鲁迅曾说，这个世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。
在商业环境、社会结构都发生了巨变的今天，在我们越来越习惯于在家叫个外卖、出门打个出租、躺在床上肆意网购的今天，正统的事情之余，身边有越来越多的自由职业者、斜杠青年最先涌现并走出了新的生计之路，自媒体、插画师、网红主播、淘宝雇主、新零售讲师……纵然身份认同感依然差别，人人也能够加倍坦然地相安无事、各自生涯。
而在这种结构性转变中，数目重大的女性群体最先成为深度介入的主要一极。我们事实应该若何明白、熟悉新时代的女性？她们引动的潮水正在往那里流动？由“她”驱动着的消费级市场又在发生怎样的蝶变？
“以前在老家工厂上班，一个月拿2、3千的薪水还不以为怎么样，现在做网店模特，试试衣服、拍拍美照，多赚好几倍，虽然有时候也很辛劳，自己以为还行吧，你也知道，没有什么回头路好走，再回去接受2000的人为是不可能了，继续往前看吧。”一位艺名小雅的网店女模特如是说。
“家里做外贸生意的，2006年最先接触电商，由于母亲经常去日韩、中国香港购置护肤品，就想着可以做代购，赚汇率差。现在加了几千名消费者的微信，除了继续在朋友圈做代购外，还嫁接到了会员电商平台斑马会员，不用自己下场找货源、租堆栈、发货，只需要买货就好，每个月正常收入8000元是基本的。”现年30岁、结业于南京大学的王英，谈起自己的生涯状态，满意中带着坦然。
事实上，在万能的朋友圈，在小红书这样的种草地，在斑马会员这样的社交属性的会员制电商平台，女性微创业正展现出亘古未有的活力和气力。
据优亿研究院最近公布的《新时代语境下女性消费与职业洞察》讲述显示，停止2018年终，我国大陆女性人口为6.8亿，其中20-60岁女性多达4亿，女性财富收入已成家庭经济的主要组成部分，经济职位不停提高。
而自力进取，正成为数目重大的新时代女性身上显著的关键词。凭据美国国家统计局的数据显示，我国女性劳动介入率高达70%，位居世界第一。而优亿调研显示，在界说乐成时，61%女性选择“自我实现和目的”，高于康健、婚姻和家庭，表现出较强的进去意愿；超2/3职场女性希望能晋升到更高岗位，其中38%希望晋升到高级治理层。
事实上，职场女性已经具备相当壮大的竞争力和话语权。在中国大陆，35%的治理岗位由女性担任，凌驾亚洲30%的平均水平；而在A股，则共有197家上市公司女董事长，掌握着2.1万亿市值。
固然，日益差别的是，95后女性对职业有更高期冀，而且更喜欢追求天真多元的事情方式，这为我们更好地明白这一新群体提供了另一个有益的视角。
笔者是个互联网重度用户，一样平常所需大都从网上购置。而比笔者更年轻的90尤其是95后群体，自己就是互联网原住民的一代人，这个不停崛起的新消费群体，对互联网具有自然的亲和力、适应力，也最深度的将互联网介入、融入生涯事情之中。也因此，近年来随着社交、直播、短视频与电商模式的不停融合，自然有着情绪导向和消费洞察力的年轻女性们，成为这一领域更有力的创新者，不止淘宝直播女性独占鳌头，斑马会员活跃会员中女性更高达80%以上，这是一个惊人的比例。
可以说，在这些女性创新者的推动之下，微商/代购、电商红人、电商主播等一系列小微创业群体最先勃然郁勃，并日臻主流。
而跨越4亿的群体基数，其自己蕴含的价值就几乎是无限的。凭据埃森哲展望，中国女性消费者每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，这差不多即是欧洲德国、法国、英国的零售市场总和了。
这一切，为女性群体“自然制造“消费级市场的裂变、细分和升级，提供了坚实的人群基础、经济支持和动力源泉。
事实上，自力且多元的新时代女性精神，正在消费权力、消费理念、消费模式、行为趋势等至少四个层面上展现出怪异的消费特质。
在消费权力层面，正如女性在职场中的职位和话语权日益提升一样，在家庭消费上，女性群体的“大女主“职位也最先日益凸显。
据优亿数据显示，当前，女性越来越主导着大部分的家庭消费决议，尤其是在美容、母婴、食物衣饰、家居日用、旅游等领域，好比在家庭旅游上，超七成中国家庭旅游消费决议由女性做出。而且，女性同时又是家庭消费的主要实施者，她们的购物频率和活跃度都显著高于男性，平均每两三天就购置一次的女性比例居然高达30%。
