中国饮料界的大佬宗庆后曾说过，饮料行业不外时，永远是朝阳产业。与大多数行业会随着经济周期的升沉颠簸差别，消费品的需求险些没有弹性。因此，食物饮料行业不管在哪个市场都是长跑冠军，也是一片兵家必争之地。
作为充实竞争且规模有数千亿之巨的市场，很长时间以来，中国饮料市场的竞争猛烈度都堪比互联网行业。仅2019年前8个月，便有汇源果汁卖身天地壹号、乐百氏重启瓶装水营业、中泰红牛之争等新闻相继占领头条。
在多年竞争中，各大品牌在差别的品类里占山为王。其中，碳酸饮料是可乐、百事两个国际品牌的天下；包装饮用水行业中，康师傅、农民、怡宝、娃哈哈等四家巨头占比跨越70%；果汁饮料行业，康师傅、统一、汇源、可口可乐四家企业占比跨越60%；功效性饮料市场中，脉动和红牛占有主要份额；茶类饮料中，康师傅、统一占比60%。
虽然表面上看，这些饮料巨头各有各的山头，但实际上每个巨头都在摩拳擦掌，随时准备将触角伸向别人的地皮。特别是近年来，随着饮料企业产能扩张，市场消费增速放缓，行业竞争加倍猛烈，导致巨头们在不停做深做高原有品类同时，还不停实验推出新品类。整个饮料行业也由此进入了一个新的生长阶段，形成了新的竞争局势。
碳酸饮料作为我国市场上最早泛起的软饮料，在人们的消费中扮演着不能替换的角色。可口可乐是其中当之无愧的巨头，早在近百年前就进入中国，说是中国饮料市场的启蒙者一点都不为过。在可口可乐的动员下，大量中国本土饮料品牌最先加速降生。
好比北京的北冰洋汽水、天津的山海关汽水、沈阳的八王寺汽水、武汉的二厂汽水、四川的天府可乐、广州的亚洲汽水等，均是起于民国的老品牌，其瓶型、口感大多山寨可口可乐而来。但厥后，这些品牌大多在与外资品牌的竞争中败下阵来，荣光不再。
改革开放后第一个崛起的本土饮料巨头，无疑是李经纬在1984年建立的健力宝。曾经力压可乐巨头的健力宝，被称为“东方神水”，不仅一度脱销大江南北，还打开了功效饮料这个伟大的宝矿。只可惜健力宝的“神话”随着创始人李经纬的离去，戛然而止。“特异功效”发家的张海接手健力宝险些将它送进万劫不复的深渊。
健力宝之后，碳酸饮料不再是中国品牌的天下。厥后中国碳酸饮料飞速生长的盈利，险些被可口可乐和百事可乐两家尽享。
可口可乐是当之无愧的碳酸饮料巨头，全世界最脱销的五款饮料中四款都是可口可乐旗下的。2018年，可口可乐在全球软饮市场中占领的市场份额到达惊人的40%。
百事可乐进入中国对照晚，但渠道下沉做得却很好，在中国的可乐领域险些可以与可口可乐平分秋色。另外，其子品牌，纯果乐、七喜、美年达等也有较好的销售成就。两大巨头当道，未来留给中国碳酸饮料的生计空间依然狭窄和逼仄。
不外“两乐”也不是没有烦恼。2014年，我国碳酸饮料产量到达1810.66万吨的最高峰后，随后最先在C端失宠，产量延续三年下跌。
在C端市场下滑时，可口可乐和百事可乐随即在B端市场陷入猛烈争取。不外B端市场毕竟是存量市场，一家企业生计状态的改善，也预示着另外一家生计的艰难，自然也会带来更猛烈的抗争。以是开拓新的饮料市场，追求企业转型就成了两大可乐巨头的不二之选。
从2016年最先，可口可乐最先向全品类饮料公司转型，不停探索新的品类。2018年，可口可乐在中国市场推出乔雅咖啡、淳茶舍、怡泉苏打水、雪碧纤维等产物，还收购Costa Coffee，进军最近大热的咖啡市场。此外，可口可乐还踏足热饮市场，2019年，其就在中国市场，一口气推出了四款凭据中国热饮文化和消费者定制的热饮新品。
