生鲜赛道的冬天似乎比预想中还要严寒。

12月6日下昼，生鲜电商、也是受资源追捧的前置仓企业之一的吉及鲜，召开了全员会。创始人之一的台璐阳在内部会上宣布了公司融资失败的新闻，且因规模、盈利不达预期，公司要大规模裁员、关仓。 

随后，《灵兽》从吉及鲜内部人士获悉，会后，大批员工也前往人力资源部索要N 1赔偿，但公司已向武汉政府申请解释企业谋划难题，并开具了证实。 

就在同一天，吉及鲜发出了调整战略的“自救”讯号，通过官方民众号公布推文，将30分钟抵家改为晚上23:00前下预约单，越日上午配送抵家；当天早上11点前下单，最晚当天18点配送抵家。

但从吉及鲜用户群的反馈看，用户却有不少意见。

上述吉及鲜内部人士还透露，吉及鲜的公司主体很可能变更到一家新建立的公司之下。

就在宣布裁员新闻前的一个月，一家名为武汉吉及鲜科技有限公司的新公司于2019年11月6日正式建立。凭据企查查的数据，该公司注册资源2000万美元，法人为台璐阳，范淋瑞为监事。

在这几个时间节点，无论是对员工照样外界，这样的一系列操作，给免不让人浮想连翩。

近一个月，先有呆萝卜被爆裁员，拖欠员工和供应商欠款，又有妙生涯“低调”关停所有门店，现在轮到“前置仓 抵家”营业的吉及鲜。一时间，“生鲜赛道”和企业好像进入了隆冬。

一切都来的那么突然，但却都如《灵兽》在2018年底展望的那样。

1

“堆栈关门歇业前没有收到任何通知，前一天还在配送，第二天一大早却关仓了，公司的相关新闻我们照样从媒体报道里知道的。”一位吉及鲜配送员告诉《灵兽》。 

这位配送员还示意，公司以调仓为手段让配送员自行解决去职，而不是被自动见告裁员解决，这样制止赔偿，而吉及鲜所有的配送员入职也是与“第三方”签署的劳务条约。

回首在4天前的内部集会上，台璐阳向中高层团队示意遗憾，称已往见了上百位投资人，但仍没有完成融资，现在要保证供应商的货款结清，仅留下很小的运营团队。

12月9日上午，台璐阳也向媒体针对裁员听说做了回应，示意吉及鲜是正常的营业转型，认可资金简直无法支持现在规模团队的开销，因此公司裁员，但会维持基本的运营，在曝资金链断裂的当天，公司开了供应商大会，将公司的情形予以见告，确保供应商账款能正常结清。

企查查显示，武汉吉及鲜科技有限公司的大股东为FRESHEXP LIMITED，100%控股， 是一家在香港注册的公司，于2018年11月8日建立。

此外，FRESHEXP LIMITED100%控股的企业另有上海鲜仓科技有限公司，于2019年1月4日建立，注册资源5000万美元。

此前，媒体报道称，吉及鲜品牌拥有者为武汉千仓科技有限公司，其大股东为上海鲜耕科技有限公司，持股比例100%。

凭据武汉千仓官网资料，武汉千仓由来自于包罗BAT在内的海内一线互联网企业、海内一线大型商超连锁企业等高管组建。

也有吉及鲜内部员工向《灵兽》示意，吉及鲜正在转移资产到一家空壳公司。

2

半年前，吉及鲜的另一位创始人范淋瑞在微博写道：未来5年，又一家百亿美金公司的高管团队。并配有一张团建的合影，照片的拍摄时间是吉及鲜拿到A轮融资的一个月之后。

一年前，吉及鲜定位于生鲜配送服务平台，主打30分钟极速配送，从武汉建立，以无理由退换货、零配送费的噱头吸引大量消费者，用户通过微信“吉及鲜”小程序下单，可以选择送货上门或自提。

在资源市场，吉及鲜曾是炙手可热的创业公司，是一家还未正式进入VC市场，就被不少投资机构直接“截胡”的企业。

建立不久就拿下天使轮的万万级融资，由源码资源（投资项目包罗美团、今日头条、百果园、链家等）领投。今年4月，完成Pre-A轮融资，6月，宣布获经纬中国A轮投资。

获得资源的加持后，吉及鲜便开启了扩张之路。

从15个前置仓扩张到40多个，面积照样300平方米的大仓，SKU扩展至3000支，涉及水果蔬菜、肉禽蛋类、海鲜水产、粮油调味等。但随着时间的推移和品类的扩张，建仓成本和履约成本逐步增添，加之生鲜行业遇冷，吉及鲜不再受到资源的青睐。 

