致弘章生态链企业家的一封信：
记得上次给列位弘章被投企业和关联企业家朋友们发类似的邮件照样在2015年股灾刚刚发生的时刻，那次是在金融大灾难初期渺茫中，人人都能感觉到那种伸张得无所不在的无力感和焦虑感，极端情景下的伟大不确定性是对我们人性的最大磨练。资源市场又把这种人性博弈进行了放大。
初入2020春节，我们突然身处一个不确定性的壮大短周期，好像是2003年非典时代的再次降临。比尔盖茨曾说，今天的天下发生核战争的概率是很低的，但发生一次普遍的影响人类生命的病毒疫病是最有可能的事。很不幸的是这个预言在今天的中国发生了。这样极端的黑天鹅危急事宜并不是第一次，也不会是最后一次。在我们未来的生命中大概率还会泛起。天下本质上是不确定的，确定性只存在于人类的头脑当中，人类对确定性的追求来自于对不确定的恐惧。当我们希望用确定性头脑去改变不确定的天下，希望天下根据我们的意思运转的时刻，我们往往会获得和初衷相反的效果。当我们长时间的进入规则和秩序简直定性中，实在我们将在不确定性中变得加倍懦弱。那我们该若何确立一个反懦弱的头脑系统，预设一些可能的准备工作来应对极端情景？我想实验给出一些思索框架和建议，供列位弘章资源的小伙伴们参考。
现金流、现金流是最主要的生命线。列位都是弘章生态链企业的首创人和创业者，首创人和一样平常的职业经理人最大的差异并非手艺能力，而是对企业谋划的那种“节奏感”的把控，首创人更需要“知进退”。优异的企业家就是能够把一手烂牌在好节奏中打赢，而有些人却把一手好牌打输。无论是商业谋划中的谋划性现金流，照样融资性现金流的弥补，列位创业者都必须时刻有现金流头脑，不要只盯着利润表，而是需要经常盯着现金流。在宏观环境是顺周期的时刻，大量VC资金缔造了一级市场的繁荣，谁人时代形成了GMV驱动的融资性现金流的超级平台案例，但今天人人要重新思索宏观资金环境的改变，投融资市场已经从估值驱动回归现金流驱动。2019年泛起的大量爆雷的“独角兽”们，实在缘故原由也异常简朴，就是创业者的“欲望和能力之间的不匹配”而已，欲望驱使企业超常规增进，而发生现金流的能力是“后续验证”，独角兽和投资者配合“假设“了规模一定经济的假象，最后人人配合倒在规模做大却依然“不经济“的道路上。一旦泛起极端情景，对公司和组织而言，尽快回笼一切可以回笼的现金、削减一切非必要的支出，保证在最差的情形下延续生计的能力。
极端情景模拟剖析，确立“剩者”的危急意识，以活下去为目的的历久风险观。企业和生命体异常相似，本质上生命都是在求存，而不是求真。活下去并不是一个想当然可以到达的最低目的，而是历久的绝对目的。越大越庞大的企业体也同样是在求生计，甚至比小企业更容易溃逃倒下。从足够历久往回看，活得长比一时赚得多更主要。做企业和人生一样都是在长跑。越基础的行业越是反懦弱的，越盛行的行业往往是懦弱的。在危急来临初期，我们需要以最快的速率做情景模拟剖析，看下最危险的变量发生时，我们的系统要若何调整和应对。在未来我们也需要一种“免死金牌”头脑模式。在资源和资金丰裕的时刻，给自己模拟一种极端的情景和变量，好比灭顶之灾前可以去寻找辅助的某小我私家或可以紧要动用的某一笔钱。生死存亡之际另有预留的后手。2012年创业初期，我办公室中就挂着一幅书法作品“剩者”，修行都是一种煎熬，唯有剩者留其名。