百事可乐也于2018年8月推出了“醋之语”果醋饮料，以32亿元收购了以色列家用苏打水制造商SodaStream，结构苏打水、气泡水等新型碳酸饮料营业。
只管“两乐”在去碳酸化的路上飞驰，不停开发更多的饮料品类，但戏剧性的是，碳酸饮料市场却又逐渐苏醒。由于气泡水、苏打水等无糖无热量的新型碳酸饮料的泛起，2018年中国碳酸饮料的市场占比又重回10%，产量到达了1744.56万吨。未来，新型碳酸饮料正成为左右行业生长的决定性气力。
海内第一家矿泉水生产商始建于1930年的青岛崂山，那时生产规模较小、大部门产物出口外销。1982年，国家将饮料列为设计治理产物，我国包装水工业的生长步入起步阶段。
1989年，怡宝在海内推出第一瓶纯净水，今后，中国包装水行业最先市场化生长。1996年，娃哈哈纯净水在东北率先打开局势，市场份额迅速提升，同年农民山泉建立，次年乐百氏纯净水上市，包装水市场竞争日趋猛烈。
包装水市场生长历程中，主要的一年是2000年。在昔时的“水战”中，农民山泉“一人敌众”，坚持“纯净水无益”，剑指纯净水巨头们。虽然农民招来众多纯净水生产企业的团体诛讨，但却将自然水更康健的理念，通报到了消费市场中。依附此战，农民顺遂挤进包装水市场前三甲。
2001年，可口可乐冰露加入包装水行列，2007年，怡宝依赖华润团体的渠道优势，在天下市场快速崛起。由此，包装水市场形成了农民、怡宝、娃哈哈、康师傅、百岁山、可口可乐冰露等企业的寡头垄断款式。
生长到2012年，中国瓶装水跨越碳酸饮料成为软饮料中市占率第一的子行业。到2018年，其销售额为1900亿，复合年增进率高达11.1%。伟大的市场，也让巨头们之间的争取进一步深化。
2018年，在农民山泉、怡宝、百岁山、昆仑山结构2、3元市场的同时，1元水市场坚持了14年的康师傅最先提价，将价钱升为2元，并推出3元的修养泉。娃哈哈则于2018年推出源自长白山的自然矿泉水，切割3元价钱带。巨头们在既有的品类里最先不停深耕，完善产物的价钱结构，向竞品的阵地开战。
有提价的，自然也有降价的。在饮用水方面一直走中高端门路的统一，在市场占有上后劲不足，2019年推出了售价2元的瓶装水格泉，介入低价水市场，贪图在饮茶和果汁之外追求下一个支柱营业。与此同时，告辞瓶装水市场三年的乐百氏确认恢复瓶装水营业并将率先在华南、西南等地销售。
包装水的大市场，令诸多企业纷纷驻足，想要进去“一领芳容”。2018年，伊利长白山自然矿泉水项目启动，吹响进军包装水行业的军号。而达能也在高端水领域结构，静候瓶装水市场的消费崛起。现在，中国瓶装水市场有不少于3000个品牌，其中农民、怡宝、哇哈哈、康师傅、百岁山、冰露六大品牌占有市场份额的八成。
只管市场大款式已定，但包装水市场仍是未完全开采的富矿。未来海内包装水行业进一步壮大是不争的事实，竞争的加剧也就成了一定。从宏观上看，中国饮用水以中低端产物为主，中低端占比约70%。但随着消费升级，高端水的增进空间更大。2017年和2018年低端纯净水增速为11%和5%，而更高端的矿泉水增速则划分为17%和10%。
你追我赶之下，行业龙头也不敢懈怠。以农民山泉为首，瓶装水营业细分化、差异化日益凸显。如推出母婴水、气泡水、儿童水等功效性产物以迎合差别的消费需求，在差别的价钱区间占住市场。同时，为了体现差异化，品牌最先强调水源地的差异化。此外，2018年各洪水企最先推出限量、联名款、高端定制瓶装水。整个市场出现向深、向高的生长态势。
