12月6-8日，为期三天的“2019天下创新者年会”在北京顺遂举行。本次大会由中国企业团结会指导，由亿欧·EqualOcean、工业和信息化科技功效转化同盟团结主理，大会以“科创4.0：共建全球化新未来”为主题，集结了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国家或区域的6000名创新者，总结2019年天下科技与产业创新的功效，展望2020年最新创新趋势。

自20世纪70年代以来，女性创业在天下各国范围内泛起转变式的快速生长，随着经济全球化措施的加速和经济新常态的生长，中国的女性创业征象逐渐普遍。女性创业流动蓬勃生长，让女性创业对于我国社会就业压力的缓解以及经济的稳健生长具有重要作用。

基于此，于12月7日乐成举行的“女性创业者论坛”作为此次大会挖掘人群新势力的会场，邀请到众盟科技杨海玲、宝宝树王茜、她爱科技施佳仪、金沙江创投温绵绵、灰度环保柴爱娜、芯驰仇雨菁、火星人俱乐部陈琳珊、 GirlUp玉人创业工厂吴静、上合国家青年平台SCOLAR Network胡凤兰、为蓝低碳生长促进中心子雯、北京春苗慈善基金会崔澜馨、俄罗斯跨境物流交易平台B2B Export的Victoria Rakhimova、印度线上家居设计品牌Design Cafe的Gita Ramanan 等数十位女性创业者、投资人和公益人，就女性视角、创业治理、风口行业趋势剖析及公益组织社会责任等方面展开了精彩的分享。

宝宝树副总裁王茜女士揭晓了《若何打好母婴会场这张牌？》主题演讲，王茜演讲的焦点看法有：

1、母婴市场照样主要关注四件事情：知识获取、交流结交、纪录发展、消费购物。

2、现在90后、甚至有95后的妈妈登上历史舞台，他们在信息获取部门有很大的改变。整体信息获取链路和已往认知有所差别，现在加倍碎片化、多元化，但通讯社交与视频内占有了他们40%的碎片化时间。

3、新的趋势是科学种草。

4、现在养孩子这件事情已进入到“全民介入”的阶段，全社会、全产业链都介入到“配合抚育”历程内里。

以下是王茜演讲的焦点内容：

谢谢主持人，谢谢主理方，人人好！

今天和人人分享一下若何打好母婴市场这张牌，分享之前界说一下什么叫母婴市场？许多人会以为母婴市场就是奶粉、纸尿裤等响应垂直的分类，然则重新看这个界说的时刻会发现，什么叫母婴呢？孩子是一个家庭消费的要害决议转折点，母亲则是家庭消费决议的路由器。这是我在分享之前想给人人重新界说一下母婴市场这件事。

对于这个市场，在宝宝树近期的调研与行业讲述中我们看到一些趋势，它正发生着伟大的转变。虽然从抽象看，母婴市场照样主要关注四件事情：知识获取、交流结交、纪录发展、消费购物，需求照样那些需求，但人已不是原来那群。70后妈妈、80后妈妈、90后妈妈，整体生涯环境、认知、消费习惯有着排山倒海的转变。我们面临的人群已经不是以前的人群，我们认知的母婴市场也不是以前的母婴市场，我们所提供的产物与服务也不能再是按部就班一如既往，这是一把新的牌。

现在90后、甚至有95后的妈妈登上历史舞台，他们在信息获取部门有很大的改变。整体信息获取链路和已往认知有所差别，现在加倍碎片化、多元化，但通讯社交与视频内占有了他们40%的碎片化时间。与此同时，信息吸收方式也有了响应的区别，在整体数据上会发现80后的妈妈更喜欢运用工具属性的器械，而90后的妈妈更偏爱在社交环境里互动。在消费部门会发现，80后妈妈更关注品牌，90后妈妈则更关注口碑。

