12月6-8日，为期三天的“2019天下创新者年会”在北京顺遂举行。本次大会由中国企业团结会指导，由工业和信息化科技功效转化同盟、亿欧·EqualOcean团结主理，本次大会以“科创4.0：共建全球化新未来””为主题，集结了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国家或区域的6000名创新者，总结2019年天下科技与产业创新的功效，展望2020年最新创新趋势。
其中“零售新消费创新论坛”作为此次大会的一个行业垂直会场，包罗盒马、KK馆、斗米、迈外迪、a1零食研究所、食享会 、The Luxury Closet、CoutLoot 、心上、LOHO眼镜、佐大狮、码尚、餐道、Bits x Bites 、峰瑞资源、多维海拓在内的十余名大咖嘉宾，就零售消费行业的数字化转型、新蓝海、新兴人群、消费品牌等方面展开了精彩的分享与讨论。
峰瑞资源首创合伙人李丰做了《投资人视角：零售创新的下一波投资机遇》的主题演讲，李丰的演讲焦点看法有：
1、中国终于进了全国人民消费升级的阶段，且酿成了最大消费市场，互为因果。
2、中国会发生和降生叫做全天下零售效率最高的商业模式。
以下是李丰演讲的焦点内容（经亿欧·EqualOcean精简公布）
谢谢人人愿意留在最后，今年人人都有点焦虑，对于消费者、创业者、投资人来讲都有好有坏。对消费者来讲有好有坏的缘故原由，是由于在已往这一年中，你的焦虑心情随着国家的经济状态往返变了许多次。中国今年取得了历史上号称最低的年同比消费品零售总额增进，预期也许在8.1%到8.3%。其中也有好有坏，简朴来说叫非生涯必须品的器械，让生涯美妙的器械今年都异常好。包罗你们在网上瞥见的彩妆，包罗中国统计数据表现出来的这些事情，也许都在10%以上。限额以上消费品，简朴来讲就是车对照差，人人也都看到了，消费者有喜有忧。
创业者对照忧虑的是，有林林总总资源隆冬的问题，投资者对照忧虑的，作为我们最费心的在投新零售时刻的事。创业者有一个利益，利益是今年投文娱的人也不太投文娱，都回来投消费了，投游戏的人不投游戏了，基本上都回来投消费了，投消费的人仍然在坚持我们加倍关注消费。以是百分之百的利益，虽然变冷了，然则投消费的机构比以前多了许多多少许多多少，这也造成投资人的焦虑。
从2015年最先，我是2007年最先做投资的，从2015年最先，直数已往四年，也许先后履历了如下，投资人也很痛苦，创业者应该喜悦如下若干个，叫新消费领域投资热潮，分别是网红电商，之后是微信电商，接下来马云缔造的词汇新零售，新零售这一条线重新零售最先叫智能零售、无人零售、生鲜零售，这是一条线。除此之外，履历了小程序电商，拼团电商，社交电商，在此基础上衍生出社区团购，除此之外接下来又有短视频电商、直播电商、私域流量。
也许在已往四年，我们履历了不下十个以上消费词汇，对于创业者来讲用来给投资人讲故事的方式，武器多了许多，对于投资人来讲很痛苦，需要分清晰这些词汇哪些在热门，哪些过了热门，哪些是真的，哪些是假的。
中国也许各个差别的行业都处在这张图差别的状态和位置下，我来注释一下在中国有什么特殊意义。中国在2018年，社会消费品零售总额数据是5.76万亿美金，美国是6.04万亿美金，我们比美国差了4%，缘故原由有特殊性，由于2018年人民币贬值了7%，今年看起来中国虽然历史上最低增速8.1到8.3%，然则美国今年看起来是历史上已往十几年第二好，然则第二好也许3.1%左右。以是若是没有特殊情形发生，人民币不再突然贬值的话，最后一个半月，有把握说2019年最先，中国就酿成左边全天下最大的社会消费品零售总额市场。
