受疫情影响，天下各地区均采取了严酷的交通管制，一些农产物物流无法实时配送，因而造成产物大量滞销，农商户辛劳劳作一年的功效眼看着就要付诸东流。

为了辅助农商户解决该问题，淘宝、京东等电商平台为滞销农产物提供绿色通道，陆续出台一系列政策激励农商户入驻平台。

然则，部门农商户并不愿意举行线上买卖，入驻门槛高、成本居高不下使得导致他们没有意愿加入这一行列。而面临当下的情形，农商户们依然在倘佯。

1、努力下沉的电商

现在，农商户所面临的现状是：交通管制以及一些大型水果批发市场关闭，其线下买卖被迫受阻。

“采购商的车进不了村，我们少了一个主要的销售渠道。为了削减亏损，我们只能跑到路边当摊贩，但各家各户韬光养晦，街道上人烟稀少。今年销售额削减20-30万。”谋划了7年“地瓜兄弟”品牌的农商户关莹颖对「子弹财经」说。

关莹颖的地瓜产地在山东威海，每年产量到达400万斤。但在疫情的影响下，今年只销售了200余万斤。

关莹颖只是宽大农商户中的一个缩影。现在，无论莳植什么农产物，销量下滑是普遍现象。此前，京东生鲜曾初步统计，三亚现在有上百户芒农，滞销囤积的芒果一旦进入消耗期，将造成数以亿计的损失。

得知各地农产物泛起大规模滞销问题后，各大电商最先想方设法帮农户销售农产物。

近期，淘宝、京东以及短视频平台抖音、快手，划分通过开展物流绿色通道以及流量倾斜的方式，助力农商户增添销量。为了削减亏损，许多农商户开启线上营业，并在电商平台获得一定销量。

这次疫情无疑推动了农产物电商的生长。对于农商户来说，线上买卖辅助产物获得更多曝光，扩大销售局限渠道。站在电商的角度，此次助农行动为其缔造了市场下沉的机遇。

农产物行业研究人士告诉「子弹财经」，“当前，农副食物是民众的刚需品，结构农村电商是出于战略性考量。无论是否能带来收入，电商都会做下去，不可能别人都有这项营业而自己没有。”

这仅是其中一个层面。在一二线市场流量见顶的靠山下，流量留存虽然主要，但在未触及的三四线市场开源也是主要课题。

现在，淘宝、京东等电商平台纷纷推出市场下沉战略，而整个下沉市场汇集了中国大部门人口，这些消费者对价钱十分敏感。拼多多正是抓住了这一市场，其GMV（平台成交总额）得以快速增进，并成为与京东比肩的电商公司。

值得注意的是，拼多多最早是依赖农产物起身，通过拼团方式低价销售农产物。

凭据拼多多提供的数据，该平台提议的大米万人团介入用户到达7万。只管现在拼多多也有高端品牌入驻，但在其5.3亿用户中，有2亿多用户是活跃的农产物买家。可见对于深耕下沉市场的拼多多来说，农产物对于平台的主要性。

这也是拼多多注重农商户的缘故原由。有电商分析师以为，“农商户的快速增添，给拼多多平台消费者带来了更多优质平价的农副产物，扩大了可选局限。而优质商家的大量涌现，反过来可以辅助平台吸引更多新用户，提升复购率和客单价。”

2、倘佯在电商门外

现在，以往专注于一二线市场的电商正鼎力结构农产物。京东、淘宝等从深入农商户产地举行大规模采购，到招募农商户入驻平台，正全力结构农村电商。

凭据各大平台2019年“双11”数据显示，当天阿里巴巴全平台农产物买卖额跨越74亿元，13个农产物销售过亿，天下707个贫困县的4548款农产物的销量获得大幅度增进。

京东生鲜则在10月18日至11月11日售出近110000吨产物，中小商家累计销量同比增进130%。拼多多则在11日零点16分，其来自贫困地区的农产物销售增速已经跨越220%。

在农产物销售方面，各大电商均吸引了不少用户下单，GMV随之突飞猛涨。但这并不意味着农产物电商已经盛行起来，有些农商户依然不愿从事线上营业，缘故原由在于传统电商对他们并不友好。

“无论是做电商的上游供货商照样进驻平台自己开店肆，我们都没什么钱可赚。”关莹颖对「子弹财经」说，前者在于电商收货给出的价钱太低，后者在于入驻电商平台的成本太高。

“我在线下销售3元一斤的商品，给到电商平台价钱可能就只有1元一斤，他们压价太狠，那我跟他们互助另有什么需要呢？”这让关莹颖很无奈。另外，入驻电商平台要缴纳高额用度，抬高了农商户入驻传统电商平台的门槛，这是她不做电商的主要缘故原由。

对此，马振深有同感。和关莹颖专注于线下销售相反，马振莳植的有机红枣只在线上销售。在天猫和京东上，马振开通了名为“巴音绿洲”的网店。为了入驻平台，马振付出了很大的一笔用度。他以天猫为例，向「子弹财经」讲述农商户面临的成本压力。

