文/青松 编辑/水笙

2019年，小米与华为，成为国产手机行业唯二登上天下500强榜单的企业。

他们一家依赖互联网模式发展起来，一家以通讯装备起身、从B端走向C端。他们起点差别、模式差别，营业并非完全相似，但却由于手机，成了相互不敢轻视的对手。

双双上榜的这一年，他们的显示若何？

3月31日，华为和小米同时公布了2019年整年以及Q4业绩讲述。

小米团体2019年整年财报显示，小米整年实现营收2058.38亿元，同比增进17.7%，经调整后净利润为115.32亿元，同比增进34.8%。其中，境外收入912亿元，同比增进30.4%，占总收入44.3%。

从三大营业来看，2019年，小米智能手机营收1221亿元，同比增进7.3%；IoT与消费产物营业收入增速放缓，营收621亿元，同比增添41.7%；互联网服务收入方面，小米营收198亿元，同比增进24.4%。

华为2019年年报显示，2019年其全球营收到达8588亿元人民币，同比增进19.1%，净利润为627亿元人民币，同比增进5.6%。

详细到三大营业来看，运营商营业营收2967亿，同比增进3.8%；企业营业实现销售收入897亿元，同比增进8.6%。在消费者营业方面，2019年，华为智能手机发货量跨越2.4亿台，同比增进16.5%。营收4673亿元，同比增进34%。

从营收区域结构来看，2019年，华为中国区域营收5067亿元，同比增进36.2%；欧洲、中东、非洲区域为2060亿元，同比增进0.7%；亚太区域为705亿元，同比增进13.9%；美洲为524亿元，同比增进9.6%；其他区域为230亿元，同比增进57%。

对华为、小米而言，能在2019年交出这份不错的成就，并非易事。

已往的2019年，小米处于转变频发期，多轮人事调整、股价履历腰斩、换将风波不停，都让这家最年轻的天下五百强如履薄冰。

2019年头的小米团体年会上，雷军就曾说道：“冬天已经来了，2019年我们即将面临最严重的挑战，没有一丝一毫盲目乐观的余地。”

与此同时，华为在2019年的处境也极为艰难。美国的封锁让其在外洋市场遭遇亘古未有的隆冬，原有的供应链系统不得不调整甚至重构，从消费者营业到运营商营业，都因此备受压力。

在财报的开头，华为轮值董事长徐直军示意，“2019年对华为来说是不普通的一年，我们履历了亘古未有的、全方位的严重磨练。”财报显示，2019年，华为的营收、净利润增速均有下滑，净利润增速更是从2018年的25%降至5.6%。

他们的挑战还在继续，突发的新冠疫情，让整个手机行业充满着诸多不确定性。而他们的其他营业，也因此遭受着差别水平的磨练。

越是艰难，竞争越是猛烈， 2020年开年以来，小米将枪口瞄准华为，频频发下战书，率先挑起这场战争。

华为则在最新公布的P40系列中，搭载了自研的芯片和HMS（华为移动服务），试图突破谷歌的封锁，夺回外洋市场份额。

华为聚焦海内市场，小米突围外洋

小米与华为的直接竞争，体现在手机营业上。

从两家公布的财报来看，2019年，小米智能手机全球出货量到达1.25亿台，实现营收1221亿元，同比增进7.3%；华为在全球的手机出货量为2.4亿台，营收4673亿元，同比增进34%。

值得注意的是，从全球出货量来看，小米和华为已经跻身全球智能手机市场份额前五。

3月6日，市场调研机构Counterpoint公布了2019年第四季度全球智能手机市场讲述。讲述显示，当季度苹果以18%的市场份额稳居第一，三星与之持平，华为以14%的市场份额位列第三，小米则以8%的市场份额紧随厥后。

