不止一小我私家在飞机的经济舱中见过雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷军往往只身一人，背着简朴的双肩包，没有助理，这位亿万富翁或与他人一同站在拥挤的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭窄的座位上。

在科技行业中，雷军素有“IT劳模”之称，以此为关键词，可以在百度资讯中搜索出900多条效果。

没有周末、沐日、天天事情16个小时、吃顿午饭只用三分钟——这些都是雷军留给许多偕行的印象。“劳模”雷军除了用功，另有朴实。

从金山到小米，雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着朴实与“性价比”的看法。这曾经极大地成就了小米。

2019年12月16日，雷军在50岁生日当天所写的《开办小米前后我的一些思索》中，依旧强调了对低毛利的重视，以及这一点为小米带来的成就。

无人会否认“性价比”对小米对孝敬。已往10年，雷军率领小米，从性价比角度杀入市场，仅用4-5年时间便登顶中国市场冠军，缔造了手机行业的事业。

但在最近三年，小米一再受困，背后对多种缘故原由中，“性价比”模式亦难辞其咎。

雷军的节俭理念已经成为小米的桎梏了吗？

1、梦想高于物质

1969年，雷军出生于湖北仙桃的一个西席家庭。1987年，他考入武汉大学计算机系。从学习计算机最先，雷军便对程序员抱有一种崇敬之情。刚大学毕业不久，一次有时的机遇雷军见到了仰慕已久的WPS之父求伯君。

在那时的雷军眼里，身穿高等呢子衣、做出了WPS的求伯君，满身“透着一种乐成者的气质”，是偶像级的存在。

1992年，在求伯君的约请下，雷军毅然放弃了在研究所的稳固事情，加入了金山。

只管那时雷军尚一穷二白，但在偶像的感召下，他完全忽略了询问薪资待遇，“等到加入了之后，我才想起求总没跟我说拿若干人为、若干股票”。那时的雷军把理想看得比钱主要。

22岁加入金山的雷军在那里一待就是16年，事后证实，这是一次值得的投入。金山软件在香港上市后，38岁的雷军依附14.9%的持股，身价瞬间跨越3.5亿港元。

时代，雷军还开办了电商网站卓越网，并于2004年以7500万美元的价钱卖给了亚马逊，雷军因此也收获了一笔不小的财富。

但这些并没有使雷军感应快乐。2007年底，他卸任金山CEO，闲赋了一段时间，倍感失踪。“没有一家媒体想要采访我；没有一个行业集会约请我加入。谁人阶段，我变得一无所有，除了钱”。

雷军不甘心只做一个“有钱人”。脱离金山后，他成了一名天使投资人。在2008—2011年的几年中，他先后投资了好医生在线、凡客、乐淘网、大街网等20多家公司，成绩斐然。

有资源、有事做，雷军仍以为落寞。多年前，马化腾和丁磊还只是通俗打工者，转眼间，已经划分成为腾讯和网易的创始人，前者成为中国市值最高的互联网公司，后者也做得有声有色，在那时稳居“四大门户”之一。反过来，作为曾经的互联网行业先辈，雷军却尚未建立一家“伟大”的公司。

还在金山担任CEO时，雷军曾说，希望有一天，他被约请至集会或被采访，不是由于“金山CEO”的身份，而是由于他是雷军。

若何成为雷军心目中的雷军呢？早在大学时期，雷军曾读过一本《硅谷之火》的书，那本讲述乔布斯等企业家创业的故事。“做一个像苹果一样伟大的企业”，成为他心里的终极目标。

一切向“伟大”看齐；物质生涯对于雷军来说似乎并不主要。纵然在身价过亿后，出门坐经济舱、吃盒饭、穿运动T恤和运动鞋，仍是他的标配。

网上有一张雷军穿着带小米logo的T恤，照片中的他面带微笑，左手戴着一块玄色表盘的金属表。

曾有人说那是俗称“黑水鬼”的劳力士潜航系列，价钱约在5—6万元；但有熟悉腕表的人士指出，那不外是价值1000元左右、已经停产的一块西铁城石英表。

2、节俭：从金山延续到小米

由己及人，在雷军眼中，他的治理团队和员工同样应该具有“精神高于物质”的追求。

曾担任金山总裁手艺助理的尚进回忆，早期，由于员工人为低，外界经常以双倍价钱来金山挖人，但雷军会以为，若是价钱翻倍就会去职那是忠诚度不够的体现。

雷军不愿意以薪资吸引人。上世纪90年代，在金山颇为艰难时，雷军带头节约开支，员工薪酬也普遍低于业界水平。那时行业的一个共识是，金山讲得是奉献和理想，但不讲薪水。

在业内，雷军的勤俭经常被人拿来与华为创始人任正非相提并论，后者亦强调员工奉献，但差别的是，华为开出的薪酬在业内遥遥领先。

金山的薪水太低，难以招揽突出人才，雷军发明晰一套怪异的招聘方式，在二线都会的一流高校招揽前5%的学生，他的演讲极富煽动性，许多大学生在对理想的憧憬中，毅然加入金山。为了凝聚士气，金山一度天天早上站着开晨会，要求人人拿着分贝器喊口号。

