往年每次双11大战，马爸爸总会亲自督战。今年的双11，退休后的马爸爸十有八九不会亲赴战场了，但今年的双11却比往年来得更凶猛些……
这不，双11还未正式到来。十一时代，三只松鼠与拼多多的口舌之争已经把双11大战前的暗战提前推向了热潮，电商“二选一”再次成为这场暗战的涡旋。
不外，对于海内几大电商平台来说，双11今天走到了第10个年头，不仅消费者疲了，电商平台们和商家也乏了，若何在这个网购节不停玩出新花样？取得新突破？对各个平台而言也是一大难题和新磨练。
对于张勇来说，这是马云退休后他独自率领整个阿里军团首次备战双11，之前的多次双11大战已经让张勇积累了足够的实战经验。然则双11走到今天，阿里的挑战和压力也不小，首先最大的压力来自GMV增进的压力。
去GMV化，用户和外界最关注的仍然是GMV
一直以来，GMV都是双11各大电商平台磨练的唯一标准。不光是外界，即便是淘宝天猫商家，他们对于淘宝天猫双11的关注度也主要集中在GMV数字上。只管阿里从2017财年的财报中就最先剔除GMV，然则人人对于双11时代GMV的关注度始终居高不小，若何继续维持高GMV对张勇来说是一大挑战。
一方面是GMV增进的放缓。随着每年GMV体量的不停增进，淘宝、天猫双11 GMV要想连续保持高速增进，这有较大的难度。再加上线上流量的逐渐饱和，在去年双11缔造了2135亿的成交新纪录下，GMV高增进已经难以延续。
另一方面就是电商买卖数据渗水的日益严重，导致GMV失真越发显著。不仅是电商平台自身有数据渗水的征象，随着各种商家、厂家都最先把目光瞄准双11销量排行榜，刷单征象也此起彼伏。
拼多多的意外崛起，双11的新变数
多年以来，京东都是淘宝、天猫在海内电商的最大竞争对手。2018年京东的GMV为1.67万亿元，增进29%；收入增进27%，远低于2017年的40%。也就是说，从去年最先，京东的GMV增速最先低于阿里，体量本来就比阿里小，增速还比阿里慢，京东与阿里的差距只会越来越大。而收入增速下滑，也进一步说明京东的营收能力在下降，未来挑战阿里的可能性在进一步缩小。
相比之下，拼多多依附五环外生意的崛起，成为了电商界最大的一匹黑马，无形之中也取代了京东成为淘宝、天猫最大的竞争对手。2018年，拼多多平台的GMV到达4716亿元，同比增进了234%；在这个基础上，拼多多收入增进652%，年度活跃买家突破4亿，拼多多无疑是一匹中国特色的电商黑马。今年的双11，拼多多想必会与淘宝、天猫有一场恶战。
拼多多的厉害之处，就在于用户的自然增进势头猛，依附社交裂变的模式，用户规模还在进一步扩大。在整个电商体量增进放缓的大势头下，淘宝、天猫想要维持霸主职位，就必须在双11的主战场彻底封锁住拼多多。
下沉市场和国际市场能否双赢是阿里双11突破的要害
电商老龄化在下沉市场得到了最好的验证，仅以淘系为例，2013年，50岁以上的年活用户不外170万人，缔造了70亿GMV；2017年，50岁以上用户膨胀到3000万人，GMV猛增到1500亿。到了2019年，估量上述两个数字至少都要翻番。
从下沉市场来看，淘宝是最先进军下沉市场的电商平台，淘宝村早就最先向宽大的三四线都会以及农村地区渗透。不外借助下沉市场最先崛起的电商平台当属拼多多，尔后淘宝依附聚划算、淘宝特卖等打响下沉市场反攻击，也取得了卓越的成效，向导这场战争的蒋凡也由此成为了淘宝、天猫的总舵主。
对于双11来说，要实现更大的增量，只有两个地方可以突破：一个是下沉市场，另一个就是跨境电商海外购。跨境电商，阿里刚刚通过收购网易考拉，成为了跨境电商毫无争议的霸主，信赖此番双11大战，阿里在跨境电商会获得较大的增量；最大的变数则来自于下沉市场，不仅只是拼多多，京东、苏宁、唯品会等一众电商都把目光瞄准了下沉市场。
对于拼多多来说，双11时代正是全民网购的集中时期，其社交拼购的优势更能发挥出来。然则对于拼多多来说，要想真正打赢双11这场年度大战，另有两场攻坚战需要打。
物流攻坚战
对于双11这样的大型电商战争来说，物流举足轻重。一旦物流配送不给力，就会影响用户体验，同时也会增添退货的风险。
毫无疑问，京东依附深耕多年的京东物流，现在已经能够较为轻松应付618、双11这样的大型战争；而阿里通过打造菜鸟物流，入股申通、中通、圆通等快递公司，现在已经与顺丰、京东物流形成了三足鼎立之势。
相比之下，物流是拼多多眼下最为微弱的环节。不论是淘宝系，照样京东系，他们在双11攻击拼多多，物流一定会是他们攻击的重心，以己之长攻彼之短。不论是京东物流，照样菜鸟物流，他们一定会优先保证京东商城和淘宝、天猫的物品配送。
而就在双11来临之际，各大物流公司纷纷宣布涨价。这对于拼多多而言，无异于是一场隆冬大雪，若何打赢这场双11物流攻坚战，拼多多的挑战不小。