2019年第四季度全球智能手机各品牌市场份额，图源Counterpoint

差别之处在于，2019年，小米的出货量更依赖外洋市场，而华为更依赖海内市场。

美国以及欧洲市场的封锁，让华为将市场重心转移至海内，原有的市场款式迅速被重构。

IDC公布的中国手机市场2019年第三季度讲述显示，当季度中国手机市场总出货量约为9890万台，同比削减3.6%。但在头部手机厂商中，华为（含荣耀）却实现了逆势增进，同比暴增64.6%，海内市场份额占比高达42%，稳坐海内第一手机品牌王座。

而Canalys数据显示，2018年第三季度，在海内手机市场份额漫衍中，华为以24.9%位列第一，vivo、OPPO划分以22.6%、21.1%位列厥后，小米则以13.1%居于第四。

也就是说，仅仅一年的时间，华为便将海内的市场份额提升了近20%，其2019年Q3在海内手机市场的市占率，更是比第二、三名加起来还要多。

华为的增量市场主要集中在线下。

2019年6月末，任正非公然对外示意，华为正在热火朝天举行生产，员工人数从2018年的18.8万人，增进了6000至19.4万人。

增添的这部门人，有不少都是线下销售职员。21世纪经济报道曾指出，现在，华为海内包罗导购员、零售代表的销售团队跨越2万人，而针对重点县级市场，华为也下派了正编员工。

不仅如此，在线下市场一直对照凶猛的OPPO、vivo，也在直面华为的过程中败下阵来。

“OV手机一直是利润较高的两个品牌，一般来说，每卖出一部OV，利润也许在500到700元。”罗坚对《中国企业家》这么说道。他在苏北几个主要都会和州里谋划着多家手机卖场，从事手机经销已经20年了。

但他发现，这两年来，华为给予经销商的利润直追甚至反超OV，“新上市的华为P30手机每部的利润在600元以上，这款手机的保时捷版本利润更是高达2000元。”

荣耀也在逐渐让利给经销商。罗坚示意，在已往，每卖一部荣耀手机也许能赚到200元左右，到现在也能到达400-500元。

第一手机界研究院院长孙燕飚也告诉连线Insight，整个2019年，华为给线下渠道的毛利空间异常大，“已往一年针对经销商，华为在批发价和零售价之间的差价也许在18%，OPPO、vivo在13%左右，小米则要更低，也许在7%左右。”

与之对应的，是华为在线下渠道的周全渗透。荣耀总裁赵明就曾示意，荣耀在2015年之后，便最先与线下同伴举行互助，现在荣耀线上线下市场的销量比例差不多已经到达1：1。

这辅助华为进一步蚕食了海内的手机市场份额，其2019年报显示，从营收的区域漫衍来看，2019年，华为在中国市场营收5067亿元，同比增进36.2%，但在严重受挫的欧洲中东非洲以及美洲市场，同比增速仅为0.7%与9.6%。

华为2019年分区域收入情形，图源华为终端民众号

华为的重拳出击，让海内手机品牌叫苦不迭，小米是受影响最大的品牌。Canalys数据显示，2019年第三季度，小米海内市场份额占比仅为9%，同比下降33%。

但小米在国外市场多点着花，弥补了海内的下滑颓势。小米此前在推特账号上宣布，其已经在全球90多个国家和区域部署营业，并在42个国家和区域取得了市场前五的好成就。

小米公布的财报也显示，2019年小米在印度市场实现了延续10个季度智能手机市场占有率第一；在西欧市场，小米在第四季度的出货量同比增进了115.4%。

小米境外收入占比近半，图源雷军微博

再从营收漫衍来看，小米2019年的境外收入到达912亿元，同比增进30.4%，占其总收入的44.3%，第四季度，这一比例更是扩大至46.8%。

不外，一组值得关注的数据是，从智能手机出货量来看，小米为华为的一半左右，但体现在营收上，却只有华为四分之一的水平。

这主要是由于，在小米的产物线中，出货量更依赖于售价更低、专注走极致性价比门路的Redmi品牌。2019年头卢伟冰加盟小米，主要卖力红米品牌，这让小米的双品牌战略连续推进，Redmi品牌被摆上高位，在新品公布数目上比小米系列更多、产物迭代节奏也更快。

