作者:郭静

泉源民众号：郭静的互联网圈

双11刚竣事的第一天，拼多多宣布了住手9月30日的2020年第三季度财报，拼多多Q3季度总营收为142.098亿元，同比增进89%。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为4.664亿元。

拼多多首次实现季度盈利让外界惊叹不已。

建立5年、上市2年的拼多多打破了中国互联网行业的多项纪录，与此同时，它在营销上的投入以及“百亿补助”玩法儿也深入人心，没想到拼多多竟然能这么快实现盈利。与拼多多Q3季度实现盈利相比，拼多多打造的“拼单征象”更值得关注。

“另有谁没砍，帮我砍一刀”，这是双11时代，微信群中最为常见的征象，有人为了拼单，甚至不惜拉上了前女友。

实际上除了拼多多的“协助砍一刀”在微信群内撒播外，京东、天猫、苏宁易购等电商平台的“拼单”玩法儿同样在微信群内盛行。据我的考察，部门线下的实体商店里，也逐渐盛行拼单玩法，拼多多的拼单玩法为什么会成为消费潮水？

拼单带来用户高速增进

零售行业成为近几年来中国互联网行业转变速率最快的行业，根本原因在于，瞬息万变的科技互联网，让零售商时时刻刻都必须保持危机感，看似短期内“大势已定”的局势很快就会面临新的挑战者，因此，谁都不敢延缓自己奔跑的脚步。

资本市场更关注营收和净利润，而互联网公司更关注用户。互联网行业的竞争，最终照样回归到用户之争，谁能赢得用户的蜂拥，谁就能率先赢得规模优势，而且在接下来的竞争中获得更有利的职位。越是巨头公司，越是体贴用户增进。

拼多多何时会迎来增进的天花板？许多人都异常体贴这个问题，但从Q3财报来看，拼多多依然在高速“奔跑”。国家统计局的数据显示，1—9月份，天下实物商品网上零售额66477亿元，增进15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。而拼多多的营收增速高达89%，远远跨越行业平均水平。

财报显示，住手9月尾，拼多多平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增进36%，一年内活跃买家数增进了1.95亿。其中，Q3季度单季增进了4810万。

第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增进50%，单个季度增进7460万。

拼多多的用户增进速率远远高于其他电商平台的增速，将其放大到整个互联网行业来看，拼多多的年内活跃买家增速、月度活跃用户增速也是遥遥领先。《QuestMobile2020中国移动互联网秋季大讲述》显示，2020年1——9月，中国移动互联网月活跃用户规模净增796万，拼多多月活用户是中国移动互联网平均水平的9倍多。

没错，中国7亿人都在拼。拼多多用户高速增进背后，是由于拼单模式的焦点在于社交跟电商的完善契合。外界经常将拼单模式简朴粗暴地称之为“团购”，实际上纵然是“千团大战”的最终“王者”美团，现在也弱化了团购的说法。拼单绝不是团购。

社交促进电商。拼多多崛起之前，电商行业并未注意到社交与电商的关联，前者是一款生涯与娱乐产物，而后者则是纯粹的购物。然而，在社交网络的重大流量池下，任何行为都有可能发生。

有些用户甚至以前从来没上过淘宝，但他们有微信，而且也想在网上买器械，而下载App、绑定银行卡这两个很看似简朴的动作却成为一些人的门槛，拼多多挖掘到了这块空缺的市场，并以此为凭据地，向着“五环内”前进，越来越多的一二线都市用户也逐渐酿成拼多多用户。腾讯2020年Q3季度财报显示，微信及WeChat的合并月活跃帐户数为12.1亿，同比增进5.4%。

社交拓展了电商的界限和深度，电商也成为社交的一部门。马斯洛需求条理理论中，社交需求位于第三层，仅次于生理需求和平安需求，人是群居性动物，每个人都是大社交圈/小社交圈中的一部门。

人们在社交圈中的谈天内容十分厚实，明星八卦、生涯、念书、事情等，都有可能，其中，不可避免地涉及到详细的商品，好比儿童玩具、服装鞋帽、吃喝等，因此，他们很有可能是一边社交，一边网购，两者并不是相互自力，而是连在一起。当人们在微信群内一起通过拼多多“砍一刀”的时刻，一定程度上也提升了微信的活跃度。

