在创投领域里，种子期企业是最需要关注以及辅助的，云访谈立志激活每一个创业者的真知灼见，希望企业在资源、市场以及人才上，使其更精准找到真正的知音，而对于种子期企业，由于公关感自然不够，关注率一直不高，故云访谈推出严选种子期企业群的系列访谈。
若何界说种子期的严选？主要由四大模糊指标先举行判断，企业自动提供以及对外可以网络的产物体验的初成反馈／手艺系统的整合路径／市场数据或营收展现/团队组建的初期完整度，种子期企业并非短时间就可举行严选，而是需要通过三个月的考察以及有频率和节奏的同步与相同，方可介入到云访谈里。为何要严选种子期企业？因创业不易，乐成寥若晨星，站在创业者视角，越早提炼出焦点子看法，也可越早获得各方支持。
亿欧“云访谈”第6期之严选种子系列
伯睿琦光学首创人/CEO殷昊东：柔性制造是眼镜工厂智慧化的要害
凭据国家统计局数据显示，2019年1-11月中国眼镜成镜产量为765137810副，同比增进0.8%。从生产数据来看，产量处于缓慢爬升阶段，但不可否认，眼镜行业现在存在一些问题。
门店端库存挤压现金流。传统规模化生产是工厂向门店输入产物，门店继而再供消费者选择，无法做到按需生产，这就会带来门店大量积压的产物库存，销售带来的现金大部分被投入到了库存当中。
产物以预制品为主，难以知足特定需求。由于规模化生产的缘故原由，大量的眼镜框架集中在少数的几个尺寸当中，个性化的尺寸需求无法被知足。除了镜框整体尺寸，镜框各部分比例、镜框厚度、镜眼距、倾斜角、张角等参数，详细的消费者个体、详细的配镜处方和详细的镜片参数有响应的最佳适配要求。眼镜框架的“因人适配”无法获得保证，导致“验光-镜架-镜片”三位一体的整体专业性无从谈起。
固然也正是基于这些问题的存在，殷昊东看到了希望，创立了私人定制眼镜品牌BRAGi 佩极（伯睿琦光学科技有限公司），致力于为消费者提供集最优视光矫正、极致佩带体验、最佳美学效果于一镜的专属定制眼镜。
2014年，殷昊东从美国留学归来，那会儿3D打印行业很热，遂与人合资在3D打印行业创业。在创业过程中，他愈发感受3D打印只是个生产工具，必须选择一个详细行业将3D打印柔性生产的能力应用其中，才有可能取得产物和商业模式的乐成。
以是这才有了3D打印与眼镜行业的连系，在殷昊东看来，眼镜架尤其是光学镜架是个有着高度定制需求的产物，定制需求来源于差别的面部尺寸、差别的配镜处方、差别的镜片功效，是人体工程学和视光学的连系。
殷昊东说，眼镜是人身上最需要定制的器械。但受制于传统规模化生产的局限性，这种定制化的需求并没有被知足。经由早期的市场调研，他们发现会有相当一部分的客户在眼镜店里没法挑到合适的镜架，好比高度数客户和有着较宽面部的客户，这会是一种异常欠好的消费体验。而且，众所周知，眼镜属于刚需用品，佩带时间长，舒适性很主要。同时，眼镜是面部的视觉中央，一副雅观合适的镜架对小我私家形象也有着异常大的影响。
连系以上种种缘故原由，殷昊东以为，眼镜需要柔性化的生产模式，3D打印可以发挥作用。除了3D打印之于眼镜行业的应用优势，他小我私家的兴趣爱好也扮演着主要的角色。殷昊东对于能够确立一个消费品品牌有着异常大的热情，“用最新的科技，做每小我私家都有机遇使用的产物，而且能够提供不错的价值，这就是我想投身的事业。”
前文已经提到，其实在传统的眼镜行业仍存在库存挤压现金流、消费者产物尺寸选择少等问题，伯睿琦从痛点出发，试探出了基于C2F的柔性定制化生产，也就是基于“三维扫描-参数化设计-3D打印”的定制眼镜模式，可以在一定水平上解决库存积压及提供专业产物的问题。
但从行业现状来讲，这是一件极其不容易的事情，究竟这是行业长久以来的牢固模式，不是一朝一夕可以改变的，殷昊东在访谈中向亿欧示意，这其中也有很大的挑战：
门店层面，由于传统镜架的历史较长，门店历久处于一个销售预制品的“事情模式”，佩极（伯睿琦的产物品牌）导入市场有着较高的行业教育成本；
消费者层面，差不多同样的缘故原由，消费者习惯将佩极的“个性化定制”明白为传统的“想做什么就做什么”的手工定制，认知存在差异，存在教育成本。
以是对于伯睿琦来说，他们将自己的创新分成几个阶段来实行：