中国茶饮料行业的市场化生长，起步于90年代。1993年，3000万元投资起身的河北旭日团体，冰茶销售业绩逐年攀升，1996年突破5亿元、1998年更是缔造了30亿元的销售事业。冰茶饮料的市场培育由此完成。然而，1999年喜气洋洋的旭日团体，组织弊病发作，轰然坍毁。
1995年、1996年统一冰红茶、康师傅冰红茶先后上市。旭日倒下后，两者最先逐渐垄断整个茶饮料行业，成为行业里的“大王与小王”。在两大冰红茶的动员下，茶饮料市场进入了发作期。
今后娃哈哈、达利园、今麦郎在这一领域一再实验。它们接纳对“大小王”贴身追随的计谋，主攻下沉市场，在渠道和价钱优势下，获得了不错的成就。
随着茶饮料市场热度的不停升温，在矿泉水领域做得风生水起的农民山泉，也伺机乐成入局。2011年，农民山泉率先推出主打“零卡路里”的东方树叶，不外上市初期虽轰动一时，但厥后却始终不温不火。2015年，农民山泉果汁茶“茶π”问世，茶饮料里加入少量果汁的混搭风，随即揽获10亿销量。
随着茶饮料市场热度的不停提升以及个性化时代的来临，2015年，统一提出冷沏茶看法。统一“小茗同砚”冷沏茶的搞笑形象让茶饮料走入了个性化时代，半年内销量跨越5亿。
2017年，以喜茶、奈雪の茶为代表的街边茶饮店，让“杯装鲜茶”成为新时尚。作为回应，2018年统一结构新品类“冷藏茶”。不久，香飘飘推出“MECO蜜谷果汁茶”，半年内销量突破2亿。我国茶饮料市场进入“重量”到“重质”的转变期，不康健的调味茶销量下滑，“康健 鲜味”的茶饮备受推许。
2018年，中国即饮茶市场销售额跨越1197亿元，其中康师傅茶饮料2018年销售额靠近157亿元，统一茶饮料靠近60亿元，两者仍然是该领域的“大小王”。不外现在随着茶饮料市场加倍细分，小众市场时代的来临，以及用户口胃的多元化，对大单品的打击会进一步增添，“大小王”要想确保市场职位，必须做好“防滑”措施。
茶饮料中另有一片江湖是凉茶领域。前几年加多宝、王老吉讼事纠葛的时刻，也是凉茶产业生长迅猛的时刻，平均每年增速高达30%。彼时，达利团体的和其正也行使模拟战略占得10%份额，销售额在20亿元上下。王老吉、加多宝原本期待着要做成中国可口可乐，却在旷日持久的讼事里“凉了”。现在凉茶行业热度大不如前。
2018年，我国人均茶饮料零售量为11.57L，是2003年3.4L人均茶饮料消费量的3倍多。人均茶饮料消费量大致由一年7瓶上涨到了一年23瓶（按一瓶500ml计）。但此数据与日本、我国香港区域及美国之间仍存在着较大差距，市场上依旧有较大增进空间。百事、可口可乐、雀巢和星巴克等大公司已将注意力转向了即饮类茶产物，未来的茶饮市场必定是红海战争。
我国果汁饮料行业的生长始于70年代，但市场化生长于90年代。那时，海内果汁的强势品牌是“汇源”，其100%浓缩还原汁、利乐包装，受到了家庭、旅店等消费群体的迎接。2001年，统一“鲜橙多”首开先河，率先推出了PET装25%的鲜橙多果汁饮料，以民众即饮消费者为主，一举成名。今后，众多饮料企业迅速跟进，康师傅推出逐日C、可口可乐推出酷儿、哇哈哈推出哇哈哈果汁、农民推出农民果园……
从2001年到2010年的十年间，我国果汁饮料市场一直保持着两位数增进，成为生长最快的消费行业之一。2013-2017年，我国果汁及果汁饮料产量保持在2400万吨左右。
