6月18日，17岁生日这天，京东正式上岸港交所，代码9618，此次京东全球发售总计刊行1.33亿股，召募资金净额为298亿港元，创下年头以来港股公然发售的最高纪录。刊行价226港元/股，开盘后股价高开5.75%，开盘价达239港元/股，市值达7385亿港元，当日成交额也创下70亿港元，与腾讯控股（0700.HK）配合成为当日港股主板的两大主力。

二次上市之余京东而言，是一次成人礼，亦是新的起点。2003年的非典促成了京东的电商化转型，17年后的新冠疫情之下，促成京东踏上新的征程。 

有诚意的618

 今年的618比往年都来得更早一些。

没有真正等到6月18日，电商平台的消费流动俨然已经最先，凭据京东宣布的官方日历，今年618从6月1日延续到6月18日。

2月份以来，受到疫情影响，用消费拉动内需增进成为各方共识，随着促消费相关政策的频仍推出，消费潜力正在被进一步挖掘，这既是对已往几个月损失的回补，更是对未来市场信心的提振。已经运行了17年之久的618购物节在这个特殊的时期，京东被寄予了厚望。

 5月25日，京东公布了今年的618促销政策。相比往年庞大的叠加规则，今年的促销流动加倍简朴粗暴，京东打出“史上最简朴的618”，从骨子里透出促销的诚意。

京东团体副总裁、京东零售团体平台营业中央负责人韩瑞在接受采访中示意，为了刺激后疫情时期的首次全民购物节，京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施，京东“新国品设计”在首期投入价值12亿资源基础上再升级，京东618时代将通过专属会场、专属资源、专属补助和专属贷款等措施，目的是辅助跨越10万个中小品牌商家成交额同比增进超100%。

除了在培植品牌商家外，京东还推出了超级百亿补助，而且团结多地政府以消费券的形式面向全国用户发放包罗头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

在多重促销形式之下，京东数据显示从2020年6月1日0点到6月18日14时，累计下单金额到达2392亿元，相比去年618大促18天的2015亿元上涨了18.7%。

物联网货运服务平台G7相关负责人告诉亿欧，“作为后疫情时代的第一个购物狂欢节，虽然期待的报复性消费并没有来，但数据却说明晰我们正在从疫情时代的几近阻滞状态中快速恢复，并实现了稳固的增进。”

数据显示，618时代（6月1日-6月18日）海内货车总里程较2019年同期增进11.41%，与2019年618的同比增幅12.94%基本持平，总流量同比涨幅较2019年也凌驾11.6%。同时618时代总流量及总里程环比5月的涨幅，2020年为三年最高。 

京东的朋友圈：外延互助

618回港上市之前，京东的动作一再，先后划分与快手、国美杀青战略互助，旗下达达团体赴美IPO。麋集动作都表明晰京东势要在618这天重返高光时刻。

在资源市场上，京东赴港上市广受热捧，获超额认购179倍已经说明晰一切。

2018年还被质疑用户增进乏力，错过社交电商的京东仅用了一年的时间用营业盈利甩掉了外界的刻板印象。2019年整年京东净营收5769亿元，同比增进25%，净利润从2018年的亏损25亿元升至2019年盈利122亿元。

面临新竞争对手挑战以及营业触及天花板，在已往一年中，京东将这些问题逐一击破，并在疫情时代依然保持快速增进，这也给了市场信心。即便2020年第一季度遭受了疫情影响，京东股价依然接连创下历史新高，从2019年头至今上涨了80%。

“从2017年最先我们启动了一个战略叫零售即服务”，京东团体CSO廖建文教授在回忆中讲述了已往三年京东在战略层面的思索，厥后这一战略几经调整，也就演变成了今天京东的“无界零售”。

零售作为一个中央化的观点，现在面临着新渠道的伟大挑战，整个行业会变得碎片化、分布式，换句话说零售和其他行业的界限越来越模糊，无论是与快手抱团，照样与国美战略互助，无疑是在拓展零售的界限。

在聚焦“无界零售”这一战略之下，京东开启了“合纵连横”的结构。

首先是与快手杀青战略互助在情理之中，京东对下沉市场结构已久。2018年4月，京东上线购产物——“京东拼购”；2019年9月，京东拼购更名为“京喜”，进一步聚焦下沉市场的潜力消费者。虽然入局拼购晚了半拍，然则京喜依附微信一级入口的流量加持，在上线短短三个月时间内，京喜已经延续一个月日均订单量跨越百万。

“未来三年，在下沉市场再造一个京东”，京东零售CEO徐雷曾经明确示意，“下沉新兴市场”是2020 年京东三大必赢之战之一。

与国美零售的战略互助不仅仅停留在资源层面，在此次618时代营业层面的紧密结合也体现出来。

国美零售负责人告诉亿欧，这次618国美在京东的官方旗舰店也会同步介入其中，通过国美在京东的官旗，可以为用户提供更多中高端、定制型的差异化商品，知足差别用户、差别家庭的需要。而且，国美多场超级直播，京东均并作为主要的直播平台介入其中。

此外，国美和京东物流系统的搭配，一方面是物流效率上会更高，覆盖面积更好，另外是在服务质量上，国美“送装同步”服务也对京东开放。

聚焦主业，线下再造一个京东？

4月尾，京东内部进行了一次较大局限的组织架构调整，建立大商超全渠道事业群，整合原来的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，先前京东超市负责人冯轶被任命为新事业群的负责人，将全渠道的营业统筹治理。很显然，京东超市已经成为整个团体营业的焦点，此举意在通过事业部之间的整合继续强化在快消品类上的优势。

而在主营营业之外，京东也在寻找新的增进引擎，在电商平台流量见顶之时，京东何以在猛烈竞争当中立于不败之地，谜底是线下。

618时代，达达作为即时配送领域第一家上市的公司，让京东在整合线上线下资源上打出了一张王牌，京东在牵手永辉超市、五星电器之后，还投资了迪信通、国美零售等传统线下零售巨头。同时，京东亲自下场，开设社区店7FRESH和大型购物中央E-SPACE。

“零售的第一本质代表成本、效率、体验”，在电商时代，京东做了重资产的事，这让京东自然得具备了零售基因。“做重资产目的是为了优化整个行业的成本、效率、体验。”廖建文说。

而在线下的买卖环节，用户的体验取决于服务和价钱，京东在拓展线下零售上无疑具备了先天优势。

值得注意的是，京东在招股书中，将公司的定位从“手艺驱动的电商公司”，调整为“以供应链为基础的手艺与服务企业”。这对于京东来说无疑是一次重大的转变。“我们对供应链的明白，它不仅仅是一个叫零售的观点，这内里包罗商品供应链，也包罗服务的供应链。”廖建文说。

例如，在这次618时代的“百亿补助”，京东补助的是站外流量，由于老铁们在快手小店下单，能直接购置响应商品，不用跳转，流量不会导流给京东，在与快手小店的互助中，京东承担起供应链上“供货商”的角色，而不是单纯的零售商。用廖建文的话来说，“在与快手的互助中，京东从中央化电商平台走向了开放。”

在已往，电商简直给人们的消费带来便利，然则从根本上来讲，零售行业能够走的加倍持久的焦点来自于行业整体效率的提升。“在整个社会零售内里，履约等综合成本平均中国是17%，西欧是7%，京东目的是做到10%，这中心有七个百分点，七个百分点放在40万亿社零总额当中，这个空间是伟大的。”

从战略转型的角度来看，用手艺驱动零售行业变化成为京东的新愿景，今天不仅是京东17周岁生日，也意味着再次站在了新的起点上。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：曹玥。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。