作者 | 李金远

编辑 | 黄志磊

本文焦点看法：

1、美的出海从三个方面部署：制造出海、跨国并购、全球化科技研发。

2、跨国并购可迅速掌握资源，削减在新市场、新手艺、新领域投入的时间成本。

3、手艺是“出海”的支持，全球研发基地的确立也吸纳到更多人才，为前沿手艺探索奠基基础。

美的团体起步于一家制造瓶盖的小厂商，入局家电行业40年后，生长为多营业生长的国际化公司。1986年美的在“必须走出国门”思绪指导下，向日本出口电风扇，开启了出海之路。

1988年美的取得国际机电产物出口基地资格，获得自营进出口权，昔时即实现产值1.2亿元，出口创汇810万美元。

2000年后，随同国际贸易关税壁垒泛起，为回避关税等问题，中国家电品牌最先实验外洋建厂，只管美的创始人何享健一最先以为，外洋产业链并不完整，建厂成本太高，后续仍开启外洋建厂之路。

2006年，美的试水越南出口营业后，开启外洋直接投资建厂（ODI)设计，第二年，美的越南工业园基地最先运作，多元国际化探索最先提速。

今后，美的坚持出口与投资并重，在全球多个区域睁开营业，包罗在“一带一起”沿线国家结构生产基地，并购各种家电或工业企业。

2011年头美的在东盟完成渠道结构，包罗印尼、马来西亚、泰国等国家，美的电器自主品牌开端获得当地消费者认同。2016年美的收购东芝80.1%的股份，进一步强化日本等区域市场影响力。

美的团体在德国谋划自有品牌comfee，在意大利是Clivet，在白俄罗斯上市微波炉、热水器、净水器等产物；此外在阿根廷、智利、巴西以及印度均开设有合资公司，且持股比例都在50%以上。

本文将从制造、投资、科技三个方向来剖析美的国际化营业的生长历程。

制造领域出海，打造品牌形象

外洋建厂是美的出海计谋之一，将品牌打入国际市场的同时也可减掉部门关税，围绕东南亚、中亚、非洲、独联体国家、欧洲、北美、南美等区域，通过建立合资公司、确立内陆制造工厂、销售辐射对应区域方式完成产物出海。

2007年美的首个外洋生产基地在越南落地，随后2008年在白俄罗斯确立生产基地，2010年落地埃及。

2012年9月3日，美的开利拉美合资公司位于巴西玛瑙斯工业区的新工厂一期建设工程完工并正式投产，将其家用空调产能提高到160万套(包罗分体机及窗机),成为拉美最大的家用空调制造商。

2018年美的投资135亿印度卢比在印度马哈拉施特拉邦苏巴帕勒（Supa Parner）建成美的科技园，在当地生产家用电器、空调等产物，设计实现冰箱、洗衣机、净水器、热水器各50万台，家用空调150万台、商用空调25万台、空调压缩机450万台的年产能。

同时美的在印度启动“绿地”项目，这将进一步强调美的空调、冰箱、洗衣机等家电产物内陆化结构。

配合笼罩独联体及欧洲市场，美的在俄罗斯列宁格勒州投资建厂，列宁格勒州位于俄罗斯波罗的海出海口，地理位置十分便利，有利于产物直接输往北欧和西欧等蓬勃市场。

2018年，美的团体对“一带一起”沿线国家的出口额跨越620亿元人民币，同比增进12%以上。

外洋建厂也强化了美的品牌认知度，2017年巴西奥运会所有新建场馆接纳美的团体冷水机、中央空调等装备，2018年在俄罗斯天下杯12个场馆有7个使用美的暖通产物，都是内陆消费者对品牌认同的侧面显示。

现在美的外洋拥有17个外洋生产基地，员工跨越35000人，涉及200多个国家和区域，在全球拥有约200家子公司，结算钱币达22种，区域生产基地集研发、制造、营销三位一体，对周边国家的连续出口扩大了市场需求。

跨国并购，营业国际化

除了外洋建厂，跨国并购是美的国家化拓展的主要手段，相比建厂，收购可迅速掌握资源，削减在新市场、新手艺、新领域投入的时间成本。

2010年美的以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%股份；2011年，美的以2.233亿美元收购开利拉美空调营业公司51%股权，双方营业合并销售靠近9亿美元。买卖完成后，美的借助Miraco的工厂与销售渠道，进军非洲市场，进而辐射中东与南欧。

2011年11月，美的2.23亿美元收购开利拉美空调营业公司51%权益，借助早前与开利拉美在阿根廷、巴西、智利互助的工厂，由OEM转向自主销售，周全笼罩拉丁美洲市场。

现在，美的拥有AEG、东芝、Clivet等品牌，这些品牌营业笼罩的外洋销售区域主要有日本、东南亚、欧洲、美国、巴西、阿根廷以及智利。

2016 年，美的收购东芝白电80.1%股权，其在外洋市场拥有成熟销售渠道及营销网路，其中白电营业集中在东南亚和日本；借助东芝齐全的家电品类，利便美的快速填充市场；收购东芝也填补了美的的手艺空缺，东芝控制领域的手艺得以应用到美的智能家居上。

同年，美的团体以292亿元收购天下三大机器人供应商之一的库卡团体81%的股权，成为涉猎工业自动化、消费家电和电子领域的国际化团体。美的团体自己是制造驱动公司，自有车间已经最先大规模应用工业机器人，收购库卡辅助美的完成上游结构，并进一步做手艺弥补，削减潜在研发投入成本。

2011年，美的空调事业部提出“精品战略”，3年间营收增进200亿元，工人的数目却削减了2万多人，要害就是工业机器人的应用，库卡的融入更有利于美的睁开内部效率提升，并对外部输出工业机器人产物。

外洋收购辅助美的加速从“产物输出”向“品牌输出”、“治理输出”转变，逐渐成为一家国际化团体。

家电产业资深观察家刘步尘以为，收购相较于内陆建厂，收购的挑战在于双方文化的融合。

全球化科技研发助力推动公司生长

在新产业结构方面，科研推动也成为美的团体在出海结构上的一大战略。

手艺是“出海”的支持，停止 2018 年年底，美的在全球包罗中国在内的11个国家设立了28个研究中央，已往 5 年间，美的全球研发投资跨越 300 亿元，仅 2018 年研发投入就靠近 100 亿元，研发职员跨越 10000 人，外籍资深专家跨越 500 人。

在“出海”道路上不停投入研发，内陆确立基地，美的也在用此战略不停吸引当地人才，确立前沿手艺探索。

以2017年美的在硅谷圣何塞建设的研发中央Emerging Technology Center（ETC）为例，时任团体副总裁兼首席手艺官胡自强曾示意，到2022年，美的将累计投入2.5亿美元举行手艺开发，并转化到详细产物中。

胡自强示意，美的看中的是硅谷区域的人才、生态环境、创业空气以及高校研究资源。美的对ETC也给予较强自主权，最大水平引发研发积极性，将人工智能手艺实现到产物中。

美的全球主要研发中央还包罗德国、日本、米兰（设计中央）、美国路易斯维尔、德国斯图加特等18个外洋研发中央。

近年来美的外洋营收规模与增速连续提升，走出国门的美的在全球化过程中尽可能做到品牌无死角，制造、投资、研发结构计谋值得中国企业参考与借鉴。

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