5月8日，亿欧讯，二手奢侈品流通服务商“胖虎奢侈品”克日获得1.75亿元B轮融资，由达晨创投、渶策资手段投，彬复资源跟投，本轮融资之后，胖猛将继续扩大库存规模；拓展在二三线都会的结构，提升品牌影响力。

停止2020年4月，胖虎APP已生长用户数跨越120万，线下加盟门店已笼罩近30个都会;胖虎用户线下买卖平均客单价11000-12000元。同时，胖虎已经构建了一整套集判定、接纳、养护、销售为一体的服务系统。

胖虎首创人马成示意，到2020年底，胖虎的GMV将突破15亿元，实体门店数目跨越100家，库存量到达30000个SKU，为行业各个友商平台、线下商家以及分销商输出尺度化、高品质的商品，提高整个行业的流通效率和尺度化水平。

本轮领投方之一，达晨财智大消费与企业服务营业合伙人杨廷辉示意：以流通环节效率提升为代表的产业升级是达晨新消费的重点投资偏向。供应链能力为焦点的服务履约能力和品牌信托机制是新零售下半场的主旋律，经济周期下行，高保值二手货物的再流通具备抗经济周期历久向上的发展空间。 胖虎产物团队模块化输出尺度化服务的能力未来将引领二手奢侈品行业的小，散，乱逐步规范化尺度化，与线下诚信商家配合分享行业发展盈利，行业未来发展空间伟大。

渶策资源首创合伙人胡斌则以为：“我们看好胖虎基于三方面：首先，市场，二手经济代表着未来，市场足够大，然则异常碎片，存在着大的升级机遇；第二，模式，C2B2C模式是现阶段可健康发展并盈利的模子，而直接 to C 获客的乐成复购率低，to C模式不是现在的最佳模式；第三，团队，是个抠门省钱会赚钱又能接触的团队，趟过这个行业的种种坑，这在互联网行业弥足珍贵。”

商业模式：二手奢侈品流通服务商

麦肯锡的数据显示，2018年中国人买走了全球三分之一的奢侈品。2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额到达7700亿元，奢侈品的存量市场带来了“二级市场”二手奢侈品买卖市场的发作，2018年已经突破千亿，并以每年40%的速率快速增进。

2015年10月尾胖虎APP上线，胖虎公司建立之初以首创人马成养的落难猫的名字命名。时值海内电商创业的高峰期，盈利模式跟大多数的二手奢侈品电商的模式一样，定位于一家C2B2C的拉拢买卖平台，同时包含了判定服务，胖虎从中抽取5-10%的佣金。 

一个看似完善的商业闭环，在2016年却陷入了增进逆境。马成告诉亿欧，在C2C模式下，买卖效率异常低，买家和卖家之间存在心里价差是主要原因。

其次是，二手奢侈品的获客成本高是行业内的共识，彼时胖虎的线上客单价约4000元，通过流量投放一个有用下单用户，获客成本在1000元左右。 

这样的模式下，似乎另有利润空间，但对于二手奢侈品而言，这是一个高客单价却低频的市场，客户留存率较低，这才是拉拢买卖平台的软肋。 

诸如去年刚刚在美国上市的二手奢侈品买卖平台RealReal在亏损当中上市，”从公司的财务状况来看，2018年RealReal用了近20亿元换来了40亿的成交额，但企业依然处于亏损状态。“

高昂的获客成本眼前，胖虎选择了转型。2017年胖虎内部组织举行了调整。

 首先是对C2B2C的平台模式从中心做了一次拆分。C2B端，胖虎选择了控制产业链的上游，先去做前端货源市场，保证了货源充足，SKU足够厚实，平台的买卖价值才能够大大提升。

 也是从这个时期最先，胖虎的一整套前端服务系统逐渐形成：从判定到评估再到接纳，流程进一步细化到分拣定级，向B端商户或者C端消费者销售。

这也意味着，胖虎的整个盈利模式也从“佣金模式”转向“差价模式”，商业模式上，从平台型向零售型转变：上游控制货源，下游共享库存，深挖线上线下流通渠道，笼罩更多客户，让商品的流通速率提升 。 

在上游寻找货源阶段，胖虎主要采取了两个措施，首先在全国各地找到了也许两三千家互助的接纳网点，这些接纳网点大部分属于异业的小B端客户，有从事黄金接纳的、也有从事珍贵礼物、手机接纳的，这些B端客户看似涣散，实在异常重大，他们有接纳奢侈品的需求，但不明白判定和评估，以是他们异常乐于跟胖虎互助。遵照这个方式，2017年，胖虎从这些小B端总共接纳了超1亿元的商品。

