近期有网友在微博上质疑小米，称其是在“低价误国”。

微博网友揭晓“低价误国”言论/新浪微博

针对上述言论，小米中国区总裁卢伟冰昨天（编者注：12月15日）在微博里进行了驳倒。主要的理据是：

1. 发达国家有Costco，一家，优衣库这样以低价着名的品牌，全球受益；

2. 华为更是中国企业“低价”计谋的楷模、

以下是回应原文：

卢伟冰回应“低价误国”/新浪微博

针对这样的言论，球球也有话说。

在上市一年多以来，小米由于股价腰斩，遭遇了许多指斥，还被冠以了“年轻人第一只腰斩股”这样的名号。不外那都是正常的指斥，说的也都是事实。但今天这种“低价误国”的言论，实在是经不起推敲。

今天详细先容一下小米的低价模式和其这样做到底有没有价值，是不是在误国。

01小米的低价爆品

性价比高，是小米产物最为人熟知的标签。在昔时海内安卓智能机照样三星/HTC称霸的时刻，它们的价钱是4K ，甚至是5K ，而小米1只卖1999。

除了手机之外，另有哪些靠低价乐成的小米产物，我们简朴来清点一下：

1. 小米电视

小米电视/小米

2013年9月5日，小米电视1公布，号称“年轻人的第一台电视”，售价2999元。小米一代公布的时刻，智能电视照样乐视的天下，那时小米电视被疯狂吐槽外观不好看和片源奇缺。

2014年5月15日，小米公布了49英寸小米电视2代，订价为3399元。

2015年7月16日，小米公布了48英寸全金属机身小米电视2s，订价2999这款产物让小米电视真正脱衣能出。小米称对比了索尼、三星和夏普最高等的48寸电视，他们发现无论清晰度、色彩照样对比度，小米电视2S所有领先，而这些国际大牌的价钱，普遍在5000 ，甚至10000 。

从初出茅庐到中国第一，小米电视用了5年时间。2019上半年，天下电视总销量2194万台，小米电视独占419万台，险些占有20%市场份额，比第二名海信多出91万台。

2. 小米手环

小米手环/小米

小米手环一代2015年公布，订价79元，销量一周突破500万。而那时其他厂商的手环价钱都在大几百。甚至上千，小米一下把价钱干到了百元以内。

小米手环、是典型的小米模式下的爆款产物：百万产能、成本订价。依附壮大的渗透力和出货量在该领域迅速占有相当的份额。

凭据Canalys最新公布的讲述数据，小米在19年3季度全球份额高达27%，而苹果排第二，仅为15%，华为第三份额为13%，三星排第5，份额仅为6%。

其他的产物还包罗：

49元的USB插线板，至今累计销量跨越1000万支；

低至49元的小米充电宝“紫米”，到19年累计销量已经突破1亿部；

1298的米家扫地机器人，双十一全平台销售金额超1亿元，19年4月到9月单品线上全渠道销售额延续第一；

……

除了手机，小米在家电领域通过低价计谋还让许多单品都做到了业界领先，甚至是全球第一。

低价卖了这么多货，小米误国了吗？我们来看看小米是怎么做到低价的。

二、小米模式：低价是若何做到的？

许多人只是知道小米低价，但对于小米到底是怎么做到低价，为什么要做低价，一知半解。

凭据雪球用户@仓佑加错-Leo的说法：

我明白小米是“进化版Costco，一是只有这么明白小米做的事情才是逻辑通顺的，二是好几次听雷总讲他们一帮金山高管在美国Costco购物的履历，雷总那时的脸色呢，显著是被Costco触动了，走心了。

为什幺小米以及小米生态链企业财报上管理用度率和销售用度率这么低，有样学样在学Costco，且通过开始于2014年的生态链投资和开始于2018年的产业投资来进化，提高商业效率和制造效率，最终成为“进化版Costco”，杀青这样一个目的，即小米要做的事情就是“生产质优价廉的商品，主顾可以来小米闭着眼睛买。

从理念上来说，小米实在就是在学Costco，从卢伟冰今早的回应也可以看出，小米的高管把Costco当做很好的楷模。

那么在实践中，小米是怎么可以做到低价的？我以为焦点是通过小米生态链的互助。

小米当前自己生产的产物有手机，电视，笔记本电脑，pad，路由器和智能音箱，其他产物均由小米生态链上的企业生产，总共包罗有近千个SKU，生态链企业生产的产物可以视情形使用“小米”、“米家”和自有品牌。

小米投资生态链企业一样平常占小股，不干涉公司谋划，用雷军的话说“协助不添乱”，小米给到生态链企业早期的辅助主要是供应链资源、设计资源和销售资源。挂“小米”或“米家”品牌的产物，小米的产物司理介入（也可能是主导）产物界说。通过小米渠道销售的产物小米和生态链企业分利润。