增添企业的冗余能力，自动理性试错，提升整体平安边际。从风险治理的角度看，做企业有时不能算得“太精致“，越是精致有时抗风险能力越是弱，容易出系统性问题。由于我们假设所有要素都是能够理想化地根据规则运转。企业家不要追求自我想象的“最优解”，而要寻找基于底线头脑的“基本解”，这也是增添企业冗余能力的看法。实在许多超级企业的现金贮备比我们想象的大得多，好比据日本研究人员先容，日本京瓷公司现金贮备原则是在没有收入的情形下，可以支持员工发三年人为。二级市场通常以为现金贮备过多是缺乏投资能力的显示，但这是通常逻辑，从风险控制角度我们需要增添冗余能力，提升整体平安边际。此外，这几年有一种头脑模子叫“第二曲线理论”，即选择在正面黑天鹅的领域中，理性努力地试错，控制损失成本。
用最小试错的方式不停增添自己在不确定性事宜发生时获益的概率。试错自己也是一种冗余能力。在企业现金流丰裕的前提下，用一小部分资金去验证几个全新的生长逻辑或赛道。一旦能够证实其商业模式，可以再投入大资金押注。我们总是要有B设计来备份，提高生计的概率。从这个看法可以衍生到正合奇胜的组合头脑模子（杠铃计谋）。
巴菲特说：永远在自己的投资中保持对高风险的小额追逐。让自己制止泛起在负面黑天鹅的事宜中，同时又要想办法把自己挤到正面黑天鹅的收益当中。正合之道：也就是说把80%的资源投入到最平安的领域。奇胜之道：而把20%的资源投入到那些损失可能很低，然则带来的收益却无限的不对称性的事宜当中，从而让我们能够对不确定性有更多的应对能力，甚至从中受益。
反思最焦点能力和资源，盘算重置能力。危急有时反而可以让我们快速看清楚事物更本质的器械，从而改变我们的认知，也是改变模式最佳的时机。平时大部分企业很难做“自杀式“模式转换，但极端现金流压力让我们可以反思最焦点的竞争力和资源到底在那里，若何维护住这些焦点能力。重置能力和重置成本一样平常是我们人人不会去思索的维度，但在危急中恰恰是一个异常主要的思索点。在企业估值逻辑中，大部分时间我们用可比法以及DCF现金流折现法，不要遗忘重置成本法也是异常主要的一种估值头脑。已往数年中投资人所提倡的独角兽看法，都是从所谓市值的角度去形貌企业的价值，但市值看法实在是异常有局限性的。价值往往只是共识机制的阶段性效果而已。而缺乏延续的有用订价发生的“估值”加倍缺乏经济意义。去年许多创业者泛起暴雷事宜，某种水平上也是被泡沫式的市值看法给“危害了”。而重置头脑能让创业者加倍清晰地重新审阅自己的底色，真正缔造价值的是哪些要素和资源。
君子不立于危岩之下的头脑模式。企业家应该制止那些低收益却暴露在伟大不确定性风险中的事情。如和不靠谱的企业相互担保就是一种情景。削减不利因素来降低懦弱性，是指削减自己暴露在致命风险当中的概率。在生活中制止暴露在负面黑天鹅事宜当中，也就是只管不让自己陷入到可能收益是有限的，然则支出的价值是异常高的领域当中。对于小我私家而言，只管制止从事容易出大事的高危行业。对于企业而言，制止会导致覆灭的极大冒险，保证危急来时可以活下去。
芒格曾说：要制止三种等价的危险，不要吸毒染上艾滋病、不要仳离和不要乱穿马路等。大多数历久投资者取得的历久效果将更多地取决于致命败笔的数目及其水平，而不是制胜投资的伟大。反过来思索，我们应该增添对选择权的商业逻辑，即整体思绪是确保下行风险的足额珍爱，增添上行的收益可能。这是我们生长的一种主要判断。
面临不确定性所带来的可能是更历久的萧条。我建议弘章生态链企业家注重以下方法论。
一、注重现金流留存前提下的周全营销驱动增进，除非明确融资乐成，烧钱获得的增进不可能延续。