由于我们的增速掉的太多，也要从8最先到7，然后到6，美国历史上已往十几年最好的一年是2018年，是4%，正常年景是2%。言下之意一旦酿成第一，也许从此以后假定不出特殊情形的话，也许中国一直是第一。可能也许连续五年、15年、20年、30年、50年，直到印度追上我们，可能你没有意识到的特殊性。
第二件事，右边那张图，中国从五年以前，全球百分之七十多的消费品主要产能也许在中国，你可能还没有意识到的另外一件事情是，也许中国的消费产能就叫最大最全最多最好的供应链这件事情，不是由于中国市场，是由于1999年中国下放外贸，允许所有制造企业可以直接进行外贸，同时加上之后一年加入了WTO。以是在2000年之后的十多年里，中国的供应链，人人要挣外汇，没有意识到的情形下，中国的供应链为了全球，包罗发达国家消费升级磨炼过的一次对照完整的周期。从2000年之后，以是叫我们有最大、最全、最多、最好的供应链，若是只卡到2014年来看，也许四分之三以上主要消费品产能可以由中国来生产。
这是我们的制造业，中心谁人是今天遇上所有这些词汇的缘故原由，我们叫升级中国凑巧，若是你注意到了2019年8月份，所有这些电商平台公布的半年财报都超过了预期，人人都涨得异常好，已往三个月仍然云云，包罗唯品会、阿里、京东、拼多多等等。它们涨得异常快，今天一定讨论过这个词叫消费下沉，消费下沉这句话简朴来讲，终于你等到了一次全国人民都最先消费升级了。换句话说，中国消费者终于最先整体升级了，中国的消费者漫衍是一亿在一线和准一线，两亿在二三线。由于中国是8.3亿城镇人口，五亿在四线及以下都市，以是终于等到了1 2 5都最先进入消费升级，这是消费手段。
第二件事情可能有意识也可能没有意识到这是全天下没有泛起过的经济征象，没有泛起过的经济征象是什么呢？我们由于生长的太快，人又太多，又异常用功，然后加上这一次又最先整体消费升级了，以是全天下还没有泛起过一个国家既是最大的单一消费国，又是最全的生产供应链国家，这是全天下第一次泛起之前两个过亿人口的大国履历这个周期，日本和美国，根据依次在六十年代和八十年代履历这个周期的时刻，他们最先酿成消费大国的时刻，固然日本没有当过第一，美国当过第一。在这个情形下他们都已经把供应挪走了，以是中国依然是异常特殊了。既是最大的消费，又是最大最全的生产供应，且叫同时同地泛起。而且我还跟你注释了，这个供应是给全球的消费训练出来的供应在当前，然后在此基础上中国又遇上了特殊情形。
这个特殊情形像适才台上列位讲的，由于我们中国遇上全国人民消费升级的第一层的时刻，遇上了中国整个产业链都在数据化。我用一个简朴的词汇来讲，适才发现的大部门词汇都是在讲跟互联网，移动互联网有关的。若是把互联网，移动互联网拉回来，打比方叫做数据化的工具，那我们遇上左边第一名，右边第一名，同时泛起在中国。还遇上了在这个周期里同一个时间，整条产业链最先数据化。以是你因此能获得的第一句话第一个升级能告诉你中国终于进了全国人民消费升级的阶段，且酿成了最大消费市场，互为因果。
第二件事情，中国凑巧在这个周期里，把双方攒齐了的情形下，还配上了数字化工具在整个链条里，以是中国会发生和降生叫做全天下零售效率最高的商业模式。由于险些没有过人人把左边右边攒齐的情形，同时另有一个更犀利的数据化工具，以是今天你看到的绝大多数零售征象和新的事情是全天下都没有泛起过的零售效率，这是第二件事情。
第三件事情是中国也许正在进行的基础设施，这个不算是最好，你以为国家投了许多钱在高铁也好，支线航空也好，高速公路也好，所有这些基础设施投资使得我们正在酿成最好的所谓叫流通领域当中的基础设施国家。这件事对于全中国人民来讲最大的利益是它会改变运行在这个链条上的这个快速流转的零售，从今天最先有异常多的事来转变。适才举的所有词汇，有一部门是异常阶段性的，只代表了每一批转变所引起的流量焦虑，一部门好比说生鲜，好比说社区团购，好比说网红电商，好比说直播电商，幸亏直播电商李佳琦卖不沾锅也没有卖那么好，那也是有缘故原由的。