梦想不能当饭吃，进入2000年后，互联网公司快速崛起，大量金山人被挖角。尚进记得，虽然两倍薪水会被雷军吐槽“不忠诚”，但许多来挖人的公司都开出了3倍的薪水。

坊间关于雷军朴实甚至“抠门”生涯故事不胜枚举。

曾有人回忆说，在金山时期，雷军召集中层开会，中午给每人点了一份蛋炒饭。

另一个与此类似的例子是，有一次，雷军和旗下子公司的治理团队开会。中午吃饭时，高管们想当然地以为一定会去周围的餐厅聚餐，雷军却拿出手机说，“我叫了外卖，人人想吃什么一起点了吧。”高管们接过手机一看，上面是十几元的种种盒饭。

另有一侧传言称，雷军曾与求伯君等几个金山高管去成都出差。从机场到公司的路上，副总裁王峰说，我要给我们部门显示最好的员工奖励100元，他会很喜悦。雷军听了说，我也拿100元，但我要奖励给10小我私家，这样就有10小我私家很喜悦。求伯君听完哈哈一笑，对雷军说，你不用给钱，你要是从这车上跳下去，全公司1000多人都很喜悦。

雷军塑造的金山气质延续到了小米。2010年4月，小米开业时，雷军与林斌、周光平等人一同喝下了小米粥，既与小米公司的名字相呼应，也展现了这家公司的气质与理念：用小米加步枪的“土办法”去推翻这个行业。2010年，雷军与创始人共喝小米粥 图源网络

低毛利是雷军从Costco学来的“土办法”。很难说雷军昔时选择从这一角度切入市场，究竟与他在生涯上的节俭是否有关。

不外多年以来，这家他一手开办的公司，简直从产物到治理都一脉相承了雷军的节俭理念。

“低毛利、高效率是王道”，在《开办小米前后我的一些思索》一文中，雷军这样写到。这是他站在50岁时对10年前一些决议的回首，他依然坚持，“高毛利率的公司，效率一定是很低的”，而小米的乐成在于低毛利下，对整体运作成本“控制在惊人的低的水平”，他写道，小米“是全球运作效率最高的公司”。

性价比、低毛利简直是小米乐成之道。2013—2015年，小米以行业推翻者的形象泛起，不仅改写了智能手机的售价，其互联网营销、粉丝营销的方式方式也为人津津乐道。

那时，雷军和小米的其他几名创始人是国产手机最为耀眼的明星。

然而在最近两年中，小米遭遇到的种种逆境，或许也与这种对“低毛利”的坚持不无关系。

3、双刃剑

低毛利导致的问题最早在销售层面露出出来。

在小米善于的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后，小米最先提出新零售看法，向线下拓展。

2016年底，雷军首次提到了小米的新零售计划，不久后，这被列为小米的“新铁人三项”之一。

但线下渠道究竟涉及层层利益，以低毛利率著称的小米手机难以知足线下代理商所需的利润空间。

据从业者反映，那时，OPPO、vivo等以线下渠道著称的手机厂商，能够给予零售商每台手机售价15%-20%的利润空间，最低也会高于10%，而小米给予的利润率则不足5%，极大压缩了渠道商对小米的销售意愿。

除小米在一、二线都会所设的直营店外，小米授权店、小米小店等形态均难以为继，在多地已经大肆缩短。

“以前在我们区域另有小米经销商和负责人，现在都撤掉了，一个小米的省级代理商都没有了。”一位手机渠道商在近期透露。

2018年4月，小米IPO前夕，雷军在母校武汉大学演讲时宣布，小米硬件的综合税后净利率不跨越5%，如跨越，我们将把跨越5%的部分用合理的方式返还给小米用户”。

那时，雷军为小米设定的门路是，通过低利率硬件引流，生长高毛利的互联网服务。那时，这也被外界理解为，雷军在为即将IPO的小米再次强调其互联网公司的定位。

然而，小米的互联网营业遇到了与线下渠道相同的问题：投入不足。只管互联网营业在战略上备受雷军重视，但据诸多小米内部人士反映，小米对互联网的现实人力、财力投入相当有限，既不培育内容、也从不烧钱推广。迄今为止，小米也未能孵化高流量的互联网应用。

多年前，金山员工的遭遇“穿越”到了小米员工身上。

不少小米员工反映，公司待遇低于业内平均值，这不仅拉低了员工的事情积极性，也增加了在外招聘的难度。

有员工埋怨称，入职小米以来面试人数达200余名，却未能找到合适人选，“想要靠山好、能力好的员工，但合适的人选都能拿到其他公司更高待遇的offer，不愿意来”。

最近两年，手机行业的竞争进入白热化阶段，而低毛利的小米加倍左支右绌。手机行业的“玩法”正在改变：数年前，以小米、魅族为主的互联网手机是行业明星；现在，在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游善于渠道销售的OV，正在成为行业主流，展示着各自优势。

有句话说，已往你善于的器械未来会成为你发展的障碍。雷军与他的小米今天更像是这句话的现实版。

雷军或许已经意识到这一点。

2019年，小米与Redmi拆分，并将“极致性价比”的义务交给后者，小米手机及其品牌的其他产物起劲上探高端。与这一趋势相匹配的是，在统一年，小米的研发投入上升至70亿元，6月，雷军宣布在新零售建设上追加50亿元。

不外，在低毛利模式下运转多年的小米，“向上”生长并不容易。2019年，小米公布数款手机展现“黑科技”、脱节性价比，均回响平平；唯独在这一年底，当Redmi公布一款1999元起售价的5G手机K30时，小米的股价随之大涨8.47%。

当“节俭”已成为雷军与小米的“基因”后，他们还能改变吗？

编辑：放心

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