1966年，课堂的走廊里，贴满了来自天下各地著名高校的招生海报。看着那一张张海报，刘伟的心里充满了对未来学业的憧憬与期待。谁人年月，高考前就要填报自愿表，刘伟郑重地填上了自己心仪的高校。

三十年后，刘伟最先费心儿子的高考自愿填报，依旧是纸质表格，填完封好后寄往招生办。那时候，自愿填报是在高考出分前，填报的依据是考生自己的估分，估高了会落选，估低了又以为对不住自己的考分——填报自愿真让人绞尽脑汁，一辈子履历一次就够了。

去年，刘伟又介入了外孙的高考自愿填报。这一次，是由全家人组成了填报自愿团队，各方配合、协同作战——有卖力网络信息的，有专门对照剖析各高校和专业优劣势的……经由几天的研究，最终在网上完成了填报自愿及确认。刘伟忍不住叹息，现在填报高考自愿已经变成了一项手艺活儿。

俗话说：七分考，三分报。

去哪个都会念书，选择什么专业，未来就业偏向是什么，是否有继续深造的机遇……

一次自愿填报关系到职业生涯的生长，甚至是整个家庭的运气走向。然而，现实中仍有不少家庭对自愿填报规则不甚领会，更别提所谓的填报技巧了。

于是，伟大的市场需求催生出一批高考自愿填报服务机构，如雨后春笋般冒了出来……

 百花齐放 

最早嗅到高考自愿填报商机的是民间小我私家从业者。

复读一年的英杰高考分数刚过二本线，怙恃为了尽可能帮他选个好学校，托关系找到当地教育部门的一位退休向导章先生。章先生退休后做起了高考自愿填报服务的生意，每年高考自愿填报时便熙熙攘攘，“没报上不收钱”，在当地名誉很高。

章先生凭据英杰的高考分数、兴趣爱好、意向就读区域等信息，为他挑选了几所学校。

“那时，章先生告诉我可以冲刺哪个学校，哪个学校是用来保底的。最后是保底学校录取了我，而且是我中意的历史专业。”回忆起昔时的自愿填报历程，英杰不禁心生钦佩，“果然是多年的教育从业者，内行哇！”

需求带动了市场生长，越来越多的先生做起了自愿填报咨询服务。据黑龙江电视台报道，今年绥化市望奎县一中的3名毕业班先生最先提供高考自愿填报的付费咨询服务，收费1500元，而这已经算是望奎县最低价了，“其余地方都是2000元”。

这类小我私家从业者多有着教育行业靠山，他们依附在多年来的实战履历、对教育政策及最新风向的洞察，以小我私家判断力为主要依据为考生提供自愿填报服务。

但小我私家履历欠缺数据剖析和理性判断，很快，一些专业机构瞄上了这块“大蛋糕”。

赢鼎教育早在2011年便进入高考自愿填报服务市场。据董事长兼总裁王海涛先容，赢鼎根据兴趣、能力、高回报三个维度，将中国704个专业举行仔细划分，每个专业都对应考生差别的兴趣、性格、性别等因素。

在为考生提供咨询时，首先让考生完成一套基于兴趣、性格、价值观、能力等维度的小我私家综合测评，然后凭据测评效果，用排除法从704个专业中挑选出最适合考生未来生长的专业，最后由学生预估高考分数区间值，系统凭据该区间值搜索匹配历年相符学生报考的院校预案，等高考成就出来后，在预案中挑选学校填报自愿。

王海涛告诉零售君，判断自愿填报服务产物的优劣有2个因素，其一，用户是否通过咨询周全领会了天下几百个专业；其二，是不是凭据自身特点，运用排除法，最终确定选择哪个专业。

2015年，赢鼎教育在新三板上市。彼时，资源市场和风投机构最先关注高考自愿填报市场，而且，随着人工智能 大数据手艺的成熟应用，诸如完善自愿、优自愿、掌上高考等一批自愿填报工具类App纷纷进入市场。

以掌上高考为例，用户首次注册App并选择所在区域、输入高考分数后，系统便会提供一份推荐学校名单，通过添加推荐学校，就能获得相关自愿录取概率的剖析讲述。

零售君领会到，市面上大量App开发者在为C端考生服务的同时，也会将系统卖给一些自愿填报机构，完善自愿即是购买方之一。

“已往大多是搜集各地自愿信息后手工录入excel表格，现在系统取代了人的事情，这大大提高了服务效率和服务人数。”完善自愿创始人杨洋告诉零售君。

某自愿填报服务机构卖力人也向零售君证实，已往咨询师们需要手动查询资料，再人工总结，有时需要2~3天时间，现在用系统几分钟就能得出效果。

据领会，提高了效率的咨询师通常一个炎天就能赚几十万甚至更多，行业内戏谑——干1个月，吃1年。

高考自愿填报市场百花齐放，再加上新的高考政策陆续在天下各地实行，许多业内人士展望，2020年将是自愿填报需求大发作的一年。

优自愿创始人兼CEO耿忠诚曾公然示意：“今年的自愿填报市场与往年差别的缘故原由在于，今年有北京、天津、山东、海南四个省市落地新高考政策，自愿填报与往年大不相同。”

