焦点看法：
1. 东南亚电商高速生长，得益于中国和外洋国家好比日本等团体资源的鼎力投入。
2. 大平台在各国生长压力较大，对供应链和资金要求较高。
3. 专注于特定品类的垂直电商崛起也许是未来大趋势。
6月18日，营业多样的互联网巨头字节跳动宣布建立电商营业部门。6月26日，阿里旗下东南亚电商平台Lazada宣布任命李纯为Lazada团体新任首席执行官。据公然资料显示，李纯于2014年加入阿里并担任B2B事业群CTO，从2017年起，李纯卖力Lazada的手艺、产物计谋和消费者等方面营业，并于2019年7月出任Lazada印尼CEO。
虽然出海电商早已不是蓝海市场，电商依然是东南亚互联网经济最大的赛道。到2025年，东南亚电商GMV预计到达1530亿美金。巨头动作不停再次证明了争取市场份额的主要性。
与此同时，东南亚履历了平台电商的大生长时期，垂直电商的崛起也是一个新趋势。5月中，建立于2017年的东南亚版“网易严选”IUIGA完成700万美元A轮融资，逆势扩张。前有Lazada、Shopee这样的大平台，后有IUIGA这样的垂直电商，出海电商的出路事实在哪？
2012年，由德国创业孵化器Rocket Internet支持的Lazada在新加坡建立，现在是东南亚区域最大的在线购物网站之一，笼罩新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国等国家。2016年，Lazada成为阿里旗下公司，2018年阿里对其增资，其系统与阿里买通，阿里在平台、产物及物流等方面对其进行了战略升级和赋能。
2019年双12，Lazada平台跨境销售额超去年同期成交额的300%，订单量较去年同比增进近400%。停止2020年3月31日止12个月时代，Lazada在东南亚最大市场印尼的订单量同比增进跨越170%，增速跨越竞争对手。
做好本土化是Lazada的焦点战略之一，依托阿里的手艺，Lazada的科技实力颇有优势。以物流为例，电商平台的内陆物流是非常主要的。而东南亚地理环境庞大，整体基础设施较为落伍，尤其是岛屿众多的印尼和菲律宾，加大了物流配送的难度。
Lazada一直专注于自建物流，这些年通过菜鸟的辅助，乐成赋能Lazada原有物流系统。现在，Lazada已在东南亚6国17个都会建立起至少30个堆栈和“最后一英里”配送中央，80%的订单由Lazada仓配系统实现交付，最后一公里网络笼罩率达70%。物流已成为Lazada强有力的壁垒。得益于此，Lazada在东南亚首创“货到付款”的现金支付方式。
在支付领域，Lazada在2018年推出Lazada电子钱包，配合信用卡等其他支付方式，给东南亚消费者带去平安便捷的支付体验，推动当地数字化生态的建设。以马来西亚为例，2019年双12流动中就有一半的消费者选择用Lazada电子钱包支付。
虽然Lazada的市场显示不错，却也无法高枕无忧。由新加坡Sea团体2015年建立的Shopee于2017年获腾讯投资，在短短几年内风靡东南亚，是Lazada强劲的对手之一。
Shopee从移动端切入，推出简练清洁、易于使用的交互页面，使消费者能够在30秒内完成选择并购置商品。基于亚洲人的网购习惯，Shopee主打“社交化”，连系内陆元素、明星、互动游戏等方式, 在APP话题栏目中设置点赞、谈论、转发等功能提高用户粘性。
其次，Shopee平台上女性用户占比高达近80%，母婴、美妆、家居等品类都是平台上的热门类目。App Annie《2019移动市场》显示，2018年Shopee在全球C2C购物类App中下载量排名第一。
2020年Shopee母公司Sea公布的财报显示，2019年Shopee的GMV达176亿美元，同比去年增进71%；整年总订单数达12亿单，同比去年增进100.5%。
除Shopee外，东南亚本土电商品牌Tokopedia、Bukalapak等也给Lazada带来了一定水平的竞争。此次Lazada替换首席执行官，明确了突围的战略是继续发力Lazada在科技层面的优势，差异化竞争。
IUIGA，2017年建立于新加坡的本土生涯类产物自营电商平台，是东南亚为数不多的垂直电商。与海内2015年上线的网易严选强调以“去品牌”为品牌的ODM模式类似，IUIGA直接与制造商杀青互助，由制造商设计、生产产物，去掉品牌高溢价，让消费者以合适的价钱享受到优质的商品。ODM模式可以直接筛选产物，跨过产物开发阶段，所选产物都是经市场验证过的，同时还可以凭据用户需求及市场反馈快速地迭代产物。
东南亚市场尚处在中产阶级消艰苦逐步崛起的阶段，大部分用户对品牌看法并没有太深的认知。对于IUIGA的主要消费群体--注重生涯品质的年轻白领来说，平价与优质的产物才是俘获人心的王道。为了更好知足用户需求，IUIGA与400多家工厂互助，SKU数从最初的60多个到现在的1700多个，笼罩整个居家产物领域；累计用户数达20多万。
家居品类与许多电商种别的一个主要差别就是线下的必要性。仅从线上的图片、资料，消费者很难有一个周全的判断。虽然线下店的成本高，打造完善的消费体验与服务，也有利于提升品牌的知名度，IUIGA努力结构线下实体店，在新加坡有已有9家店。每家店月平均人流量在3万-5万，规模可观。
疫情时代，IUIGA的家居品类订单更是有增无减，尤其是个护用品、清洁用品等增势显著。在做稳新加坡市场后，由印尼综合企业Konimex Group的子公司Konimex Technologies牵头的IUIGA的A轮融资主要是针对印尼市场的扩张，包罗产物开发与运营等。就现在的生长势头而言，IUIGA照样不错的。
供应链是ODM模式的焦点。网易严选虽然是网易花重金打造，既有足够的资金又有引流和用户基础，2018年的营收却只有20亿，显示平平。同期库存净值却达50亿，平均周转天数约莫104.58天，与京东近300万种商品，库存周期为30天相比，网易严选的远景不是稀奇晴朗。IUIGA当前在新加坡市场的供应链没有太大压力，但未来扩张至东南亚其他国家，供应链的优劣就会成为企业成败的决定性因素。
供应链与资源的投入都是电商生长壮大不可或缺的因素。自2017年起，由于中国和外洋国家包罗日本等团体资源的鼎力投入，东南亚电商生长进入了快车道。与海内电商生长类似，东南亚平台电商已出现寡头款式。
在大平台的压力下，专注于特定品类的垂直电商在东南亚多国都有不错的势头。而国际化已经颇为乐成的字节跳动又会以什么样的形式搅动战局，“修罗场”的赢家会花落谁家，生怕另有很大的不确定性。
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