但2018年果汁饮料进入结构调整期。我国果汁及果汁饮料产量大幅下滑，仅为1589.22万吨，同比下滑35.36%。2018年，海内果汁饮料零售额达1071亿元，其中低浓度果汁饮料占比83.76%；其次是夹杂果汁饮料占比13.06%；高浓度果汁零售额占比3.18%。果汁行业总体增进疲软的情况下，结构升级成为新增进点。
现在我国果汁饮料企业主要有可口可乐（中国）、味全食物、统一、康师傅、农民山泉、汇源果汁、美汁源等企业，其中可口可乐（中国）以14.6%的市占率排名第一，味全食物和汇源果汁划分以11.6%和11%的市场份额排名第二和第三。这些品牌在低浓度、中浓度、纯果汁等差别的细分领域盘据市场。
低浓度果汁指浓度低于15%的低浓度果汁，以可口可乐美汁源果粒橙以及酷儿、统一鲜橙多、康师傅逐日C果汁为代表。2005年，果粒橙进入中国，成为即饮果汁饮料的第一品牌，占有细分品类线下销售的近1/3份额。但随着市场环境的转变，曾经叱咤风云的果味饮料热度逐渐降低。
中浓度果汁浓度高于30%，以夹杂型口胃虏获了一部门消费者的芳心。以屈臣氏的果汁先生和养生堂的农民果园为代表，整体生长对照平稳。
100%纯果汁又可以分为低温纯果（NFC）和常温纯果乐，市场刚刚起步，有着很好的生长势头。特别是NFC的产物研发，背后依赖大量的资金，这种果汁工序庞大，运输条件苛刻，蕴藏短，价钱高，许多通俗老百姓一时间还难以接受。但随着市场条件的完善，人们消费的升级，处于营养层级最顶端的NFC，生长潜力伟大。对比日本等国家的消费水平，未来这一部门无论在市场份额、利润率方面都有得天独厚的优势，必是结构升级后的兵家必争之地。
整体上来看，与其它饮料相比，果汁饮料的进入门槛不算很高，因此在各个细分领域，都有差别的品牌与天下性品牌分庭抗礼。如100%果汁领域天津的大湖就拥有与农民山泉相近的市场占有率。最近冠芳的山楂树下，逆势上扬，也获得了一定的行业关注。另外国外品牌果倍爽等也取得了一定的成就。随着人们消费的逐渐多元，在这一领域的竞争一定越来越猛烈。
随着人们对康健的关注度越来越高，以及运动健身行业的生长，动员了功效性饮料的生长。其市场规模从2013年的232亿迅猛增添到2018年的456亿，不外与发达国家每年人均7公斤的量相比，中国的0.5公斤人均量，意味着伟大的市场增量。而且，购置功效饮料消费者首先看中的是功效和口胃，价钱位于其次的职位。与通俗饮料2-3元的价钱差别，功效饮料的价钱带为5-8元，这也意味着更大利润空间。也因此，功效饮料领域吸引了众多掘金者。
红牛1995年进入中国，开了中国功效性饮料的先河。作为中国饮料行业空缺区域，红牛依附乐成的市场定位和广告营销，在壮大的销售系统的支持下，当了20年该领域的大佬。在饮料零售价在2元钱的时刻，250ml红牛就以6块钱的价钱售卖，到达了很好的市场教育作用。
现在功效饮料领域在飞速生长，众多品牌如雨后春笋般涌现。国外品牌有脉动、佳得乐、宝矿力水特等，海内品牌有东鹏特饮（东鹏）、华彬战马、达利食物乐虎、农民山泉尖叫、娃哈哈启力、中粮BIGBang等。
但从着名度上看，有一款饮料甚至跨越了红牛，它就是脉动。达能的脉动、农民山泉的尖叫作为运动饮料的代表品牌，其清淡近水性备受消费者喜好。百事佳得乐2006年进入中国市场，在国际功效饮料的占比高达70%，在海内也取得了一定的成就，但还未能称霸市场。
