本文系投稿稿件，作者刘旷，版权归原作者所有。
5月10日晚19：30，董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手团结提议的“让天下爱上中国造”直播间，开启了她的快手直播首秀。
此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，还专门为她设置了二驴、驴嫂平荣、李鑫这些在快手平台有影响力的播主，举行同台直播卖货。
直播一最先，董明珠直接展示商品卖货。二驴先定了一个小目的：“今晚的销售目的就是1个亿。”董明珠随即回应说：“我以为这个目的可以完成。”效果远比董明珠预期的还要乐观，直播30分钟，3个产物的销售额就突破了1亿元。全场3个小时，销售额到达3.1亿元。
值得注意的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就由于有其他采访放置而离开了直播现场。当销售破亿的新闻传来，有记者问，“董总会不会有压力，由于下次直播的目的会更高？”董明珠微笑回覆:“我不会有什么压力，由于我自己就想和人人去分享，我直播的目的不是带货。”
直播卖商品不是为了带货，董明珠也不是搞行为艺术的，那么董明珠在快手直播，岂非只是为了跟风企业家直播潮水，体验一下罗永浩的感受？固然不是。
严格说来，这是董明珠在快手的直播带货首秀，却并非第一次直播带货。4月24日，她就在抖音开启了自己的直播带货生涯，惋惜那时由于“网络问题”惨遭翻车，那场直播峰值观众21.63万人，销售商品258件，销售额23.35万元。董小姐遭遇到堪称出道以来最凄惨的销售滑铁卢。
此次卷土重来，与上次抖音带货走高价高端门路差别，在快手的高额补助下，上架产物价格都很亲民，“老铁”们顶不住诱惑狠心剁手，3小时孝敬3.1亿元，看起来似乎也没啥偏差。
而在直播销售额突破2亿之后，董明珠回到直播间称，以后还会继续，不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来领会中国制造。
在董明珠的话语系统中，提到中国制造，隐语就是——格力一直是中国制造业的明珠。
以是董小姐这场直播目的很明确，就是要在线上为格力电器做品牌宣传，这是作为销售大师，董明珠又一次经典的品牌营销实验。
尝到甜头的她还想继续，并设计开一个“董明珠直播间”，把直播常态化：“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和人人分享一些我的看法，包罗格力的生长，通过这些器械让人人熟悉，这就是格力，你是最好的。”
董明珠和快手团结搞出的这个“直播带货大新闻”，可以从侧面看出，其对线上渠道已经异常重视。
对于这次快手直播，董明珠示意，自己充实感受到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都介入进来了，从近距离到了零距离，能够充实领会人人的诉求”，想“把直播常态化”。
这和她之前对直播带货的亮相截然差别，4月14日董明珠在央视财经节目中示意，直播带货这是一种新模式，人人都往这个偏向走的时刻，我依然照样坚持我的线下，随着疫情转好，线下照样要把它做起来。
也就是说，一个月不到，董明珠对于直播带货的态度，就来了一个180度的大翻转。
快手直播后，董明珠这样注释自己做直播的初衷：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感受。”委曲可以注释她态度前后转变的缘故原由。
然则很明显，对于做不做直播带货，要不要坚守线下渠道这样的问题。人称企业界“铁娘子”的董明珠，很罕见识做出了进退失据的显示。
在快手直播间低价销售格力的产物，哪怕快手给出补助，也不是董明珠的理想选择，究竟这和格力的高端品牌调性不符。
以是董明珠最最先直播才会选在抖音，坚持高价高端门路。而哪怕选择在快手直播，也一直强调“直播的目的不是带货”、“不希望只是通过低价来销售”。
不愿意低价搞直播带货，却又不得不这样做。格力电器陷入这样的尴尬田地，是由于对它而言，线上销售渠道开拓已经成为燃眉之急。
对于渠道竞争对手们，董明珠有一肚子的火。在2019年第一次暂且股东大会上，董明珠示意奥克斯比美的更糟糕：“美的原来在我这里挖人，现在已经不挖了。而奥克斯现在天天在我这里挖人，连工人都挖，甚至我的人去了他那里还要更名换姓。这是我现在的心情，偷了我们的手艺，而且弄虚作假。”
董小姐对奥克斯恨得咬牙切齿，之以是这样，可能除了奥克斯有些地方做的确实不地道外，最主要照样由于奥克斯在线上渠道上显示得着实太好，而格力电器由于高端定位和相对较高的订价，在线上零售市场中迟迟不能打开局势。
受困于线上渠道短板，当下格力的空调霸主职位受到了打击。
实际上，近几年家电行业线上增进，线下萎缩的趋势一直在连续。凭据天下家用电器工业信息中心数据，2019年我国家电行业线上市场零售额同比增进4.2%，市场份额到达38.7%；线下市场零售额同比下降5.8%，市场份额到达61.3%。
对于高度依赖线下渠道的格力而言，这样的市场环境异常不友好，依托线上渠道崛起的奥克斯，显得格外言语无味。
而且受年头疫情影响，高度依赖线下渠道的格力电器，一季度收入损失高达300多亿元。董明珠在抖音直播首秀后，曾在接受采访中直言：“今年2月份格力基本上一个月都没有销售，往年的销售数据基本都是一两百亿，而今年险些为零。”
疫情带来的凄惨教训，让格力对线上渠道开拓的重要性和紧迫性，熟悉得加倍清晰。
对线下渠道过分依赖，对线上渠道拓展轻忽大意，让格力在疫情时代损失格外惨重。导致格力直接生硬扭转了其对直播带货，对线上渠道的态度。
从本质上来说，这就是格力在认清现实逆境之后，在利润和销量之间，偏向了销量；在生计和生长的决议中，选择了妥协生计。
董小姐坚持高端品牌定位宣传，格力顽固地着重线下渠道，不外是由于高端品牌拥有更高的品牌溢价，线下渠道利润空间比线上更大。
引用年报中的说法，2019年，格力电器上榜《财富》天下500强，位列榜单414位。在上榜的129家中国企业中，格力电器的净资产收益率（ROE）第一。
更高的利润，无论是投入研发，照样派发股东分红，都可以让公司掌握更多的主动权。从生长的角度看，科技公司重视品牌打造，重视线下渠道铺设，无疑是一条良性门路，苹果公司，正是这条门路的最佳典型。
惋惜，时代变了。在中国经济进入新常态，贸易战绵延日久的大环境下，消费电子市场难免大受波及，2019年最先，连苹果也不得不降价出售iPhone，以应对市场变局。
2020年疫情对全球经济的重创之下，售价低廉的Chromebook在西欧教育市场蓦地爆火，苹果推出了极具性价比的iPhone SE2。
格力对品牌宣传的坚持，和对线上渠道的犹疑，说到底不外是由于其对市场环境猛烈转变的不适应。
以是这次在快手直播，3.1亿元的销售额或许不重要。若是通过直播，格力真正认清了市场生长趋势，厘清了自身生长的思绪，那么3.1亿元就会成为一个优越的劈头。
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