这些词汇代表的叫做消费者的升级历程当中，由于整个社会在流转效率上没有能实时提供足够多的产物和足够好的产物给消费者，以是泛起了你随着网红一块卖器械，你在你们家门口必须要今天确定明天要吃什么水果，明天确定后天吃什么水果，这显然不是你的消费常态，只是由于你消费升级了。然则零售的效率还没有到达你家门口，以是只好今天决议明天吃什么，明天决议后天吃什么水果这种方式，不举例子了。
另有最后一部门，小的几个词汇，是跟适才我们讲的流转效率有关系的，由于最后时间缘故原由，举一个小例子，举一小我私家人最熟的行业来证实任何一个行业根据这张图上的情形会依次发生什么征象？这个行业人人最熟，就是现在每小我私家手上最少有一个，部门人手上有两个的，你们家每年花钱平均最多的谁人产物，就是手机。在2010年之前，手机是百分之百是刚需产物，但只不过谁人时刻叫做通讯手机，百分之百是刚需产物，人手一个。
从2008年有了iPhone以后，我们第一个阶段，实在后面另有一个小的一页，我给人人看一眼就知道了。手机在2010年之前是所有人的必须品，然后智能手机在2010年之后，2015年之前是许多人的非必须品，我想你一定赞成，你赞成的缘故原由是在谁人时刻可以换手机，可以不换手机。我们回到这张图，你发现消费升级内里什么器械先变好，消费升级内里都叫做必须品变好，由于它增量大。
苹果在手机这个产业链当中，从供应链的能力上来看，若是我们算上中国台湾，中国早就是苹果智能手机相关最主要的产业链提供国家之一或者第一，今年不算中国台湾，只算中国大陆，我们也是第一。讲的这句话意思是什么？也许先履历了手机，又履历了山寨机，接下来我们过渡到智能手机这个非必须品的时刻，中国有了足够好的供应链基础，这是第一句话。
第二句话是中国的消费者在2010年最先升级了，在升级的历程当中，列位一定都是其中最早履历的，你先履历的什么历程，你先履历的我也想换一个智能手机，虽然它是非必须品，然则这个时刻你发现了流转的渠道没有跟上中国云云伟大的消费升级，我们那时只有最贵的苹果，三星，另有稍微差一点的。因此你看这两件事我们集齐了，中国在2014年就是全球最大的智能手机市场，除此之外我们是最大，先积累了更好的供应链，在2010年到2014年，作为非必须品快速增进的时刻，我们在中心泛起了第一个企业是谁？我们在智能手机上泛起的第一个企业是谁？快速增进的第一个企业是谁？是小米，小米用到了什么？用到了消费者升级，用到了这个通路领域当中全链路的数字化，用微博网络用户意见触达用户做消费的反馈，而且拿电商做唯一的销售通路，以是它把这条链条转的异常快。
小米存在的条件是什么？是中国先有了能做智能手机对照完善的供应链，以及那里未获得知足的消费者在非必须品上的升级，以是他转了一个极高效，极短的链路出来，一样平常硬件厂商很难用这么短的时间能够形成这么大的体量规模，你看到了中国的零售效率，没有问题。然则这是第一波，叫做未被知足的消费者升级需求在某些品类上，连系中国已经有的供应链，我讲完这句话你就知道今年的彩妆，或者已往两年的彩妆为什么会起来？你也可以再往后猜会有越来越多的类似需求和行业，对于女性来说最不幸的事实，告诉你最着名的化妆品中最贵的产物在已往的五年当中，也许有40%以上的产能是在中国生产制造的，虽然溢价很高，没关系有了制造之后，在消费的第一次升级的历程当中，对于手机这个非必须品行使中心链路和流通的高效率做了一件令人难以想象的流通领域的效率，第一波完成了。
以是你要分清晰中国绝大部门的行业，许多行业在非必须品类内里有的处在这儿，有的处在这儿，有的还在小米刚刚降生的时刻，有的已经在小米快速生长的阶段，然则他们的条件顺序上都是先有了它，然后再接下来中国这个市场到了这儿，然后行使了中国中心这个链路做了一个全球最高效的零售模式，但都是阶段性的。