为什么现在整个“种草型”的新消费生态一下子伸张起来，实在跟90后代际新女性响应的结构有关，在整个家庭消费里，她们起到路由器的作用。我做产业研究的时刻跟许多微商群体沟通过，他们试过许多人群，只有宝妈这小我私家群最有消艰苦，可以看做是撬动消费的杠杆。而且，妈妈这小我私家群体撬动不仅是半边天，撬动的是多半边天。

 在工具类、社交类、品牌导向、口碑导向上，差别代际的妈妈人群有了这样转变。在整个家庭消费整体系统内里，响应服务随着人群转变、随着认知、信息获取链路的转变，决议也要随着做一系列的转变。上周宝宝树在上海举行了一年一度的金树奖盛典，流动中我们与行业嘉宾探讨到：许多产物的品类是母婴品类，然则母婴这个品类偏向于人群品类，在于深耕人群这个部门。当妈妈这件事情，不管是一胎照样二胎，都是一件新事，是人生内里是低频且重大的事宜。一个新手妈妈需要思量剖析许多相关信息，在相关信息获取方面，获得多维度的信息赋能，才能做响应决议。而孩子发展是不能逆的历程，每一次选择极端依赖于信任，在宝宝树社区内里对于产物、服务和口碑等内容需求的疯涨，跟90后、95后新手妈妈对于社交需求的递增是显著契合的。

今年我们发现，新的趋势是科学种草。前两天我跟投资圈同伙聊的时刻会发现，这一次消费新周期内里有许多新锐品牌逐渐冒头，愈演愈烈，这是让许多老品牌很惆怅的事情。老品牌会以为，在品牌力上的显示上，它们是更强的。像上周我调研的王饱饱新品牌，他们做了一年，就达到了天猫麦片品类双十一第一名。按理说老品牌护城河更强，为什么新品牌异军突起在各个品牌内里杀出这样一匹黑马？

不管以前讲消费升级也好，照样拼多多带来消费降级也好，背后都是回归于消费理性。越来越多妈妈从各种方式获得更充沛的信息，他们具有更多的自信和能力去鉴别一个产物力的利害，包罗现在泛起了许多像小米、李佳琦这种作为渠道品牌、小我私家品牌在底层产物力和价格力上辅助你做底层背书的时刻，这和以前品牌护城河的认知不太一样。由于品牌是稳固输出质量，现在渠道、人设、网红辅助你做响应事情的时刻，有更多更能捉住产物力的产物，再配合上更具主动性、能做判断的90后妈妈，新锐品牌如火如荼很大水平与这一群人的新特征息息相关。

聊到了人群，就在聊一下下沉市场，拼多多带来了下沉市场的响应认知，下沉市场也是现阶段母婴行业稀奇关注的。下沉市场是这样一群人，他们貌似在绝对收入上并不高，5000块钱左右，然则下沉市场没有一、二线都会这么高的房贷压力，也没有那么高的生涯成本，实在加倍偏向于一种相对而言的财政自由。没有那么多压力，反而有更多的时间和可支配收入，以是在养孩子这件事情上也会更愿意花多精神。在下沉市场部门，0到3岁婴儿人口数量是一二线都会1.5倍，这与女性受教育水平越高压力越高，生育率越低有关。因此，下沉市场是我们稀奇关注的主流市场，而在下沉市场的母婴人群里，母婴市场消费能力泛起了井喷的势头。

下沉市场母婴市场内里，基于宝宝树与益普索的19年中国低线都会母婴市场洞察讲述发现：对于育儿这件事情低线妈妈焦虑加倍显著，这是人生的低频然则又异常重要的大事，以是在这部门市场内里，知识焦虑是普遍存在的。基于此，厚实且专业的pugc内容与知识付费产物是我们提供给新手妈妈一个异常重要的工具，在人生转折点内里去解决焦虑问题产物武器。