“若是想在天猫开一家店，那就要先付10-50万元保证金。若是店肆泛起问题，平台可以用这笔钱赔付给消费者。”马振说。

另外，农商户还要缴纳一部门手艺费。在马振看来，对于中小型农商户来说，这个目的难以杀青。“我在天猫每年需要交3万元的年费，若是昔时销售额到达60万元，手艺费可以全额返还，对于大部门中小型农商户来说该目的难以杀青，每年都是一笔牢固支出。”

而这仅仅是需要支付给平台的用度。

“网店运营对照繁琐，农商户对于拍摄、淘宝美工和数据运营都不领会，以是必须约请专业员工，算下来一年的人为支出至少10万元。”马振说道。

高额成本大大压缩了农商户的利润空间，加之新店肆想要完成冷启动要有一定难度。传统电商平台流量向头部倾斜，新店想要分流就需要缴纳推广费。

“引流了成本高，好产物又不能卖太贵，就赚不到钱另有可能会亏钱。以是为了降低成本，保留一点利润，就只有降低产物品质。但降低品质又没人愿意买，造成恶性循环。这导致平台80-90%的农商户不赚钱。”马振感叹道。

即便如此，专注农产物行业的业内人士以及马振、关莹颖等农商户照样以为线上买卖会是未来趋势。

由于在传统的产业链条中，农产物要履历“农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者”等多个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，且生产者和消费者信息严重不对称。

电商在很大水平上解决了这些问题。农优一百创始人李恩伟告诉「子弹财经」，“电商缩短了农产物流通的中间环节，可以让农民更领会终端消费者的需求，倒逼生产端提质增效。”

马振则以为农商户做电商可以掌握主动权，不再受传统采购商压款的困扰，相比之下，线上买卖要比线下买卖保险得多。“许多采购商不遵守一手交钱一手交货的商业规则，经常延伸付款限期。有时要拿三四劣货才肯结清款子。最严重时，向我拿货的采购商直接失联。他们居无定所，出问题想告他们都难。”

农商户们仍在原地倘佯，他们更多的人也想借助线上平台举行农产物销售，但出于多方缘故原由思量最终却未能踏入线上的门槛。在猛烈竞争的电商中，若是能有更好的互助模式，能有切实辅助农商户们销售产物的平台，仍是人人的期盼。

3、新兴的直播电商

不外，由于传统电商门槛过高，让一些农商户望而却步。对此马振以为，可以实验新兴的短视频电商。“这类平台的门槛对照低，农商户上传简朴录制的视频或者开通直播就能推广产物，而且效果要比图文更好。”

凭据《2019年淘宝直播生态生长趋势讲述》显示，2018年淘宝直播平台带货跨越1000亿元，同比增速近400%。以直播开启电商营业的快手仅在2019年11月，TOP20快手主播带货销售额就高达21亿元。

在快手看来，农商户很适合通过直播销售产物。虽然短视频和直播也需要破费精神去运营维护，但和传统电商的图文手法相比更容易，普适性更强，因此大大降低了农商户入局的门槛。

“另外，食物本来就适合通过直播宣传，通过图片就能让消费者有所领会。好比人人想领会农产物的产地和品质，就需要农商户在农田里举行拍摄，甚至在镜头眼前品尝。”快手对「子弹财经」说道。

随着直播带货的兴起，各大电商平台也在搭建自己的直播平台。除了快手、淘宝等老玩家，京东、拼多多也相继上线了该功效，并在此次助农流动中激励平台农商户通过直播销售产物。另外，这些电商和短视频平台也相继上线了针对农商户们的帮扶设计，辅助他们销货。

不外，短视频和直播的普及并不意味着电商行业会陷入同质化竞争。无论是农产物行业，照样从事其他行业的商户，流量问题始终是关注的焦点。

在快手看来，流量是否遵从普惠原则，是能否做好农村电商的要害。“中小型农商户只有被消费者注意到，才气拥有订单，若是在一个平台得不到流量就会另寻他家。”

（图 / 快手App）

停止现在，在农产物销售行业，传统商业仍然占主导地位，许多农产物买卖照样在农批市场、商超及实体门店完成，线下产物流通占有了90%。

“线上买卖的占比不跨越15%，固然也在逐年增添。现在，农产物流通渠道呈碎片化和线上线下融合的趋势生长。对于规模性的农产物，要思量结构线上线下渠道矩阵。”李恩伟最后说道。

从短期来看，多数流量仍集中在规模化的互联网农业公司手中，而且他们有意愿通过线上举行农产物买卖，这对于改变当前农产物销售现状有促进作用。

从历久来看，农商户对于电商平台的生态仍存在挂念，成本压力、流量向头部店肆倾斜等问题都成为阻碍农商户历久入驻的因素，而线上与线下若何更好地融合，也将成为行业未来的实践主偏向。

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