但进入2020年以来，小米高调宣布正式进军高端手机市场，Redmi品牌也高调宣战荣耀，可以预见的是，它与华为的竞争，将变得加倍猛烈。

小米押注AIoT，华为备战5G

即便双方在手机市场打得火热，但小米和华为，与海内其他手机品牌最大的差别之处在于，手机营业只是他们整体战略结构中的一个部门。

从已往的2019年来看，小米在连续深化“手机 AIoT”战略部署，而华为则在5G基础建设上不停加码，这些或许才是他们的底牌。

2019年1月10日，在Redmi品牌自力后的首场新品公布会上，小米团体创始人雷军宣布正式启动“手机 AIoT”双引擎战略，并称“这就是小米未来五年的焦点战略”。

雷军在公布会现场戏称AIoT就是“ALL in IoT”，他示意，未来五年，小米将在AIoT领域连续投入跨越500亿元。

图源小米手机官方微博

这也是自2015年结构IoT以来，小米首次将其提升到战略高度。而在2018年8月乐成赴港上市后，小米曾有过一系列组织调整。

在这次调整中，小米将电视部、生态链部、MIUI部和互娱部这四个营业部门重组为十个新的营业部（四个互联网营业部、四个硬件产物部、一个手艺平台部和一个消费升级的电商部），正式吹响了进军AIoT的军号。

再到2019年3月7日，小米团体组织部再次公布任命文件，宣布确立AIoT战略委员会，任命范典为AIoT战略委员会主席。这意味着，AIoT正式被推向前台。

内部建设不停加码的同时，从2019年底最先，小米的对外投资疆土也在悄然发生着转变。

企查查数据显示，从2019年12月23日至今年3月16日，小米对外投资案例共计十笔，而这十笔投资中，有七笔疑似与小米在AIoT领域的结构有关。

小米2019年底至今对外投资案例，图源企查查

在这七笔投资中，既包含了墨睿科技此类高新质料科技企业，也不乏瀚昕微电子、灵动微电此类芯片企业。而其2019年12月23日披露的对高视科技的投资，也颇有意味。

连线Insight领会发现，高视科技是一家在工业检测领域，专业从事人工智能机械视觉检测整体方案与装备研发的国家级高新手艺企业。

值得注意的是，今年3月6日，小米战略投资蜻蜓FM，详细金额并未披露，但蜻蜓FM CEO张强在内部信中示意，“蜻蜓FM获得了小米的战略投资，双方将确立加倍慎密的战略协同关系，配合探索打造AIoT时代的智能音频生态。”

这意味着，小米的AIoT生态，并不仅仅体现在硬件产物的扩品与迭代上，它最先将触角伸向上下游产业链。

在昨日公布的财报中，AIoT是小米着重强调的一部门。

财报显示，2019年，小米IoT平台已毗邻装备数2.35亿台，同比增进55.6%。其中，拥有5台及以上小米IoT装备的用户数同比增进77.3%，小爱同砚作为小米智能生涯的一个主要入口，其月活跃用户跨越6000万，同比增进55.7%。

除此之外，小米在财报中还指出，小米可穿着装备出货量到达全球第一，小米电视出货量也到达中国第一，天下前五。

看得出来，周全结构“手机 AIoT”战略这一年，小米动作颇多，这些也正在重构小米的竞争力。而在天秤的另一端，华为的重大战略结构，多半在围绕5G生态睁开。

回首华为的2019，全新的5G基带、鸿蒙OS系统、HMS生态是三次要害落子。

2019年1月，华为公布巴龙5000（Balong5000）这款全新5G基带；7月，华为接纳“麒麟980 巴龙5000”的方案，公布首款5G手机——Mate20 X 5G，这是海内首款获得入网允许的5G手机；再到厥后，华为公布自研的麒麟990 5G SOC集成芯片。