这么高的购置频率，加之越来越多女性自己的自力经济能力也走强，也难怪快手带货一哥“辛巴“，一年销售额能到达惊人的110亿，在近期的一次直播卖货中，一晚就卖掉了8亿人民币，难免令人叹息女人买买买的能量是云云伟大。
在消费理念层面，“悦己型”消费最先崛起，这是一个有意思又理所必然的征象。今时差别以往，与老一辈们更注重物品的功效性属性差别，年轻一代的消费理念最先更多从功效性需求向情绪性需求、价值性需求转变，这样的转变趋势在女性身上体现的更为显著。
从讲述中，我们可以看出，女性对优美的追求依旧热情高涨，但从详细品类看，香水、精油类“悦已”产物有上升趋势。
越自力，越愿意为“悦己“而消费。简朴而言，这个新消费群体，其一是最先注重康健和恬静，关注自身的感受，好比在花胶、医药康健等相关品类上，2018年女性消费增进都近乎翻倍，跨越60%的情人节鲜花消费是由女性购置，甚至跨越70%的女性会自购鲜花”细腻“自己；
其二是在消费选择上对价钱的敏感度降低，出现出想买就买、喜欢就要拥有的特点，数据显示，新一代奢侈品消费主力军中女性占比达71%，在珠宝消费中80%的女性是为了自己佩带；
此外，这个群体还变得越来越注重自我提升，更愿意为自己投资，在出境游、阅读、职业培训甚至运动健身上，新女性群体都展现出了更强的消费欲望。固然，女性的悦己消费，还出现颜值与体验并存、理性与情绪融会的趋势，可谓庞大多样。
事实上，在笔者看来，悦己消费理念的背后，现实是这个新消费群体不停追求价值归属和身份认同的历程和体现。笔者曾撰文指出，每一次群体崛起和话语权转移的背后，都或多或少存在身份转型疑心，好比中产群体的崛起、消费升级的泛化，等等，都是云云。而女性这个消费能力伟大的“新”主流群体，某种程度上来讲，整个群体主体意识的醒悟、崛起和固化，依然需要时间和历程，也急需要某些标签来牢固自己的身份，确立自己的江湖职位，彰显其存在和价值，这生怕才是悦己消费崛起背后的那只“看不见的手“。
而在消费模式层面上，各大电商平台为了迎合和抢夺女性这个消费主力军，纷纷推出付费会员制，深挖存量用户价值，通过为会员提供折扣价钱、专属权益等差异化品质和服务，也由此带动了会员制电商这一崭新的细分“风口“的到来，云集、斑马会员、有品有鱼……等等迅速打开传统电商巨头的藩篱，开启了一个“特权消费”的新电商时代。
事实上，经历过短暂的野蛮式生长之后，会员制电商的用户教育事情已经开端完成，大量新女性消费群体对付费会员这种模式已经耳熟能详、努力拥抱甚至视为拥泵。
优亿数据显示，82%受访女性愿意购置电商付费会员，其中33%已经买过，展现出了远强于男性的付费意愿，尤其是25-44岁中青年女性付费意愿和付费比例更为突出。以斑马会员为例，作为一家定位于“生涯服务类综合会员电商平台“，已经服务了7000万用户，拥有800万会员，女性会员占比超80%，而25-40岁的会员同样最为集中，在斑马会员海量的购物权益和生涯权益刺激下，这些高粘性、高购置力、高复购率的高价值用户，为其生长打开了伟大的增进空间。
可以说，这样的用户教育基础和付费现状，为电商行业突破生长瓶颈找到了一个有用的价值洼地和充满想象力的增进极。可以预计的是，随着我国经济的高速增进和国民购置力的进一步提升，会员制电商、付费会员的渗透率还将有一轮强劲提升，未来几年大概率会迎来爆发式增进的“高光时刻“。
最后，在行为趋势这个层面上，女性新消费群体另有一些趋势性特征值得一提，好比线上服务类消费需求增添，青睐强社交渠道等。从天猫、京东等综合性电商平台来看，近年来服务类目增添都很快，这些电商平台也逐渐脱离了单纯的卖货平台，最先更多笼罩吃喝玩乐全场景，知足用户的生涯服务型需求。虽然，这样的做法稍微重了点，但仍不失为这些综合电商平台打破自身生长瓶颈、重新赢取新消费群体心智的一种有益实验。
固然，与纯粹的社交电商玩法、新兴的会员制电商玩家们比，这样的实验仍然有很强的局限性，面临越来越多女性消费者偏好强社交渠道、喜欢种草和充当分享努力分子的征象，传统电商巨头们能否有用应对新玩家们的打击、侵蚀，仍是一个未解危局。
总而言之，想要挖掘4亿个“她“背后的这块富矿，我们仍然需要更深刻地去明白新时代女性在转型期的身份转变、价值选择、情绪归属，以及这一群体由此内化到消费级市场上的理念、念头、偏好和行为。
究竟，不读懂她们，就永远无法捕捉她们的芳心，正所谓——女为悦己者容，这个原理，自古有之。
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