不能出门逛街的第40天，你找到组织了吗？
疫情时代，许多原本在购物中央“端着”的品牌们，纷纷借助微信群、直播、小程序等工具开启了一波又一波的清算库存行为。若是你曾在某次购物之后，加到某品牌门店导购员的微信，那么你就很有可能获得进入该品牌内购群的机遇，以3到5折的秒杀价，拍下由于门店无法开业而滞销的商品。
店都关门了，你还能让你的主顾找到你吗？
这是疫情时代直击每一个零售品牌灵魂的问题。于是，发动导购职员最先社群卖货，行使微信关系卖货，就成为企业们能够想到的为数不多的自救措施之一。
接受钛媒体采访的多位职场人士示意，春节时代至今，已经被拉进了若干个微信“闪购”群。这里，我们要提及一个数据——据统计微信天天会新降生250万个微信群，一个微信群的平均殒命时间是36天。
那么当疫情竣事，你加入的特卖群、闪购群们还能活跃多久？现在还没人能给出谜底。
2020年的新冠肺炎疫情，提供了一个“模拟练兵场”，让每一个小我私家和组织进入了只能借助“互联网”和外界相同的模拟状态。是不是具备线上运营能力、能不能迅速加码线上营销和线上渠道拓展，把零售老板们分成了两类。
究竟，阶段性的突发公共卫生危急，会在几个月时间内宣告竣事；救火式的线上化实验，会迎来尾声。
那么社群卖货，到底是应对非常时期的“缓兵之计”，照样零售品牌团体数字化的劈头？零售企业内部能否发生更深条理的变化？
BI近期宣布的《全球六大产业科技趋势讲述》中展望，“2020年将是各大产业数字化真正落地的劈头”。而在中国，疫情或将成为零售行业数字化的催化剂。那些曾经对“上云”还没能下定决心的零售品牌，不得不最先思索他们的历久战略。
“去库存”遇上私域流量时代
湖畔大学学员之一、杭州十里芳菲度假村的首创人张蓓在“企业历史纪录”拍摄的视频中讲述道，作为一家民宿品牌的首创人，如何在复工前，“处理了20个冰箱的食材”，让人看到了民宿行业的切身痛苦。
同样的，疫情时代，门店流量、线下买卖额降到冰点。对于零售老板们而言，面临的第一个难题是：卖不出去的库存怎么办？
“库存能不能快速清出，直接决议了开年第一季度能否实现现金回流。”镇定告诉钛媒体。
镇定是新电商平台“爱库存”的团结首创人。2017年，一群在阛阓中庭做着清仓甩卖生意的小我私家商户们，启发爱库存首创团队降生了创业想法。
这些“清仓”生意的流动的商户，并不属于某一个阛阓中的品牌主，他们的一样平常事情是到各个品牌的门店库存中，以低价拿到库存尾单，然后集中到阛阓中庭这样人流麋集的地方去销售。
“尾单生意确立的条件，是品牌有大量去库存的需求。但这一定不能是品牌行为。”镇定对钛媒体说。
清仓，即意味着低价，若是让品牌方成为低价清仓的行为主体，一定会让品牌形象大打折扣。相反，若是是第三方商户通过微信这样的私密社交环境卖货，就不会存在这个问题。
疫情时代，爱库存也显著感受到需要的增添，前端职员平均天天收到200多家商家的线索报名。而经由已往三年的探索，爱库存则从一个为个体商户提供品牌库存货源的渠道发展为提供整合供应链、SaaS店肆工具、运营能力、数据赋能、正当合规等一站式解决方案的平台。
早先还很难向外界界说自己的爱库存，现在已经十分清晰他们向行业输出的服务——向零售行业提供比SaaS更具整合平台价值的能力。
详细而言，深入供应链、仓储物流、客服、履约能力等环节，从而降低了普通用户成为“雇主”的门槛，在支付398元成为“雇主”之后，你就可以从你分享出去的每一个商品的买卖中获得销售收益。一件原价899元的品牌洋装，在平台内售价可以低至60元。
爱库存通过这种“极致性价比”模式，把百万级社会化资源被发动起来，成为品牌清货的“自来水”。
相比天猫、京东、唯品会等中央化的电商平台，爱库存采用去中央化的流量分配方式，前者的入驻商家通过广告费获得平台流量，后者则通过平台超150万雇主（KOC）他们的私域流量销售，这些去中央化的流量形成了鱼群般的效应，通常品牌、商家在爱库存上的一场流动下来，可以销售从百万到万万规模不等的货物。
随着流量成本在中央化电商平台的水涨船高，感应头疼的不只有品牌方，另有增进乏力的电商平台自己。
早在品牌方忙着建特卖群之前，2019年，建京东内购群就已经成为京东部门员工的KPI了。
这项名为“超新星设计”的项目，笼罩的人群包罗京东快递小哥、宝妈及兼职群体。加入设计的每小我私家需要做的尺度动作都一样——拉人进群，分享来自京东的低价好物，一旦有订单成交即获得分成；尔后他们能否实现令自己满足的业绩，更多取决于能否延续运营这个社群。
2019年一整年中，这项设计在京东的增进蓝图中如火如荼地发展起来。
据2019年11月京东对外宣布的数据，“超新星设计”在双11之前已经裂变了9万余个社群，其中71%的用户来自非一线和新一线都会，缔造了6个多亿的成交额。
至此，京东“去中央化”的打法终于有了模子，即通过“芬香”“京小服”等小程序确立以品牌导购和宝妈、退伍军人、物流小哥等为KOC的社群，搭建去中央化流量入口，并行使智能手艺管理和维护社群。
据网友的履历分享，成为京东内购群KOC的方式很简朴：
首先，确立一个50人以上微信群免费升级芬香超级会员，就拥有了分销获得佣金的资格。若是你能将群人数拉满100人以上，就可以免费申请京东智能机器人助理，若是你想要赚更多，复制以上简朴三步给同伙即可......