其次，胖虎提供了远程判定，判定师会给出报价，为了保证B端客户的稳固供货，会先给B端客户打款，保证他们没有资金风险，降低了接纳的难度。

“我们是那时唯一一个敢远程判定远程打款接纳的公司，主要是胖虎的判定团队足够专业。” 

资深判定团队，打造平台信誉

二手奢侈品市场的另外一大痛点来自于海内赝品市场过于重大，因此，判定真伪以及给予用户的售后保障，成为二手奢侈品买卖平台app竞争力的要害。 

胖虎拥有一支约40人的判定团队，焦点成员均具备五年以上的行业履历，焦点判定师都是行业里的资深判定师，“许多同行都认可的，他们有些照样中国磨练检疫团体判定中心的讲师，许多终端零售拿不准的奢侈品都回来找我们的判定师来判定。” 

胖虎的判定团队确保了平台权威性，胖虎判定小程序还能够稳固地为平台带来新用户，据马成先容，现在胖虎判定小程序和判定神器APP天天都能够带来约1000个新用户。

停止2020年4月，胖虎的APP矩阵和小程序已经为平台积累了上百万个用户，并且在持续增进当中。“判定APP和小程序上分为图片判定和实物邮寄判定，前者免费，后者需要支付判定师的酬劳，从49元到199元不等。” 

免费判定是胖虎旗下的导流工具，由于客户相对精准，一旦辅助用户完成判定服务，再去转化接纳或者销售，转化的效率也相对较高。

马成先容称，一个图片判定的订单成本能够控制在6元左右，大幅降低了获客成本。

判定的获客成本极低，还只是胖虎获客渠道的一部分，更主要的胖虎的线下门店结构。“奢侈品用户规模大，95%买卖通过线下实体店完成”马成说。 

跟投方彬复资源董事总经理尹琳毅以为，胖虎科技在接纳端和销售端举行线上、线下周全结构。线上方面有自有APP、小程序，也成为各大二手电商平台的奢侈品品类服务商，随着平台对二手奢侈品市场的重视水平加深，这些平台为胖虎带来了不能替换的C端流量。 

结构线下，打造名品“中古店”

 二手奢侈品虽然是一片蓝海，但竞争者介入众多，是创业的红海，据马成透露，二手奢侈品市场95%的买卖来自线下。这也是为什么胖猛将生长的重点放在了线下门店。 

在产业链的下游，胖虎分为2B和2C两种渠道，2019年，胖虎在B端市场发力，约70%以上的订单来自B端客户，在C端渠道方面，胖虎有专门的线下门店，分为加盟店和联营店，加盟雇主要漫衍在二三线都会，联营雇主要是成熟型店肆，漫衍在一线和新一线都会。停止2020年4月，胖虎的签约门店和联营店已到达60家。

“奢侈品牌门店扩张将更看重具有增进潜力的战略性市场以及未饱和市场。”

中国多线都会的款式，为二手奢侈品市场提供了结构性优势。在中国，一线都会和新一线都会都是奢侈品的主要消费都会，由于都会之间人群收入的差异性，在海内的二三线甚至是四线都会的消费人群当中也不乏奢侈品消费者，随着消费观念的转变，高性价比的二手奢侈品成为他们的选择。

2017-2018年，胖虎的主要精神集中在这些多线都会商业中心的结构，每家门店的面积约在50-80平之间，据马成先容，“凭据这两年的履历，若是成本控制好的话，一家门店的回本周期在一年到一年半之间。”

实在门店的谋划对加盟商而言，加盟费并不算高，20万元提供五年系统服务。 

模块化输出“尺度化”服务

马成口中的系统化服务指的不仅仅是提供货源，另有一整套尺度化的服务系统。

“中国二手奢侈品市场没有大规模的品牌化，亦没有行业服务尺度。市场上二手谋划公司大部分规模较小，品类单一，缺乏焦点竞争力，服务不透明，缺乏尺度化服务。”

在胖虎的内部有一支40多人的手艺团队，开发了一整套从前端货源到判定接纳再到销售和售后服务的系统，”自己二手奢侈品是一个非标的行业，若是把整个流程尺度化之后，除了服务胖虎平台上的订单以外，胖虎的系统还可以做成模块化产物对外输出。”

2017年底，胖虎已经划分接入了闲鱼和京东的信用接纳。

这套系统另有一个自己的名字“胖总管”，可以将其比作为企业的中台，这套系统通过用户上传的商品图片，通过图像识别自动匹配商品的型号、品牌，然后可以凭据平台算法给出一个报价。”现在我们这套系统一共做了三年多，照样异常先进的。 给出的估价对照贴近消费者心理价位。” 

融资之后胖虎会继续深耕供应链，为行业从业者和宽大用户输出尺度化商品和高品质服务，提高整个行业的流通效率。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：曹玥。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。