独身经济、颜值经济、潮水经济、宠物经济、银发经济……成为消费创投圈津津乐道的名词。

以下为李陶的重点分享内容：

·新消费背后的驱动力

·新消费的投资逻辑

·代表案例分享

从宏观靠山剖析，我们以为消费投资现在拥有坚实的底层土壤，主要是由于：

1. 市场很大，社会零售总额达几十万亿；

2. 基础扎实，消费占GDP的比重在2018年已超70%；

3. 远景可期，预计2019年中国的社会零售总额可能就会跨越美国，成为第一大的消费市场。

我小我私家一直关注新消费领域，今天分享一下我们对于新消费的明白，包罗背后驱动力、投资计谋及落地案例等。

一． 新消费的驱动力

1.人群迭代

人群结构中，90后、00后占比已达37%。这些新人群已靠近四成，他们跟过往的人群在消费特征上有显著差异。

50、60后处于建国初期时代，提倡质朴节约的消费观念，消费品类以保健食品、旅游为主。

70后处于改革开放时期，人人依然追求务实的生涯但最先认品牌，消费品类以房产、旅游、奢侈品为主。

80后，已是PC互联网时代，人人最先追求个性爱对照重品质，除了房产、旅游之外，会在教育、健身等方面加大投入。

90后00后，最先移动互联网时代，人人愈发追求个性关注内容，爱时尚玩娱乐喜欢电子产物甚至喜欢虚拟经济。此外，由于获取信息途径多，信息爆炸，追星方面，也已经不是像陈奕迅、周杰伦这样的全民时代偶像了。

人群迭代直接导致了终端消费需求的转变，由于差异时代的人群获取信息的方式和内容的差异，导致了消费习惯和需求的转变。80后之前的人履历了从电视到PC互联网到移动互联网的信息交互历程，而90后和00后以移动互联网为主，他们的信息互动方式已经显著差异。

凭据人群迭代，我们可以推理出当下新时代消费者的典型特征。

较强的自我意识。由于独生子女居多，且生于物质需求基本获得知足的时代。他们自我意识强，个体差异大。追求个性真实的表达，追求物质/精神的享受。

多元的价值观。人人在高效获取学习资源的同时形成更多元的价值观。代表名词有爱国、佛系、亚文化、公益等。

厚实的兴趣圈层。在多彩的娱乐生涯中生长起来响应的群体。好比嘻哈、国风、二次元、宅、腐这些兴趣下，都有响应的粉丝群体。

个性化的生涯主张。15-35岁通过晚睡、P图、陌生人社交、蹦迪、养生等方式来表达其生涯主张。如喜欢潮水的爱买AJ，喜欢二次元的就玩cosplay，喜欢国风的就穿汉服等。

这些特征都市发生响应的商业模子和商业价值，最典型的就是独身经济、颜值经济、潮水经济、银发经济等。

2.经济环境

回顾历史，过往海内真正的消费品品牌不算多。最早是一些传统的供销社，没品牌，厥后有一些OEM、ODM，和一些传统OEM的家电品牌出来。近几年，泛起了许多新品牌。

参考美国、日本消费品牌的生长历史，人均GDP超8000美元时，则具备孕育本土大品牌的经济土壤。像美国的NIKE、TUMI、苹果等，日本的MUJI、花王等，都是在谁人经济靠山下发生的。

中国的人均GDP在两三年前已超8000美元，消费品牌即将迎来发作增进。加之中国品牌承袭传统文化与工匠精神，新时代消费者的特征又将进一步推动自主品牌的生长。

焦点结论：当本土市场人均消费水平到了某个阶段时，市场需求启动了，同时本土的企业家对于本土文化和用户的明白最深，以是给了本土品牌和渠道的机遇。

3.超级APP

超级APP，可以明白为新消费依托的手艺环境或基础设施。

微信、抖音、微博、B站、淘宝、小红书等都是用户体量很大的超级APP。它们有各自的使用人群，并已形成商业生态，孕育捧红了一些优异的消费类企业。

微信，全民使用的APP。商业生态包罗社交电商、小程序、社区团购、支付、民众号内容电商等。孕育了拼多多、HomeFacialPro等。

抖音，主流使用人群18-30岁。商业生态包罗网红电商/品牌、内容营销、短视频社交等，孕育捧红了许多美妆品牌和餐饮品牌。

微博，主要使用人群15-45岁。商业生态包罗粉丝经济、网红电商、内容电商、AI营销等。基于微博的品牌有明星小我私家，如涵电商、微播易等。

B站，12-30岁的受众为主。商业生态包罗二次元、up主品牌、游戏直播、动漫衍生品等。孕育出的品牌有国货美妆等。

淘宝，主流人群覆盖面很广，15-60岁。商业生态包罗淘品牌、网红、营销、支付、物流、新零售等。基本上所有的电商都市通过淘系来做买卖。

小红书，一个种草平台，主要针对18-30岁的女性。商业生态包罗内容种草、品牌营销、社交电商等。许多品牌是从小红书火起来的，好比完善日志。

这些超级APP，就像生涯中的水电煤一样必不可少，消费者获取信息泉源于此。作为一个营销通路，超级APP会将信息在碎片化的时间内里转达给消费者。超级APP里的信息异常多，现在又用手艺手段在做个性化推送，识别用户画像后做精准推送，导致用户获取的信息就按照用户标签做了分类，信息高度分化和碎片化。好比知道你喜欢音乐，就会给你推《中国有嘻哈》《乐队的炎天》等相关信息；而另外一个不喜欢音乐的人可能完全没有领会会有这类的节目。

