在履历了社群经济的风口、重构、升级之后，爱库存完成了三年来的第四次升级。
2020年8月6日，基于S2B2C模式的新电商平台爱库存宣布品牌全新升级为梦饷团体。升级后梦饷团体下设库存买卖供应链平台爱库存、去中央化品牌特卖平台饷店等营业，其中饷店承载了此前爱库存通过百万雇主将超万个品牌商品销售给消费者的定位。
建立至今还不满三年的梦饷团体，已经拥有超200万雇主、超万个品牌互助商家，累计帮品牌商销售超2.5亿件商品。
从降生伊始聚焦助力品牌去库存清尾货，到现在成为笼罩全品类的电商新物种，在竞争白热化的中国电商市场，梦饷团体何以在短时间内占有一席之地，并位列上海“在线新经济四小龙”之一？
克日亿欧对话了梦饷团体团结创始人兼CEO镇定，在她看来，供应链、赋能超百万雇主更大水平释放他们的潜能才是新电商的护城河，梦饷团体致力于电商的新基建。
对于此次品牌升级的考量，镇定示意，梦饷团体的每次迭代升级都是凭据雇主的需求而发生，从而更好地服务雇主，雇主再为消费者提供更优服务。
升级之后，爱库存平台是对接品牌商的2B平台，饷店是匹配C端消费者和雇主的销售平台。不难发现，在团体下设的这些自力营业线中，雇主是焦点。
雇主是商业生态中的毛细血管，作为饷店商业链路上的至关主要一环，也是梦饷团体自建立以来坚持服务的工具。梦饷团体为雇主提供一套拎包入驻的BaaS系统，即平台为雇主提供线上店肆、货物、供应链和物流服务等一体化商品与服务连系的“水电煤的基础设施”，雇主开店后只需专职转发卖货、谋划自己的私域流量即可。
正是这样简朴利便的操作流程，吸引了许多通俗人在饷店上开店，甚至以此作为主要生活来源。凭据官方数据，饷店平台上的雇主有95.5%是女性，女性雇主中25%曾是全职宝妈，其中30%是有两个孩子的宝妈。
现在梦饷团体平台上所提供的一整套解决方案已经涵盖SaaS店肆、供应链、运营支持和数据支持等近乎所有环节。
做BaaS（Business as a Service）也就是“商业即服务”模式，对小b端的赋能强度不停提升，离不开梦饷团体这近三年来的手艺高投入和不停迭代升级。据镇定透露，2019年梦饷团体的IT研发投入靠近2亿，而且还在连续地扩大手艺团队。
在镇定看来，新电商的焦点照样做基础能力的构建，这是一个对商品流、资金流、物流以及堆栈系统周全建设的历程。“在这个基础能力构建的历程中，也是一个沉淀数据的历程，由于算法若是离开了数据，基本上就是空谈。”
从最初雇主在社群手动下单，到上线爱库存APP，再到饷店H5店肆以及新近推出的饷店小程序，可以看到，梦饷团体每一步都从雇主谋划痛点出发，连续用手艺和服务辅助雇主降低开店门槛，数据赋能，增强消费者信托，提高买卖效率，让雇主“没有难做的生意”。
以去中央化的饷店小程序为例，为了利便消费者使用、辅助雇主沉淀用户，饷店在原先H5基础上迭代出这款微信小程序，一方面为消费者缔造便捷使用体验，另一方面则有助于新客户的引入和推荐。
梦饷团体的品类拓展逻辑同样也是基于雇主提出的新需求，而雇主的要求来自其C端客户的反馈。一开始平台上只卖服装，厥后雇主陆续提出对于美妆、母婴、家居、食品饮料等多种品类的需求，才逐渐形成今天平台的全品类货物和品牌矩阵。
另外，值得一提的是，梦饷团体对于雇主的质量重视水平并不比数目低。
“我们要做的事情不是单纯地大量生长雇主，而是辅助雇主成为及格雇主，让每个雇主都能生计下来。”镇定示意，梦饷团体并不盲目追求雇主数目的激增，培育高质量的及格雇主更为主要。