2015年最先你也知道手机一最先酿成存量市场，你怎么知道手机酿成存量市场，缘故原由很简朴，由于快手和拼多多和抖音都最先大规模生长了，快手和拼多多最先大规模生长，即便你知道是农民，人人手内里都有手机，否则你生长这几个APP，意味着这件事情完全普及，是一个存量市场，一进存量市场就最先了第二轮循环，第二轮循环你也看到了，2015年若是你说送了我一个华为手机，一定以为这小我私家又穷又没品位，缘故原由是由于谁人时刻华为主要是荣耀，即便是荣耀在低端手机里都属于不太上档次，那是四年半以前，以是你送我华为一定很土，今天你跟我说你送我华为，我一定以为很喜悦，由于你不管是妹子照样什么，显得你既有体面又有品质，又有钱。
那这四年的转变是我们在手机存量市场四年什么是转变，最大的转变是谁能在全链条上从底到顶再做一次创新和链路的毗邻，才有在存量市场里的第二次机遇，这是你瞥见的华为和小米，最后我只讲一件事，我们今天瞥见异常多的消费征象，所有的词汇根据顺序分在了这几个领域，今年和已往四年有一部门也许是消费者前端的媒体习惯和消费时间的转变所导致的。好比说直播，好比说小程序等等这些是由于微信和淘宝的APP或者用户在短视频上花的时间多造成的，这叫做媒体时间引起的转变，这是纯流量转变，有一部门是消费者的升级需求没有获得很好零售的知足，好比说我们讲了网红一小部门直播，拼团，社区团购等等，更多的一部门实在是在做零售通路效率，行使这两件事在中国，不管你已往照样今天瞥见了异常多的品类征象，然则你要记着的是跟我们讲智能手机一样，这个时间存在的循环并不长。
2010年我们最先投电商品牌的时刻，2010年到2013年之间若是我们去看淘宝的双十一做促销的时刻，排前十名的各个品类都有一半或三分之一是淘品牌，互联网品牌。2015年之后你再到今天去看，到今天这四年，你去看除了今年的彩妆这个品类之外，绝大多数的品类的前十名险些都没有互联网品牌，可能有少数品类还剩一个或两个，这内里一定有缘故原由，是由于这些许多品类进入了第二次消费循环，就是我们讲的早晚会进，你今天的彩妆是非必须品，你早晚进入必须品这个市场，会进入存量市场，会像手机在快速已往七年的履历是一样的。你进第二次谁是历久的一个好公司，和谁是一个历久的消费品牌，只有一类，就是你在全链条上都做到了效率和创新的极限。好比你对照今天的华为，也许要等到2015年，2016年之后才气最先崭露头角，也许这是中国你我都履历的最主要的一个消费品品类在已往七年当中从中国进入这个循环最先验证过的两次消费升级在这个品类上的希望历程，你也眼见了他们每一个企业在这个内里的升沉，或者叫做浮沉，也许这是中国发生在所有行业的征象。
好消息是，最后一句话，不管你相不信赖，你一定不记得五年以前你绝对不能信赖和接受，2014年的中国你绝对不能信赖和接受中国会出国际或天下级的智能手机品牌这句话，在五年以前你是绝对不会信赖的。到今天你以为你一定昔时就会信赖是由于你在心里头100%的接受了我适才讲的这句话作为事实，虽然你若是还记得五年以前你一定不信，今天你以为事实就摆在那，也许险些在所有的行业，若是根据适才这个循环来到第二圈的时刻，中国也许都市泛起这类企业。你都市看到有的是一个阶段的小米，最终在某个领域或者每个领域出了一个华为。
结论也许就是云云，以是这是对你和我，创业者和投资者最兴高采烈的一件事，我们在很远的地方瞥见异常美妙的远景，虽然绝大部门人都跟我一样，你熬不到瞥见所兑现或者介入的谁人企业，成为了谁人最远的谁人目的而已。我们只是希望人人能行，我们也希望自己能行，谢谢人人。
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