品牌商家保卫战
十一时代三只松鼠提议的口舌战，毫无疑问是商家“二选一”战争的缩影。对于拼多多而言，现在在品牌商家方面，相较于淘宝天猫和京东商城，存在一定的弱势。
拼多多伟大的用户流量以及快速的用户增进，毫无疑问是众多商家选择拼多多的主要缘故原由。对于一些小商家以及新商家，他们毫无疑问会成为拼多多壮大的商家后援，由于拼多多能辅助其带来更多的流量。
然则对于受到淘宝、天猫伟大流量扶持的品牌商家和旗舰店来说，他们已往在淘宝和天猫已经积累了足够多的客户源和流量，在面临“二选一”或者电商平台更大流量利益诱惑的情况下，他们仍然会做出单一选择。
只管国家已经明令禁止商家“二选一”，然则从三只松鼠与拼多多十一时代的口舌战来看，这场“二选一”的暗战仍然会继续存在，并将成为双11大战的主要战争。
今年的京东经过多番调整和断臂疗伤，显示也更为稳重了，这一点从财报中可以窥见一二。京东多年来的亏损在2019年的第一季度和第二季度都烟消云散了，不外对于京东来说，其快速增进的势头已经不再。不光是用户增进，照样营收增进，速率都在下滑。
双11与618差别，主战场是淘宝系，京东作为客场，且面临用户增进和营收增进下滑，其竞争态势不可谓不严重。去年，11月1日至11日，京东双11全球好物节累计下单金额达1598亿，打破了新的成交纪录。今年的双11，京东能否继续延续绚烂，就看两大用户的争取若何。
女性用户争取战
对于京东来说，这些年一直都在喊逾越淘宝、天猫，却从未逾越过，只是一直在追赶，而且边追赶边发现差距反而越来越大。这差距越来越大的泉源就在于：京东一直没能从淘宝手中夺下女性用户。
众所周知，不论是逛街照样网购，女性都是消费的主力军，这也是这么多年淘宝、天猫一直能够经久不衰的秘密武器。而就是这样一件秘密武器，京东却从未真正掌握住，固然这跟京东的3C数码基因不无关系。然则对于双11这样的大型战争，京东要想获胜，就必须赢得剁手党的胜利，而剁手党的多数代表都是女性用户。
下沉用户争取战
对于下沉用户，不能不说京东不重视。从昔时的京东下乡战略，到现在的京东拼购，京东都在发力下沉市场，然则很可惜，京东在下沉市场并未取得显著的成就，反而被拼多多借势反扑。
双11的这场战争，下沉市场用户的争取尤为要害，也是京东能否与淘宝系、拼多多分庭抗礼的要害。
今年的苏宁，比往年显示得更为激进，万达百货、家乐福中国等零售巨头先后被苏宁收入囊中，与此同时苏宁小店的周全着花，无不显示了苏宁发力零售的野心。眼瞅着阿里、拼多多、京东三足鼎立，苏宁不能说不急，双11来临之际，也靠近年尾，苏宁也一定要为这一年的业绩增添几分彩头。
线上突围
张近东向来给人的印象都是老成稳重，在他的率领下苏宁这近30年来也一直都是稳步向前生长。苏宁能够走到今天，也攒下了丰盛的家底，这也是苏宁多年来在线下与国美较量，线上与京东较量，还依然能够屹立不倒的缘故原由所在：根子稳。
从现在的线上电商竞争款式来看，淘宝系、拼多多、京东已经稳稳占有前三甲，苏宁屈居第四。无论是从用户规模，照样从线上的成交额来看，苏宁易购都与前三甲有着较大的距离，那么在这重重包围之下，苏宁易购能否乐成突围，将会是其打响双11的要害所在。
线下突破
今年，苏宁对于线下的结构可谓重拳不停。一直以来，天下各大都会遍地着花的苏宁电器、苏宁云店都是苏宁在线下积累的优势所在。然则随着阿里先后入股银泰、三江、银联、大润发、居然之家等系列线下超市百货，腾讯京东入股永辉超市、步步高等线下实体零售，苏宁不得不马不停蹄了。
可以说，线上流量的见顶，线下流量被重新重视给了苏宁新的机遇。今年以来，不论是把万达百货、家乐福中国纳入麾下，照样周全扶持苏宁小店，苏宁都在增强线下市场的结构。双11之际，苏宁定然也想通过线下市场取得重大突破。
今年的资本市场，行情若何，想必众多企业都已经感受到了丝丝凉意。在外贸和投资双双失速的大环境下，内需消费成为了拉动经济增进的头号马车头。双11这样的大型购物节，无形之中成为了拉动消费内需的主要节日，也成为了各大电商平台今年缔造更多营收和利润的一场重大攻坚战。
只管从用户规模和平台买卖量等来看，小红书、唯品会、国美在线、当当等一众电商平台，远远比不外淘宝、京东、拼多多几大巨头，然则人人都铆足了劲要在双11大干一场，绝不仅仅只是为了显示自己的存在感，更多是要在这个购物狂欢节为自己赢得生计新机。
种种迹象来看，小红书、唯品会、国美在线、当当们都已在摩拳擦掌，努力备战双11。
缺失了缔造者“马云”参战的双11，其势头之猛显然会比往年更猛烈……
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