在这个过程中，小米主要做以下3件事：

1. 削减SKU，实现标准化：相比其他产物，小米在同类产物上的型号更好，相对更标准化。好比小米电视，只有六七个尺寸，而别的品牌大多数都是十个以上尺寸。

2. 简化设计，聚焦焦点功效：小米的产物是民众产物，不是高端产物，以是注重聚焦焦点功效，附加功效少少。好比扫地机器人，小米在尘盒容量、拖地模式、高度等方面均不具备优势，而仅注重提升扫地的焦点性能。

3. 规模效应，投资更上游的供应商：小米生态链旗下共计拥有近百家公司，小米携各生态链企业向上游供应商集中订货，从而实现规模效应，降低生产成本。

靠着这样做了之后，小米才实现了现在的低价。

要知道，低价计谋比高价计谋要难得多。高价位的产物才更有取胜的可能，这是市场营销的普遍规律。那些乐成接纳低价计谋的品牌（如小米，娃哈哈，优衣库，西南航空，Costco，全联超市，沃尔玛）都是各有特色的优质企业。

03在小米的低价计谋下，谁受益了？

首先受益的，当然是小米自身。

从10年建立至今不到10年时间，小米已经生长为了一家天下500强企业，市值跨越2500亿港元的企业。

小米低价不是在做慈善，而是它接纳的怪异商业模式：通过低盈利高性价比的焦点品类引流，扩大极赋竞争力的品类提高用户粘性，通过互联网服务盈利。

一个很典型的小米用户变现场景是：一个用户在今年花2000元买了小米手机，后续每年还孝敬几十元的互联网服务用度，不断地更新换代购置lot产物。

越多人购置小米的低价产物，就可能有越多人可能购置其他的小米高毛利产物，购置小米的互联网服务。

其次受益的，是宽大消费者。

除了低价的实惠之外，小米的泛起实在还让许多消费者实现了制止选择困难症。对于许多米粉来说，小米已经帮他们做了品控，只要小米上架的产物，都是可靠地。这样就可以进入小米店、闭着眼睛买。

最后受益的是小米生态链上的厂商。

在与小米互助之前，供应链上的许多企业都只是一些通俗的代工厂商，过着和天下绝大多数代工厂商一样，靠着不确定的订单过日子。

但与小米互助之后，生态链企业借助小米的种种赋能实现从0到1，具备优势后逐步形成自力自主品牌实现 1 到100的生长。

一个典型的例子就是华米科技，已经在2018 年2月在美国纽约证券交易所乐成上市，成为小米生态链首家在美上市企业。华米与小米互助并行使小米手环打开智能穿着装备市场，成为可穿着装备的巨头。

停止现在，小米已经累计投资生态链硬件企业跨越100家。

小米IoT产物矩阵/小米

04低价不会危险那些真正做手艺的企业反倒会倒逼手艺向前

认真考察小米的产物矩阵机遇发现，小米真正干倒的是山寨品牌，或者不思进取的品牌，好品牌依然可以过得很好。

小米做的手机，干掉了早期山寨机，和中华酷联里除华为之外的其他企业。小米做的电视，抢占了乐视，TCL，创维，康佳们的份额。

然而小米做的空调，却没有拿下格力和美的的份额，为啥？

由于像空调这样的产物，格力和美的们拥有更好的品牌力和产物力，另有壮大的渠道优势和产能制造门槛。而那些被小米打击的品牌，则基本都是品牌老化水平搞、差异化水平下降典型。

再弥补一个，小米对手艺的推动的例子。

人人都知道智能音箱这两年很火，据市场研究机构Canalys公布的2019年第三季度，全球智能音箱出货量数据显示，智能音箱的总出货量已经到达2860万台，同比增进44.9%。

前几名的厂商分别是亚马逊，阿里巴巴，百度，谷歌和小米。

全球智能音箱出货量/Canalys

在智能音箱的配件中，芯片是焦点的一环。

亚马逊ECHO接纳的是德州仪器的芯片，谷歌Google Home接纳的是Marvell的芯片；阿里天猫精灵接纳的是联发科的芯片，小米用的则是国产的全志科技的芯片。

若是没有小米这样低价且量大的产物泛起，像全志科技这样的中低端芯片厂商，很难维持其生长。除了全志科技之外，光展锐、瑞芯微、北京君正都已经推出了各自的智能音箱芯片，试图进来分一杯羹。

最后，引用球友@M阿尔法的看法：每个企业都有自己的生计计谋，有需求就会有市场，也就会有林林总总的产物，不是每个企业都一定要酿成华为,或者非要有开创性的器械，有人喜欢实验新手艺,也有许多人以为手机够用就行，即便没有了红米，也会有其他的企业进入这一块领域，最终照样市场需求来决议的。

雪球用户谈论

低价不会误国，倒是“低价误国”这样的弱智言论才真正地误国。

小米的低价计谋乐成与否，最终负担响应效果的是企业自己。低价计谋乐成了，那幺小米越做越大，若失败了，那小米品牌逐渐消逝。

一个企业接纳的计谋，终究只是自身的谋划选择而已，远谈不上误不误国。

编辑：黄志磊

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