9月3日，以“零售新生”为主题的2020淘美妆商友会年中峰会在上海举行。来自50 电商平台、2500余个全球品牌、上万家全渠道零售商及40余家MSN机构的美妆行业同仁共聚一堂，探寻特殊消费环境下美妆行业新机遇，钻研美妆零售新思路。

“2020年可能是我们最难忘、也是最艰辛的一年。”淘美妆商友会会长老简在开幕致辞中叹息。受疫情影响，一季度天下化妆品零售额跌超10%，绝大多数商家业绩同比下滑；国际大牌更是通过破价来降维抢占市场份额，对中小品牌和零售商造成不小压力。

幸亏随着疫情形势日渐好转，社会经济活动运行有序恢复，美妆零售也逐步走出阴霾，重新迎来增进。二季度化妆品零售数据和618各电商平台美妆销售成绩单再次证实，人们对美的需求依旧兴旺，对美的投入绝不小气。

美妆消费出现哪些新趋势？若何成为受渠道和消费者迎接的美妆品牌？若何做好美妆销售全渠道运营？……对于这些问题，你都可以在这场美妆行业盛会中找到谜底。

美业进入“战国时期”，品牌若何脱颖而出

老简用“进入‘战国时期’”来形容2020年竞争尤为猛烈的美妆行业，并指出市场竞争的漩涡中央是品牌，行业生态的顶端也是品牌，“得品牌者得天下”。

那么，若何打造一个能够持续增进的好品牌？

在老简看来，价钱计谋是品牌的生命线，尤其对于中小品牌，坚守价钱计谋、制止效仿大牌执行短期价钱跳水对品牌历久稳固的生长尤为重要；另外就是渠道计谋，品牌不能仅靠1-2个超级大渠道或绝对头部红人支持，要建设多渠道。

欧莱雅校友会会长、阿芙品牌照料张耀东则给出了在快速转变的市场靠山下稳定的品牌逻辑。

对于企业而言，品牌的最终意义是溢价和复购；而对于消费者而言，品牌也有一个马斯洛金字塔，最底层是功效和品质，第二层是身份标签，第三层是审美情趣和气概偏好，最顶层的是情绪共识。

要实现高溢价和高复购，品牌必须以有代表性的优质产物作为基础，并在品牌价值观的指导下，通过传奇的品牌故事、有标识性的品牌符号、有附着力的品牌流传以及审慎的品牌运营，为消费者实现品牌的价值，让消费者心甘情愿支出溢价和复购。

品牌乐成的逻辑是相似的，但详细实践的工具和方式却是各异。只有运用好这些工具和方式，才能让消费者更好地享受品牌价值。

2020年，直播带货的热潮席卷天下各地各行业各场景。与此同时，对于直播带货的种种诟病和反思也随之而来。网红美妆淘宝店老钟驾到首创人老钟凭据自己四年直播履历，从主播角度总结了做好直播带货的十条“宝典”，包罗选品、场景部署、内容计划、专业知识贮备等方面。

超人气主播、美沫艾莫尔首创人张沫凡则站在品牌态度提供了对于若何最大水平施展直播带货效力的思索。直播的本质是营销，品牌在做直播前要清晰自己的详细需求，而且要让消费者基于品牌和产物自己的价值购置，而不是靠打折促销激起一次性的感动消费。

在2020年上半年，美妆品牌纽西之谜显示亮眼——CS渠道同比增进3.2倍、电商同比增进5倍。纽西团体董事长刘晓坤重点分享了渠道建设和品牌建设的“窍门”。

渠道方面，纽西之谜行使抖音投放拉动电商销量，打造爆品，再通过爆品作用线下CS渠道，从而动员全渠道增进。品牌方面，纽西之谜选取相符品牌格和谐价值的代言人；在捉住小红书、抖音等新前言机遇的同时，斥巨资在卫视、综艺节目、电梯投放大量广告，强化美妆消费者心智。

解码美妆消费新趋势，平台若作甚美业赋能

疫情一定水平上改变了美妆用户的消费习惯。在淘系平台大数据的基础上，淘宝全球购品牌及供应链负责人图先提出了美妆消费的三大趋势：细分化、低龄化、成分党。

值得注意的是，男性用户成了一股不能忽视的美妆消费气力。“男士专用”成淘系平台热搜词，男士乳液、男士彩妆、男士专用面膜、男士专用洁面乳等都是增进异常高的品类。美妆产物已不再是女性专属的“变美利器”。

另外，美妆消费主力军95后、00后展现出壮大消艰苦。15-24岁人群在淘宝全球购的人均破费是1713元，跨越85前和85后消费群体。同时，这群年轻用户人均关注的美妆细分品类到达7.9，高于25-34岁人群的6.7。

据图先先容，今年疫情时代，为更快链接外洋品牌和海内商家、买手，全球购上线了淘分销平台，不仅让中小商家享受到通过集中采买品牌方一手货源获得更低的采购价，而且提供售后保障和货物保障。

接下来，全球购还将重点推动淘宝保税、数字清关等焦点营业历程，从而更好地服务中小品牌和中小商家，更好地知足8600万海淘人群的消费需求。

在已往半年，京东美妆也取得了高速生长，京东平台上美妆店肆到达上万家，整体店肆粉丝量到达3.4亿人。京东美妆事业部副总裁Terry先容，已往几年以来，京东与品牌的互助模式履历了从销售渠道到精细化运营、营销共创平台再到今天的用户获取与运营平台的演变。

为打造一个厚实的京东美妆生态系统，京东美妆聚集优质服务商、代运营商、MCN机构等确立“美力同盟”。下一步京东美妆将继续通过支持头部美妆品牌树立行业标杆、强化美妆心智。

在小红书效果营销总经理熙官看来，对于中小品牌而言，小红书是异常合适的营销场所，由于信息搜索精准、信息流体量大，而且小红书的用户有更高的意愿实验新品。小红书通过企业号、品牌互助平台、广告投放和直播带货在内的焦点营销矩阵，辅助品牌找到合适路径。

抖音电商营业部美妆行业高级总监朱维汉则示意，抖音行使短视频 直播双模式，通过新品、粉丝、小店规模三大维度辅助品牌自主拓展，助推品牌品销双收。

多多国际总经理李逵指出，不自营的多多国际将所有流量、补助和粉丝沉淀到品牌的店肆里，并且为品牌提供低运营成本、跨境和一样平常商业全通道等多方面支持。

在为美妆行业赋能方面，各平台之间的竞争猛烈水平，生怕也丝绝不亚于美妆品牌之间的竞争。

尾声

彰显个性、愉悦自我已成为当下年轻美妆消费者的价值主张。赢得这群消费者的青睐，是当下美妆品牌生计和破局的要害。

可以预见，在未来几年内，美妆仍将是一个快速增进的行业，不论是渗透率照样人均消费，都将有广漠的上升空间。

难题是暂时的，正如老简在演讲中充满信心的那一句：“美妆行业一定会零售新生。”

究竟，爱美永不过时。

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