 鱼龙混杂 

通过企查查数据，零售君发现，停止2020年8月18日，与高考自愿填报相关的公司大概有952家，1年内建立的有443家，占市场总量的46.53%，占比最高。

2015年，杨洋刚踏入高考自愿填报行业，彼时入场玩家并不多，完善自愿“吃”到了一波盈利。“2017~2019年，完善自愿的营收以三倍速率增进。”不外，随着玩家不停入场，市场份额逐渐被朋分。

需求兴旺，市场火爆，行业标准和市场监管却显得太过“镇定”，由此催生出一些行业乱象。

其中一大显示就是，自愿填报服务产物的同质化征象十分严重，而且某些产物在原始数据采集上还存在不准确的征象，“失之毫厘，差之千里，有可能影响一小我私家的终身运气。”某位业内人士向零售君感伤。

“不管是完善自愿、优自愿照样其他App，产物大同小异。”小李是今年上海区域的一位高考生，在比对了多款产物后，最终选择去线下机构咨询，“这些App只能泛起录取概率，而我还需要综合都会、专业、未来计划等各方面，以是线下面对面咨询，感受更有温度和安全感。”

然而，小李不知道的是，咨询师的上岗资质也存在许多问题。

据零售君领会，现在市面上从事自愿填报咨询师的主要有三类人群：一是本职做高考升学服务计划的，对录取规则和填报技巧相对熟悉；二是善于选择专业和计划职业生长的咨询师，冲着高考自愿填报的市场盈利而来；三是企业人力资源师，更领会企业端人才需求。

这些咨询师大多依附小我私家履历提供咨询服务，服务质量很难标准化，更难以科学权衡。某机构咨询师告诉零售君，由于有了App提供的录取概率，咨询师的角色更多是转向抚慰家长和考生的情绪，协调各方想法，“甚至有些像家庭调解员了”。

 若何突围？ 

虽然市场需求兴旺，但高考自愿填报市场的生意似乎并不好做。

百年英才和百年育才是现在处于领先地位的两家企业。从公然的财政情形来看，2018年，百年育才的营业收入和净利润分别为1.5亿元、2900万元；百年英才的数据是1.17亿元和3704万元。显然，头部玩家的净利润并不可观。除此之外，旭德教育、聚智未来两家新三板公司都处于亏损状态。

与此同时，线上玩家的日子也不好过。优自愿的耿忠诚曾注释了其中的缘故原由：早期阶段，由于考生与家长对互联网平台的信托度不够，即便线上平台的客单价比线下机构低许多，也很难获得用户认同。

据领会，2015~2017年，线下一对一的填报服务客单均价已经飙升至5000元。

“高考自愿填报是个极低频的刚需市场，并不是一个赚大钱的生意，只要不亏钱就好了。”在杨洋看来，纯线上服务类玩家想要赚钱基本无望。

近两年，杨洋眼见大批怀揣创业梦的入场者快速入场，不停踩坑，一两年时间钱烧没了，又黯然退场。“我以为未来线上领域，会泛起一家品牌效应稀奇好的玩家通吃市场。”

蓝象资源副总裁邱彦峰曾向媒体示意，高考自愿填报产物主要解决的是考生和家长填报自愿时信息不对称的痛点。产物特征导致高考竣事后一个月内，营业发作，泛起极高的峰值，而剩余时间则历久处于淡季。因此，若何实现整年常态运营成了这类企业需要思索的问题。

对此，优自愿给出的解决方案是开发了三款针对差别用户群的产物，其中优自愿主要是为考生提供智能化的在线自愿填报服务；优家-专家机构版辅助教育从业者和机构搭建自己品牌的高考自愿填报平台；优生涯则主要面向高中生，为他们搭建生涯计划平台。

据悉，现在已经有900多家教育机构使用了优自愿的产物，其中包罗昂立教育、精锐教育、卓越教育、学而思等教育上市企业。

突发疫情之际，机构面授服务遭受打击，完善自愿开发“无接触填自愿”功效，考生与专家语音相同，突破空间限制，现在服务了新东方、卓越教育等数百家教育机构。

显然，拓宽用户群，挖掘更多用户痛点，成了如优自愿、完善自愿等企业的必然选择。

2015年，赢鼎教育新三板上市以后，王海涛便最先率领公司走国际化门路，生长留学营业。不仅如此，王海涛还看上了新高考改造后K12学科教育市场的机遇，并开发了响应的产物。

无论是扩大服务人群，或者是提升服务深度，各家都在花式出招探索多元化的商业模式。而据不完全统计，现在高考自愿填报市场渗透率不足10%，未来仍可期……

* 文中刘伟、英杰、章先生、小李均为假名

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