自体验，快手的互动红包倒计时貌似存在设置延迟，与第三方互助的锦囊存在卡顿征象，直播间春晚也存在10-20秒的延迟，最大的bug应该就是红包领取次数设置上限，许多观众分享过几回后就已经无法再打开新的红包，与前几年相比，略显诚意不足。

而为了制止用户提现需求集中造成拥堵，红包提现则设置在了越日6:00之后方可操作，并思量到突发事宜“武汉肺炎疫情”，暂且添加红包捐赠通道，并示意若是用户自主选择捐赠红包金额，快手将会在此基础上分外捐赠10%。

值得关注的是，当日红包流动页除了春晚的直播间链接，还添加了春晚节目单和快手电商的按钮，或许证实了分析师的预测。

那么回头看作为春晚独家电商互助伙伴的淘宝，当晚显示若何？数据显示，除夕当晚清空购物车的流动次数跨越660亿次，跨越1亿人介入聚划算百亿补助流动。

快手的醉翁之意

快手与春晚的互助声势浩大。至于观众是否买账，亿欧访问了几位差别类型的快手用户，看看他们对快手春晚有什么期待：

• 死忠粉——25岁分析师，女：受家人影响最先看快手，主要是电商平台购物，以为F2C模式降低了许多成本，因此快手电商的商品价格对照“优美”，以是经常购置。很少看推送，目的性较强。刷抖音是为了悦目的小哥哥小姐姐，两个平台差异化对照显著。很少介入春晚红包，以为重大，拼手速抢掉臂别人，反而更期待支付宝的集五福。

• 佛系粉——27岁市场运营，男：快手和抖音都看，由微博引流，始于土味视频，抱着看傻子乐呵的心态，关注一些猎奇主播，从不看推送。偶然看直播，给主播送过礼物，然则从没关注过商铺。对春晚红包完全没兴趣，连五福都集不齐，后来就提不起兴趣了。

• 路人粉——28岁自由职业者，女：偶然在其他平台看到过快手的投放，但不会下载。对快手不感兴趣的缘故原由是因为太土了，有控制的看过抖音，但以为浪费时间就不再看了。虽然每年都介入春晚红包，然则不会报太大希望，玩法越重大反而降低了介入的想法，不在意平台的红包金额。

经由小范围的领会后，发现人人对春晚红包的态度居然都云云“佛系”，甚至连快手的不少资深用户对快手春晚红包都不算伤风。若何引起用户的兴趣这个难题，对快手并没有比对BAT加倍友好。这些流量对于上市在即的快手来说，既是时机也是磨练。 

快手在这场战争中显示若何，可以直接影响其上市过程中的资源认同度。而焦点的评价指标就是用户的留存和转化，这一点体现了短视频企业的另一项必备的焦点竞争力：运营能力。

凭据快手统计数据，五轮红包互动共完成与观众互动639亿次，站外分享5.9亿次，快手直播间累计旁观次数7.8亿次，同时最高在线人数2524万人，春晚红包占领当日快手热榜热度排名搜索第一的位置。

虽然看似数据又创新高，然则据考察，快手前四轮观众互动就已经到达632亿次，也就是说，零点事后，介入互动的人数与前四轮相比，已经寥剩无几。看来快手将若何运营存量用户、提高用户粘性，才是对快手真正的磨练。春晚红包的效果若何，还要从历久来看。

2020年在美上市已经是大概率事宜。有市场听说，快手即将完成pre-IPO轮融资，融资规模30亿美元，估值到达260亿美元。春晚这一波冲刺，显然也是在为市场继续讲好社交平台的故事。

但若是没有收入的增进，再好的故事也是耍流氓。然则停止发稿，快手工作人员示意除夕当日的电商数据暂不作公然。

结语

“纪录天下，纪录你”。

这是快手的Slogan，也是其一直在做的：将自己类比做一面镜子，让用户通过快手看到人生百态。与其不约而同的是，春晚一直希望传递出的社会缩影，通过与快手的互助，也能够辅助更多普通人展现出更多“缄默”的正能量。

动辄几亿的红包看似规模重大，真正落在每一个人手里也并不多。用户更在意的，也许是在抢红包的时刻，找到了童年那份过年收压岁钱的快乐。

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