在爱库存的融资历程中，钟鼎的名字曾泛起多次。作为一家以投物流供应链而着名的基金公司，自2015年起，钟鼎资源最先麋集关注电商消费赛道以及头部社交电商企业，其中就包罗以品牌库存为焦点卖点的爱库存。
一家名不见经传的线下平台是若何成为现在汇聚了150万个雇主、上万个着名品牌的新电商代表？钟鼎资源合伙人之一孙艳华或许可以给出谜底。在长达十几年的投资生涯中，他曾主导了消费品领域一系列着名投资项目，对新电商也有自己的独到见解。在短短几年时间中，他见证了爱库存从头做起、一点一滴发展壮大的历程。
提及喜欢投什么样的创业者，孙艳华坦言自己偏心那些不怎么讲“大词”的人。“并不是说创业者不能讲看法，而是若是只停留在看法，许多事情的本质就会被掩饰。以是我更浏览王敏和镇定这样踏踏实实的创业者。”
稳健，确实是爱库存两位团结首创人最显著的行事气概。孙艳华以为，爱库存之以是能发展到今天的规模，是与王敏、镇定二人的特质是分不开的。“他们是我见过的异常怪异的创业者，由于与其他创业者一最先就想站在风口上差别，爱库存的模式并不是王敏和镇定提前计划或设计出来的，而是他们在实践中一步步试探出来的。”
从最早期线下门店卖品牌库存服装，到发现代购群体（即厥后的爱库存雇主）、转移到堆栈去买卖，再到施展线上优势，研发APP、搭建平台，每一步王敏和镇定都曾身体力行去实验，思索生意的本质，通过不停改进买卖方式来降本增效，最终探索出了一条属于自己的路。
这份扎根市场的态度、熟悉市场运转机制的专业性感动了孙艳华。他在三天之内见了王敏和镇定两次，就拍板决议投资爱库存，并且在一年之内钟鼎资源又跟投了第二轮，表现出对爱库存模式的信心。“爱库存精准捉住品牌厂商去库存难和小微雇主缺乏供应链的双重痛点，此外，两位团结首创人在创业历程中的发展速率也超出我们的预期。”
孙艳华以为从一个异常草根的模式能逐步演化为一个先进模式，恰恰说明晰创业者对这个行业有很深刻的认知，“往往这种企业的生命力会加倍顽强、抗风险能力也更强。”
若是说从实践中不停的探索总结是最终找到准确模式的秘笈，那么孙艳华以为爱库存连续壮大的缘故原由则是对客户无微不至的关切与感同身受的同理心。
创业维艰。同为创业者，王敏和镇定对雇主这个群体拥有着比凡人加倍深刻的明白。体会雇主们的需求和难处，设身处地的为她们解决一些实际问题，是王敏和镇定坚持至今的事。
孙艳华为我们讲述了其中一个例子：在爱库存APP上线之前，雇主们需要来堆栈拣货。她们大多是宝妈，每次来堆栈经常带着年幼的孩子，这些孩子常常在堆栈内里四处乱跑甚至乱吃地上的器械。王敏和镇定看在眼里，就默默地在堆栈辟出一角，用围栏搭出一块园地，铺好地垫，准备好玩具，专门将这个区域设为儿童游戏区，解决了宝妈雇主们在捡货时孩子无人照看且存在安全隐患的问题。
“他们对客户的关爱是发自内心的，这点异常感动我。”孙艳华说，“若是一个企业的首创人，对他的客户或用户没有关爱之心，是不会乐成的。但爱库存自建立之初，这点就已经做的异常好了。”
这份对客户关切至上的理念厥后也深深植根于爱库存的企业文化基因。两位首创人将“成就他人”立为公司使命，致力于辅助品牌去库存回笼资金，解决更多人的就业问题，同时让消费者买到最高性价比的商品，推动实现多方共赢。
“创业者要找到生意本质，要真正做到关切客户。只有这样，才气走的久远。因此，爱库存的崛起并非有时。”孙艳华总结道。“部门线下行业如服装行业，曾困扰于去库存这种‘顽疾’。爱库存的泛起让整个行业的链条更顺畅，提高了渠道的效率——这是爱库存最大的价值所在。而缔造价值的公司，都市有收益。”
随着私域流量的醒悟和更多人加入到雇主行列中，新电商款式即将面临新一轮洗牌。对于实事求是的爱库存而言，始终坚持考察、思索与行动的一致性，坚持用户价值至上，坚持提供优质的服务，都让其未来的想象空间加倍广漠。
本文经授权公布，版权归原作者所有；内容为作者自力看法，不代表亿欧态度。如需转载请联系原作者。