从商业行为来看，社交电商间接了促进用户的购物需求，泛社交群体纵然不会去购置统一件商品，也有可能由于“你帮我，我帮你”的情绪因素而激发出购物热情。

社交是做用户增进最快的模式，在拼多多拼单模式带来大量用户的刺激下，无论是电商平台照样实体店，自然会紧跟拼单浪潮。

拼单改变用户购物习惯

拼多多出来之前，外界一度以为中国电商行业的增进已经到了终点，然而，拼多多的泛起，让电商行业再度泛起新的增进点，各大电商平台直到此时才发现，原来电商行业另有云云大的市场没有被挖掘出来。

拼单模式直接改变了用户的购物习惯，我们可以从两组详细数据来看。

1.拼多多的用户使用时长。凭据高盛援引数据机构Quest Mobile的讲述称，2020年Q3拼多多App的用户总时长到达5310亿分钟，同比增进101%。Q3季度，拼多多用户使用时长已经占有中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较Q2季度再次提升7%。

2.拼多多上活跃用户的人均开销变高。拼多多Q3财报显示，在住手2020年9月30日的12个月内，每活跃买家年度开销为1993.1元，同比增进27%。

用户在拼多多上使用时间越来越长，人均破费也越来越高，显然，人们已经把拼多多当成了一款主流的购物平台。对于用户来说，拼单模式的吸引力在于：

第一，由买到逛。已往用户会由于必需品而去购物，现在用户却能在拼多多等电商平台上享受“云逛街”的兴趣，用户并不需要非得在拼多多上买什么，然则一旦相中了某件商品，就可以拼单廉价买到。

固然，这背后也跟拼多多的AI推荐手艺有关，许多用户实在并不知道自己要买什么，而AI推荐手艺可以通过用户在平台上的浏览习惯、购物习惯等组成的用户画像举行更正确的推荐，大大提升商品与用户匹配的效率。

第二，来自熟人的推荐。正如乔纳•伯杰《疯传》一书里提到的，“现在沉溺于社交网络的人们，似乎不能住手他们的共享行为，包罗共享他们的所想、所爱和所需。”当用户看到其他密友在微信群内推荐的儿童玩具、服装鞋帽等商品时，很容易被这些信息所影响，而一旦用户能确认密友也买过的时刻，信托度大大增添。

第三，由高性价比带来的超出预期。曾有多位媒体人向笔者示意，他们都是拼多多的忠实用户，他们经常会在拼多多上买种种当季的农产物，价格廉价，器械质量也还不错，他们之所以被拼多多给迷住，很大程度上就是由于拼多多上商品的高性价比带来的超出预期。

拼多多CEO陈磊曾在专访里提到：“在物质消费决议中，高性价比是异常重要的因素，大部门零售场景最后都是在比拼性价比，消费者心中有杆秤。”

确实，消费者自己异常伶俐，商品好不好、是否廉价，他们自己都市举行对照和评判。拼多多对iPhone等数码产物的补助彻底打响了它在数码圈的名气。拼多多8月6日的“百亿补助节”流动中，iPhone 11 64G版补助后的售价仅为3979元，首次来到4000元以下区间。11月10日晚上，拼多多上的iPhone12，百亿补助券后大降600元。

拼单模式不只是一群人将商品拼在一起这样简朴，它是对整个用户购物习惯的改变。最先消费者可能只会在拼多多上买一些单价较廉价的商品，但随着“拼多多，真香”的撒播以及自身履历的积累，再加上拼多多对“品牌授权，假一赔十”的保障，消费者越来越敢于在拼多多上买iPhone 12、戴森、奢侈品、化妆品、包包等，由此也带来了拼多多活跃买家年度开销数据的增进。

豆瓣的拼单组

在拼多多的树模下，线上线下的零售商都最先追随拼单模式。

“性价比”对于零售商来说，也是一种焦点竞争力，由于消费者自然就热衷于高“性价比”的商品，同样是iPhone 12、戴森，固然是优惠力度越大越好。当“性价比”的理念深入到消费者心里，它就占领了消费者的品牌心智，任何零售商都禁不住这种诱惑。

“拼拼拼”模式背后，拼的既是商品，也是社交，同时也是一种精神娱乐。

双11竣事后，拼多多并未像其他平台一样宣布双11战报，但它的成就也很好。七麦数据显示，从11月10——11月13日，拼多多延续4天占有App Store免费榜总榜第一名的位置。不得不说，“拼多多征象，实在太疯狂了。”

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