这将它与其他的手机品牌区别开来。

连线Insight领会到，现在市场中5G手机所搭载的芯片主要有两种，一种是高通865处理器的5G基带芯片，另一种是华为自研的麒麟990 5G SOC集成芯片。相比之下，集成芯片相较于外挂基带芯片5G性能更稳固、功耗更低、发烧也更小。

这也让华为在5G终端产物的结构上，有了更多的主动权。

2019年8月9日，华为在开发者大会HDC.2019上正式公布鸿蒙系统，并宣布该系统将率先部署在智慧屏、车载终端、穿着等智能终端上，未来会有越来越多的智能装备使用开源的鸿蒙OS。

与鸿蒙系统一同推出的，另有华为HMS（华为移动服务）生态。后者在今年2月24日正式面向全球推出，华为还一并推出了应用商铺AppGallery。

关于HMS与鸿蒙的希望，连线Insight此前在《突破谷歌封锁，华为绝地还击》一文中有所提及。

HMS为开发者提供底层能力，开发者的商品可以在应用商铺上架供消费者下载，HMS与应用商铺AppGallery划分对标谷歌的移动服务GMS和应用商铺Google Play。而华为HMS和鸿蒙的关系，就像谷歌的GMS与安卓。

在华为被谷歌周全封锁的情形下，鸿蒙和HMS的成熟至关主要。未来华为在软件和生态上将形成“自研芯片 鸿蒙OS HMS”的护城河。

对比之下不难发现，小米与华为，都在2019年加快了生态化结构。未来他们的战事将延伸到更多的维度，而这种苗头已经泛起。

与对手斗，也与自己斗

对手机行业来说，2020注定是充满挑战的一年。

新冠肺炎疫情在全球范围内的连续扩散，给本就动荡的手机市场再浇了一盆冷水，没人可以展望这场危急将连续到何时。对手机品牌方而言，他们需要在与偕行的竞争中保持警惕，也需要做好自我突围的准备。

而小米与华为，无疑是一众海内手机品牌中压力最大的两家。

小米是海内唯一一家上岸资本市场的手机品牌，若何连续用数据换取投资人的信托，保持其在资本市场的显示至关主要。

但从2019年财报来看，不到1%的硬件综合净利润率，依然是小米的一大隐忧。

对此，艾媒资讯首席分析师兼CEO张毅此前对连线Insight示意，小米在上市之初的过高估值，在二级市场被打回了真相，“二级市场只看业绩，这让小米处在了一个尴尬的田地，小米要想撑起原有的市值，意味着必须交出悦目的数据，从这个层面来说，小米要么交出高销售量，要么维持较高的利润率。”

值得注意的是，2019年Q4，小米手机全球销量为3260万部，同比增进30.5%，对比Q3，多卖出50万部。但体现在收入上，小米营收为307.96亿元，同比增进22.8%，环比却下降了4.6%，Q3小米的营收为323亿元。

这是一个欠好的信号，当销量的增进撑不起营收的扩大，很难获得资本市场的信心。

东方财富网数据显示，停止发稿，小米股价小幅下跌0.24%，报收10.20港元。而昨日下昼收盘时，小米股价上涨3.78%，报收10.44港元。

小米股价走势，图源东方财富网

对于2019年Q4手机收入环比下滑，王翔给出注释：“这是由于Q4的推广和销量上升造成，Q4小米在外洋和许多发展中国家鼎力举行市场推广和促销，而小米手机在外洋市场有许多低价位产物在售。”

看得出来的是，当下的小米正在自我突围。

进入2020年以来，小米先是宣布以小米10 Pro这款产物全力进军高端市场，将售价提升至4000元这一价位，紧接着，其将矛头直指华为，从小米系列手机到Redmi品牌，到处与华为对标。