早期，伯睿琦始终不强调自己是个手艺型公司，由于三维扫描和3D打印已经相对成熟，伯睿琦只是在前期对照擅长于多领域整合以及有着较高的执行力，快速举行市场，商业模式试错；
中期，伯睿琦的焦点竞争力来自于数据，大量的数据攫取和学习，伯睿琦的自动化的参数化设计系统不停趋于完善，确保每副眼镜交付出去是令人满意的；
后期，伯睿琦最主要的是自己的品牌，一个专业化定制眼镜的品牌形象深入消费者心智。
伯睿琦的投资方全真光学董事长李军也示意，眼镜行业虽然是个小行业，市场总容量1000亿左右，若是是传统的玩法我们也不会感兴趣，然则通过3D打印来实现个性化定制一定是未来的发展趋势，而且具有一定的手艺壁垒。
在李军看来，伯睿琦对眼镜行业的影响存在几个方面：
一、让品牌制造商更关注消费者，而不仅仅是渠道商。眼镜行业是个传统行业，制造业很少从消费者角度去举行产物的研发和生产，更多照样停留在用现有手艺知足渠道销售的层面上；
二、让人人更关注数据，大数据的网络与运用在传统行业照样对照弱的，伯睿琦的泛起可能会让人人意识到数据的主要性；
三、一些新的营业模式可能会给人人带来一些思绪的打击。
也正是基于这些不约而同的判断，殷昊东将市场放在线下的零售店内，包罗眼镜店、视光中央、眼科医院。殷昊东告诉亿欧，“现在国内的眼镜销售途径有线上的，有线下的，由于我们的焦点优势在于由于柔性化带来的专业性，而现在只有线下销售场景能够实现对照好的专业性，因此我们现在选择了线下。”
伯睿琦就是要用数据、手艺为传统眼镜行业创造出新生的活力，以是说线下是他们必须走也不得不走的一条路。
访谈中殷昊东也提到，在国家“新基建”提出之前，BRAGi已经是相关领域的事实践行者，他们行使大数据和人工智能手艺，在设计端不停优化迭代参数化设计算法，在用户端做人脸智能剖析，做产物智能推荐。固然，国家新基建战略的提出，加倍坚定了伯睿琦的信心。通过5G 工业互联网，伯睿琦预期可以在线上实现实时、沉醉式的VR/AR试戴；而在产物设计交付方面，实现从“以用户为中央的设计”到“用户介入式设计”的转变，真正完成M2M，PD（participatory design），柔性制造。
同时殷昊东说到，“3D打印的焦点在于成型工艺或者说是质料自己，未来3-5年，3D打印行业肯定会泛起越来越多性能优异、成本合适、和易于成型的质料。不可否认，现在我们品牌用的质料并不是受所有人喜欢的，而且也对照单一，选择面不多，然则若是更多其它优异的质料导入进来，我们可以更好地服务消费者。”
李军也以为，人脸型大数据若是能在行业运用的话，会带来几大影响：
服务个性化：这些数据可以确保服务的精细化，解决镜片和镜架的匹配性问题；
研发精准化：这些数据若是通过统计剖析后，可以确立全新的产物模子，研发生产各项参数适合中国人脸型的镜架产物；可以按消费者属性好比职业特点、胖瘦水平、各种脸型、使用场景等等，对产物品类进一步细分，同时可以知足细分人群的个性化需求，又可以知足批量生产的需要。
一群年轻有活力有冲劲，具有前瞻性眼光，同时具有手艺优势的团队，这是投资人对伯睿琦团队的评价，殷昊东自己也以为，“万事开头难，我们这个创业项目早期的高效和壮大执行力就是得益于团队的组成，合适的人放在最合适的位置上，且相互之间互补性强，有信任感，相同成本低。”
瀚视资源总经理丁晓绯讲到，伯睿琦团队的小我私家操守异常优异，其次项目具有在细分领域的先发优势和积累，商业模式获得了市场的有用验证，最后企业具备后期从事ToC营业的基因，具有极大的发展潜力，以是才会投资这个项目。
首创团队内里有产物专业的同砚，也有具有运营能力的“先辈”，但都不是眼镜行业身世，算是跨行合资创业。这是殷昊东对自己团队的评价。
就在4月16日下昼，佩极举行了一场新品公布会，公布了中国首个专为青少年研发的3D打印定制眼镜系列。而这也只是一个最先，殷昊东向亿欧透露，后续还会有更大的动作。
谢谢介入访谈的特邀嘉宾：全真光学董事长李军；瀚视资源总经理丁晓绯；亿欧江苏总经理、沪宁A轮会团结发起人张乐为本次访谈提供的支持。
谢谢支持机构：江苏投资人中央为本次访谈提供的支持。
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