二、彻底节约用度，包罗结构性的节约，树立全员成本控制意识。许多平台企业获得伟大融资后的效果往往是内部控制的彻底缺乏，企业内部溃烂横行，完全缺乏成本控制意识。企业应该确立内控和内审机制。
三、回归到战略思索，未来增进的泉源到底是哪些因素，如重视投入战略资源到开发历久竞争力的新产物。
四、确立上下游价值链和供应链的更慎密的战略关系，维护好整体价值链的生产效率和数据化，实现价值链数据共享和资源控制。可以预见到未来的企业竞争加倍是供应链的竞争，而不是简朴的产物竞争。
五、目的愿景价值观的重新树立，重构历久的企业文化。文化和组织是走长路的焦点要素，他们决议了历久主义的发展路径。
任何一次萧条经济和危急，都是自我生长，逾越对手的好机遇。历久乐成的企业更容易长于危急之中。危急越是严重，我们越是要坚忍不拔，无论若何也要闯过这道难关，主要的是要认识到“危急往往也是发展的机遇”。优异的企业就是经常通过危急和萧条这样一种逆境来谋取更大的生长。70年代的石油危急，80年代的日元升值危急，90年代的泡沫破碎的危急，2000年代IT泡沫破碎的危急，2008年的全球金融危急，我们已经履历了林林总总的经济危急。最后我们想说的是在渺茫的时刻，情绪颠簸的时刻，我们需要拨开迷雾，思索若何更历久的价值“锚定”。弘章生态链企业大多与民生消费有关，特别是零售连锁相关行业，特别是生鲜、商超、食品企业，是面临疫情是最直接的“逆行者”，人人都全力保障民众集中的恐慌性采购，战斗在第一线。我们将在节后迅速辅助各家有需求的生态链企业对接银行资源，扩张资金渠道，也将派团队辅助各家企业重新制定2020年的财政模子和现金流模子，做好种种情景模拟，应对最极端的情形泛起。弘章的电商运营专家团队将辅助各生态链企业制订电商线上运营计谋和多平台资源。未来增添线上运营的综合能力。我们新设立的品牌运营合伙人将为人人整体提供品牌定位和品牌流传计谋。优异的企业家也可以通过本次大调整，重新思索焦点价值，努力调整商业模式，不受种种浮躁价值观的影响，坚定的通过历久奋斗成就价值缔造。
这次疫病危急对未来消费商业会带来哪些可能的变局？抵家服务模式企业可能是本次消费者教育的最大受益者，由于客单的显著上升，消费者的粘性大大提升，甚至愿意预付或直接负担抵家运费，有更大的可能性能够跑通模式。上次”非典”促使“实体商品”买卖上翻B2C模式乐成，而这次很可能使得“服务买卖”进一步上翻到线上。阿里一定会整合团体内部支付、外卖和电商营业，形成更多买卖场景、更高效流量分发。阿里和美团的服务在线化大战还需要静观其变。从品类方面看，清洁日化品类进一步需求提升，而且泛起耗材产物的硬件化机遇，增添消费者体验。养生保健类会迎来新机遇外，一些ready to cook的“半自助”品类会大大增添需求，这里跑出新品牌的概率很大。场景端的直播电商会成为商家运营标配。淘宝直播会致力于用户数增进，扶持商家自播，抖音则会从知识付费、在线娱乐（囧妈）找到突破。线下区域生鲜商超零售商实在都是地方政府的“瑰宝”，在极端市场情形下，只有依赖支持内陆零售商才能够真正解决民生需求问题。已往高度依赖于购物中心盈利的餐饮品牌们，经由本次灭顶之灾后，人人可能都市重新思索街店和社区模子店…
万物之中，能够代表未来希望的事物往往是最美的。在《肖申克的救赎》有一句经典台词：“不要忘了，这个天下穿透一切高墙的器械，它就在我们的内心深处，那就是希望。”
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。