另外，她们的认知和行动之间存在着强烈的矛盾。以前像我所在的时代，大部门育儿事情就是我妈负担的，现在不一样了，现在421家庭组成，爸爸、奶奶、爷爷、姥姥、姥爷，另有社会上提供相关服务人员，全社会介入育儿的趋势越来越显著。固然这个中心，代际育儿认知差也就变的越来越显著，要不要做月子？做月子洗不沐浴？洗不洗头？在育儿态度部门认知行为和矛盾是通过知识来解决的。还包罗育儿历程当中的种种冲突、宝妈自我情绪治理等等，很显然这一代妈妈除了爱孩子之外，更爱自己，更爱美，更爱自己玩，这一部门宝妈群体是全新的群体。

在产物购置上，国货的崛起源于经济自信和文化自信。固然不能否认的是这一轮国货崛起确实是国货在产物力的部门上足够优异。我们在产物购置上面发现他们有这样的特色，包罗品牌跨界互助、创意引发灵感等。我们现在看到许多林林总总的跨界，好比故宫文创异常受到迎接。跨界就是在“产物力”中“内容力”的部门做深化，许多妈妈会剖析是否值得为某些产物买单，不再是从知足基本使用需求出发，她的需求上有了显著转变，好比要求更有意见意义、更专业、更值得信任等。

在媒体渠道部门，刚刚众盟讲到了，线上线下整体营销数据笼罩以及口碑影响力。

我们在细分市场内里，越来越多的新锐品牌进入到市场内里，做出了异常多基于细分需求的产物，好比说相符婴儿游泳时刻纸尿裤、婴儿旅行出行所有保温产物，好比说宝宝树自己做的0-28天新生儿的纸尿裤等。这些在以前都是不能想象的，现在随着人人可支配收入提升，以及各种应用场景的使用频率增添，在响应细分场景内里，如在功能性细分、场景性细分、目的人群细分内里，市场最先提供相对应的转变与服务。

我们在讲新生代妈妈标签部门，爱美、爱玩、爱学习，在这几个特征是异常显著。我们在宝宝树知识付费的产物数据中看到，许多妈妈对于怎么去育儿、怎么去做婴儿早教开发花了大量时间、款项、精神。包罗爱美，在母婴细分类里，传统观念不以为美妆是一个产物，然则实在孕期化妆品、孕期口红卖的异常好，这是新生代妈妈在新消费内里的新理念，也让市场发生了新机遇。

以前人人对于宝宝树的明白就是一个母婴垂直社区平，而面临这一群新生代用户，我们也在不停升级刷新自己。现在随着信息链路碎片化，宝宝树最先在超级流量生态中结构超级流量矩阵，人群在哪，我们就在哪。未来，我们将从垂直APP主阵出发，最先向全域流量结构，这是流量升级部门。

现在养孩子这件事情已进入到“全民介入”的阶段，全社会、全产业链都介入到“配合抚育”历程内里。其中就包罗各种达人，母婴达人、网红达人、专家达人，我们的达人和人人传统明白网红不一样，他们需要专业背书，好比专业月嫂、专业育婴护士、专业耳科医生等，我们正着力打造以一个专业的达人矩阵，再通过大数据和流量部门去做融合，从而发生精准营销解决方案。

在未来的内容生态拓展里我们有创作者孵化设计，同时希望辅以全新的内容栏目以构建更贴合新生代用户的交流空间。另外，就是渠道升级，未来将基于内容与产物矩阵的升级，360°全线笼罩各层级源头用户，实现精准源头用户笼罩，并拓展服务内容，服务更多3-6岁中国家庭，打造全生命周期服务线。

以上就是我对宝宝树在母婴市场若何打好这张牌的简朴先容。许多人跟我讲这是一个最坏的时代，似乎一切循序渐进的器械都不复存在了。一切事情发生在我想解决问题之前，对我来说，最难的是“界说”这个问题。但我又以为这是一个最好的时代，由于天下是如此之新，一切尚未命名。今天我们在讨论女性领导力、女性创业者，同时在座大部门又都是女性。由于我们做的是母婴市场的，以是我们看到女性上善若水，水利万物而不争，她们撬动了整个新消费、新家庭和中国未来飞跃入海的趋势。以是，我希望人人以梦为马、不负韶华，和宝宝树和所有女性同伙向明天出发，谢谢人人！

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