在伟大的市场诱惑下，可口可乐也推出可口可乐能量、爆锐，宣战红牛，贪图对此前魔爪功效饮料的水土不服，举行翻盘。乳品龙头伊利带着“焕醒源”也加入战队，同样希望分一杯羹。但现在来看，功效饮料市场的产物同质化较为严重，未来随着更多品牌的进入，竞争一定会加倍猛烈。
从2007-2016年，中国植物蛋白饮料的市场规模从169亿，增进到1217亿，年复合增进率逾越所有其它饮料子品类，高达24.51%。在此期间，国人植物蛋白饮料人均消费从3.2美元增进了3倍多，到达9.9美元，不外人均消费金额仅为美国的1/10。显而易见，植物蛋白饮料市场空间伟大。也因此，已往几年里，各大巨头纷纷加码投入。
植物蛋白饮料行业中，前六大厂家：养元饮品、四川蓝剑、椰树团体、承德露露、惠尔康、维维股份占有整体产量的85%，品类涉及核桃乳、豆奶、椰树汁、杏仁露、花生牛奶。
现在植物蛋白饮料并无领军品牌，但在细分领域内有许多超级大单品，构成了行业的独角兽产物阵营。六个核桃、承德露露、海南椰树划分占有着核桃乳、杏仁露、椰树饮料80%以上的份额。这些品牌以“大单品” “通路精耕”模式来占有市场份额，而且随着市场转变，品牌也在不停地举行高端化、年轻化、康健化的品牌结构。
与传统行业里各大着名企业朋分市场差别，植物蛋白饮料行业出现出“蚂蚁大，大象小的局势”。行业仍处于不成熟市场到成熟市场的过渡期。随着市场逐渐成熟，各大品牌最先举行市场收割就成了一定。2017年，达利豆本豆入局豆奶行业，随后可口可乐、伊利、蒙牛、统一等巨头纷纷结构。
据前瞻网数据预计，2020年植物蛋白饮品市场会进一步提升，到达2583亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%，正式成为饮料制造业的主要细分品类。未来这条赛道，必会招来更多的刀光血影。
饮料行业的机遇很大，一旦做出来利润率很高。它不像手机等领域的转变那么快，只管不停有新的产物涌出，但大单品都有较长的生命周期。品牌是饮料行业最大的护城河。维护住品牌优势，在食物饮料行业就可以历久赚钱。
迄今软饮料行业履历了五次浪潮，划分对应碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功效型饮料五大类，每次浪潮后产物品类及规模均迅速提升：可口可乐已经成为征象级的千亿大单品；娃哈哈、农民山泉均有超百亿级别的单品。而未来植物蛋白领域，则有可能为行业带来新的可能性。
随着陌头小店、便利店的普及以及茶饮店的兴起，饮料行业进入群雄逐鹿阶段，竞争选手增添的同时也打开了行业赛道，品类空间上限进一步提升。不外市场空间的增大，并不会让这碗饭更好吃。今天消费者的转变非常快，产物的生命周期在不停缩短。这对各家企业而言都是伟大挑战。
这也是各大巨头都在不停增添产物品类，向别人的市场一再脱手的缘故原由所在。进入更多的细分品类，企业抗风险能力会大大提升。不外在各细分赛道，曾经靠模拟就能走天下的时代已经一去不复返了。
未来，饮料行业的争霸不会住手。各家企业要真正理清自己的战略位置和企业护城河，而且不停夯着实创新、渠道、产物上的硬功夫，才有机遇在战场的厮杀中胜出。
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