据台璐阳发给同事内部公开信先容，资源隆冬是从9月份最先，下半年资源市场守旧，融资不到去年的20%，因此资源市场对吉及鲜盈利要求提高。

见此状，吉及鲜从10月最先住手补助，但无奈的是市场依旧未能“回暖”。吉及鲜关掉亏损较重的仓，裁掉部门员工，以来保证账面资金的流转，定时为供应商支付货款。 

同时，吉及鲜在战略上也做出了调整，过高的履约成本，让其不再有能力解决用户随时性的需求，将模式改为预约下单，晚上23:00前下预约单，预约越日上午配送抵家；当天早上11点前下单，最晚当天18点配送抵家。 

这个曾被逐日优鲜视为武汉最大竞争对手的吉及鲜，正在通过裁员、关仓举行缩短，也试图调整配送频率和时间降低成本，渡过这个严寒的冬天。 

但对于定点配送时间的调整，吉及鲜的用户却颇有意见。 

在吉及鲜的一个用户群中，一位名吉及鲜的用户示意：现在美团上出了个菜大全也是直接免运费还没起送价，现在竞争那么多还自己削减竞争力，我只能说，你们这么搞之后自己看看市场反馈吧。

另一位吉及鲜的用户称：“最后跟你们公司向导说下，劈面河马（盒马）也开门了，别瞎改。”

另有一位吉及鲜的用户也示意：“六点钟配送，我六点才下班，你送到了我家里没人是给我挂门上吗？”、“他们这是家庭主妇的吉及鲜，已经和我们这些上班族没什么关系了 ”。

配送时间的转变绝不仅仅是外面这么简朴，从另一个角度来看，已经可以说是运营模式的重新调整——这意味着吉及鲜已经无力再在生鲜即时抵家营业的路上继续前行。而这种调整可能会让吉及鲜流失一部门客户，但在“活下去”和“流失一部门客户”两者之间，吉及鲜也只能选择前者。问题在于，活下去仍然是一个问题。

但这种调整，与传统的前置仓模式已经有所不同。   

3

前置仓一直是人民币玩家的“游戏”。 

阿里孵化菜划算直接对垒叮咚买菜，美团加码30分钟抵家的美团买菜，同时孵化菜市场代运营品牌菜大全，而一直有腾讯加持的逐日优鲜一边寻求新的融资，一边收割华南市场。

而吉及鲜所在的武汉，正在成为众多玩家争抢的地皮，逐日优鲜在武汉已完成60多个仓的建设，美团在武汉最为凶猛，自营美团买菜做隔日自提，菜大全30分钟抵家，竞争日益白热化，这些人民币玩家使吉及鲜面临更大的竞争压力。

在前置仓的下半场，疯狂扩张，增强区域复制能力一定主要，但首先要解决一个最简朴的核心问题——销售能否笼罩成本。

延伸出的问题则是高周转率、结构全品类和即时配送。前置仓大都以高频的蔬菜品类作为切入，但结果是，客单价低，消耗高，尔后通过扩充全品类，提高销售在毛利中的占比，从而填补蔬菜消耗成本，这也是前置仓面临的最大挑战，只有客单价*毛利率必须大于履单成本，才可连续谋划。

组成履约成本的拣货、打包、配送的三个成本，当堆栈面积较小时，拣货效率较高，而大略盘算，大多数前置仓的履约成本在10至15元左右。 

而前置仓除了履单成本外，另有房租等固定成本，单量越高，每单分摊固定成本越低，以是单仓必须跨越单量阈值，此外还需要足够高的客单价，否则不可能连续谋划。

现在来看，前置仓玩家还都需要资源的连续输血才能够保证一定的扩张速率。前置仓模式能盈利的条件是足够适合的网点密度、足够的客单数和足够高的客单价，但要做到这一点并不容易。

在资源对生鲜赛道越来越理性的条件下，缺乏造血能力的前置仓企业无法脱节对资源的依赖，吉及鲜正是如此。

换句话说，“前置仓 抵家”尚未探索出清晰的盈利模式，自身的造血功效也还需要加强。另一家同样炙手可热的前置仓企业，听说账面现金贮备也只能到2020年年中。而同样，自身尚无法实现造血。

那么，问题来了，即便一些前置仓企业有资源的加持，能能够连续加持几年？ 

单元经济模子算不过来，规模效应不明显，唯有在连续烧钱中，去寻找更可行的盈利模子和盈利方式。一旦失去资源加持，自身又缺乏造血能力的企业未来会连续不断的关仓或倒下。

2019年底离场的这些身影，可能还只是一个最先。

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