与此同时，孙燕飚告诉连线Insight，小米10的公布会上，还暗埋了一个伏笔。

“这次小米10公布的时刻，有一个很有意思的征象。之前小米推出的手机生态圈产物对照杂，但这次小米推出了七个与这款手机关联性极大的配件，甚至可以直接称之为手机配件。这样做的利益在于，消费者在购置手机产物时，有可能会一次性消费较多的关联性产物，小米有机遇借此带来客单价的提升，从而来拔高小米的毛利空间。”孙燕飚对连线Insight说到。

小米在米10系列公布会上公布的七款配件产物，图源小米官网

种种迹象都解释，在5G争取的要害窗口期，小米的目的正在从冲销量逐步过渡至追求更高的毛利空间。

但值得注意的是，华为正在深入小米AIoT的要地。

早在2018年12月26日，深圳华为全球总部，华为“AI生涯 享品智”媒体品鉴会上，华为正式推出其AIoT生态战略，华为将从入口、毗邻、生态三个层面构建厚实的产物形态，并以“HiLink HiAi”作为支持产物生态的手艺使命。

华为2019年年报显示，在其消费者营业领域，PC、平板、智能穿着、智慧屏等以消费者为中央的全场景智慧生态结构，在这一年得到了进一步完善，实现销售收入4673亿元人民币，同比增进34%。

多维度竞争，渡过危急活下来，是两家在2020年的主题。

徐直军对《中国谋划报》示意，“我们一直将2019年视为最为挑战的一年，但这一年另有几个月的高速增进。2020年将是华为公司最艰难的一年，由于整年我们都处于实体清单之下，到了周全磨练我们供应链连续性的时刻了。”

他甚至提到，“2020年要力争活下来，力争明年还能发年报”。

今年1月，华为消费者BG举行了其对2020年的内部展望，凭据展望，华为2020年全球智能手机出货量将在1.9亿部至2亿部之间，下调近20%，这有可能是最近年华为首次出货量泛起同比下降。

一位不愿签字的行业资深人士告诉连线Insight，这还只是华为对外的说法。“华为的销量想要跨越2019年已经是没可能了，下调20%只是对外的说法，内部的说法也许是下调40%。”该人士这么告诉连线Insight。

在孙燕飚看来，2020年对华为来说是“硬件 软件”的结构期，追求稳固的战略意义远大于销量提升的意义。

“2020年对华为来说是涅槃重生的一年，HMS的推出、鸿蒙系统的加速推进，若是能在2020年成熟的话，华为之后的利润空间是异常伟大的。”孙燕飚这么说道。

对于小米来说，2020年也颇具挑战。在华为聚焦中国市场后，小米的海内市场受到挤压，而随着全球疫情的伸张，原本贡献了不少营收的外洋市场将受到影响。

小米团体示意，公司外洋需求将受到一定影响，尤其是2020年第二季度。不外，这种影响是可控的，预计整年依然会泛起增进。

不外，资本市场对此可能并不乐观。近期，JP摩根（摩根大通）将小米团体的股票评级由“持有”下调至“卖出”。

JP摩根以为，由于来自华为、OPPO、vivo的猛烈竞争，小米的海内手机市场份额不太可能显著增进。此外，若是欧洲疫情恶化，智能手机需求可能会受到负面影响，而已往几个季度，欧洲市场一直是小米手机外洋市场的主要增进动力。

市场调研机构Counterpointresearch给出的最新讲述显示，由于新冠病毒疫情影响，全球智能手机销量在2月份下滑跨越14%，而接下来这个衰退还会继续。

不外，现在中国疫情得到了控制，手机行业已经回暖，上述讲述提到，智能手机的销量近期已经泛起了反弹的迹象。可以预见的是，手机品牌们将把精神聚焦在中国市场上，而竞争也将加倍猛烈。

本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。