超级APP自己的流量盈利和背后的手艺逻辑，会给消费品企业的营销流传带来质的转变，使得行业优胜劣汰，发生新的业态和投资机遇。

4.手艺基础

手艺的提高改变了消费价值链，重构生产、流通、零售模式。AI、5G、云盘算等实现了企业的降本增效。

过往的传统消费品企业价值链条，是层层向下的分销系统，从研发制造，到采购，到分销流通，到零售端，最后到消费者。

现在已演变成以消费者为中央的价值圆环。研发制造、采购分销、营销、零售等环节，一切围绕消费者举行。有种草平台解决购置念头；有测评平台辅助寻找挑选；有买卖平台提供购置渠道；有社交平台知足分享心理。

在念头、寻找、挑选、购置、分享这5个环节中，消费品企业都应该有对应的行动，围绕消费者布点。这样，才气改变整个消费的价值链。

此外，AI、5G、云盘算等新手艺，实在最后落地就是四个字——“降本增效”。为什么现在To B投资异常火，实在缘故原由就在于整体流量盈利的消逝后，企业都在降本增效。

二． 新消费的投资计谋及案例剖析

星陀资本是一支2018年建立的新基金，主要投资新消费领域的生长性企业。围绕科技生涯和时尚风潮举行系统结构，投资偏向包罗潮水文化、颜值经济、康健餐饮、美妙家居、智慧出行等。

我们的消费投资计谋，可以总结为 “科技赋能和内容助力的新消费投资”，新的消费企业（产物或服务），必须具备科技手段和内容营销能力。

科技，运用互联网、人工智能、大数据等手段赋能，从底层辅助企业提升谋划效率。新时代的消费企业一定要信息化、数字化的意识。

内容，包罗一些IP、新型营销、圈层社交。本质上就是，能否更好的行使超级APP，去做流传、做营销、实现买卖转化。

若是不具备信息化数字化和内容营销这两个发念头，那么在新消费的竞争浪潮下，就很难脱颖而出。严酷意义上来说，许多企业现在不具备这两方面意识。以是说，新消费企业另有很大的革新空间，投资也有许多的机遇。

我们会重点关注科技生涯和时尚风潮两个大的赛道，以及细分的几个领域。

案例1. 瑞幸咖啡

咖啡行业相对对照传统，行业整体效率过去也偏低。瑞幸在科技和内容方面都做了突破。

科技方面，100%手机支付，拥有完整的用户数据，高效的治理系统。他们把咖啡消费完全数据化了，数据的闭环沉淀是革命性武器，把人、货、场完全连起来。

举个例子，互联网行业传统的运营工具，用户留存剖析无法用到线下零售，现在数据闭环之后，可以正确知道每个用户的留存数据，对于企业制订运营计谋有排山倒海的转变。

内容营销方面，通过张震、汤唯等明星代言主打年轻品牌调性；和冯唐互助开联名店肆；运用微信社交娱乐新玩法，拉新裂变。

案例2.4INLOOK

4INLOOK是我们在颜值经济赛道投资的一家企业。

在科技方面，由于美瞳隐形眼镜行业库存较大，以是需要有很强的信息化治理能力。它有很壮大的ERP系统，能够优化周转库存。此外，实现线上天猫和线下门店的买通，可以发生协同效应，同时也能够沉淀数据。

举个例子，在线下门店买东西，伙计推荐到线上去成交，这个伙计依然可以拿到销售佣金，这个也是阿里在推的新零售。以往的线下门店伙计是不会推荐主顾去线上购置，由于他没有利益，甚至另有可能会说线上是赝品，诱导主顾在线下成交。

内容方面，也在做联名款，并和音乐节有一些跨界互助。

三．总结

1.新消费市场空间几十万亿，另有许多结构性机遇。

2.新消费有许多优质的基础设施，尤其是超级APP，能够推翻传统消费企业的营销和销售的路径。手艺提高，确实能为消费品企业带来降本增效的变化。

3.新人群是新品牌、新渠道的孕育土壤。

4.政策激励

5.一级市场二级市场都在努力拥抱新消费。一级市场的消费投资越来越热，二级市场的消费品企业也越来越多。

以上都是我们看好新消费，并举行投资的缘故原由。

本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。