爱库存服务零售行业仅三年，就获得了快速增进。镇定以为，“2020年将成为私域流量元年。”
而疫情时代借助线上手段的种种“自救”行为，会让零售企业深刻意识到“数字化”的必要性。
未来，也会有越来越多的品牌意识到，现在的既有客户的价值除了体现在卖现在的货物以外，他们照样一个需要延续运营的流量池，在这个转变历程中，企业拥有品牌方和流量主的双层身份，可以对接更多的货物进来，实现既有客群流量的变现。
以某家居新零售品牌A与爱库存的互助十分典型。
钛媒体通过公然信息领会到，A企业现在在海内拥有门店110家，会员跨越800万。该企业并没有把微信群看成疫情时代的应急措施，而是早在2018年最先重视私域流量，把线下的消费者拉到微信群中，通过历久运营，确立和培育新的消费习惯。
在中国人的消费习惯中，熟人推荐于家居消费决议有着较高的影响系数，微信群这一拉近心理距离的方式也有利于确立品牌信托，两年时间内，这一品牌沉淀了10万人的社群粉丝，社群运营也随之成为企业运营系统中的重点。当大部门连锁品牌的门店，均在疫情来袭之时被迫选择暂时歇业，A企业的线上私域电商，成为该零售公司唯一的还在增进的营业模块，数百名导购员也全都投入社群运营。
“好的工具平台、好的供应链能力，好的数据，有了这些东西去辅助他们做这件事，才有可能酿成真的。”镇定告诉钛媒体。
凭据镇定的考察，已往品牌方对于“数字化”的明白，只是尽快上线一个CRM管理软件——购置一款CRM软件，并不能辅助企业实现在供应链端做延伸和拓展，到了今年，“人人才会真正的重视起来”。
只管武汉门店所有暂停营业，太平鸟这个着名服装品牌，在疫情时代似乎没那么焦虑。
在半数门店暂停营业的情况下，宅在家中的消费者为这个品牌贡献了“日均1000万 ”的总零售额。
太平鸟及旗下品牌矩阵，行使微信线上会员专场、社群营销裂变、小程序分销、差别区域轮流直播等形式，实现了“线上不歇业”。太平鸟向钛媒体（微信ID：taimeiti）提供的数据显示，线上导购们缔造了太平鸟女装PEACEBIRD WOMEN 2月以来延续高增进，太平鸟男装PEACEBIRD MEN实现日环比增进100%的线上零售成就。
提到线上导购时，太平鸟受访人士对钛媒体用了“穿搭师”这个词。
这个品牌的快速反应能力，来自公司快速组建的线上营销团队。这个团队会凭据小程序商城及线上营销的特点，举行事情内容调整，无缝嫁接；同时，以区域为单元群策群力，抱团开拓直播、限时秒杀群等新的客户相同场景；小程序端口能够紧密结合公司的货物战略，除承接作为商城卖货的功效，还通过货物穿搭出现等通报品牌形象。
“太平鸟的数字化转型从2016年就最先了。” 太平鸟受访人士告诉钛媒体。
在数字化转型初期，太平鸟首先实验了可以把天下库存数据买通的“云仓”，以及柔性供应链的供货方式，相比传统加盟商所有货物通过订货模式实现，太平鸟的柔性供应链模式调整为加盟商订货比例占70%到80%，其余产物通过数字化模式补单。
“消费者在门店的体验不会有感受，只不过在云端的后台系统上有数据化支持”太平鸟示意，将供应链的颗粒度做细，才气逐步举行数字化供应链管理模式打造。
至于在疫情时代带货能力凸显的社群、小程序和直播功效，则是一场自下而上的推动变化。据太平鸟门店导购反馈，他们希望通过一款产物可以和门店的粉丝实时分享新品穿搭灵感，交流履历，于是太平鸟进一步优化了鸟嗒App，集结太平鸟自有的穿搭师资源，为客户提供、分享穿搭灵感信息，整合了会员服务（会员积分、消费纪录）、搭配信息（含算法）、搭配及单品销售等，自2019年最先举行鸟嗒小程序开发嫁接。
为了增添互动，太平鸟还在2018年年底最先实验门店直播，培育了一批门店导购主播。同时也加强了腾讯、阿里等智慧零售、新消费的手艺和平台互助。
疫情时代，太平鸟旗下少女女装品牌乐町，在八个零售大区紧要启动社群卖货。在门店无法营业，行业实体业绩普遍下滑60-80%的情况下，八个大区88%的导购开启在线卖货模式，导购单人业绩最高达2.7万。
腾讯智慧零售团队在接受钛媒体（微信ID：taimeiti）采访时示意，那些较早就对智慧零售模式转型有较多探索和实践的企业，以及在培训下掌握了线上行使小程序、社群、企业微信等智慧零售工具的导购们在这个特殊时刻就占有了先机。
“在危急发生之中，比拼的其实是前期的贮备。”太平鸟受访人士告诉钛媒体。
若是说全民带货可能只是疫情时代品牌们的“抱佛脚”行为，那么，真正的战略思索可能将始于疫情之后，零售品牌们，不得不在数字化战略上拿出行动了。
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