梦饷团体做的是2B的生意，若是将入口完全铺开，涌入的雇主数目太多，可能会挤压每个雇主的生计空间。镇定注释，“一个雇主服务的C端客户数目是一定的，就像7-11可以服务500米局限的人，若是200米就开一家，那就很难存活。”
传统电商是以“货”为中央，是“人找货”的模式，以流量为基础。在流量成本日益高涨的当下，这种模式的增进势必遭遇瓶颈。
随着私域流量崛起，每个人都有可能成为零售场中的买卖节点。而作为去中央化的赋能平台，梦饷团体在以“人”为中央、“货找人”的新电商模式下，依附数字化的供应链能力，来赋能每一方利益相关者。
“信托”是社群经济的基础。为了解决雇主和C端消费者之间的信托问题，梦饷团体搭建饷店这样一个平台，行使自身严酷的品控、中心物流和售后服务系统为雇主背书，增进消费者对于雇主的信托，从而推动双方买卖杀青。
对此业内专家曾谈论，像梦饷团体这样的社群电商正规军的兴起，大大优化了消费者同伙圈里的购置体验；平台做好供应链，雇主做好触达、销售，共同提高消费者服务质量，推动社群电商规范化、品质化演进。
建立梦饷团体前，镇定曾先后从事电商行业的咨询调研和代运营营业，有十多年的行业履历。在此时代，镇定多次遇到品牌由于没有合适的去库存渠道而只能斥巨资销毁产物的情形，不仅浪费资源，而且也可能对环境造成损害。
因此梦饷团体建立伊始就瞄准了品牌去库存的刚需，辅助品牌以低成本、高效率出清库存产物，并快速回笼资金。海澜之家、欧时力等知名品牌都已在平台上累积起万万销售额。
现在梦饷团体已与跨越1万家品牌互助，互助内容已不局限于清库存。通过将平台的需求数据反馈给品牌方，梦饷团体辅助品牌更精准地响应、匹配消费者需求，优化商品供应，实现销量增进。
“去年年底我们发现，我们平台上羊绒大衣供应不足，每一个品牌货物都不多，然则市场需求很大。那么我们就会和品牌洽谈，提出增添相符我们平台价钱带、名目需求的产物供应。”镇定提到，这得益于平台反馈的需求数据。
梦饷团体从去库存切入，但不止于去库存。镇定先容，次新货是电商销售产物的主流，而饷店已经成为许多品牌在销售次新货方面互助的主要平台。在8月6日的品牌升级公布会上，镇定还示意未来梦饷团体还将接纳基于平台大数据团结品牌方开发特色商品、联动商家打爆更多流动单场等多种互助方式。
疫情时代，为辅助受打击的外贸型代工厂，梦饷团体还出台了一系列东风政策，包罗开通极速入驻绿色通道、免去企业审核费与保证金、销售7天回款80%、免费授权品牌谋划及品牌保证金、减免代运营和仓储用度等，并运用全平台与社群资源举行推广。
其中有一家给星巴克供应杯子的代工厂共禾精品，已经在梦饷团体平台上实现几十万的销售额。镇定以为，这些代工厂具备异常优质的产物能力，只是缺乏品牌和渠道能力，正美梦饷团体可以提供这两个方面的帮扶措施。
“让消费者用最少的钱买最高性价比的货。”镇定称，这是梦饷团体之于消费者的价值。据先容，饷店的C端消费者主要来自二三四线都会，虽然追求高性价比，但对品牌有认知、对品质有追求、对服务有要求，愿意为打折的品牌产物买单。因此平台的货物验真、物流服务等方面都不容模糊。深刻认识到这一点的梦饷团体，降生之初就自动做起品控和供应链服务，以确保消费者的优越体验和对于雇主、平台的信托。
无论是辅助品牌商、代工厂清算库存，为雇主提供便捷开店的一整套解决方案，照样让消费者拥有购置高性价比产物的渠道，在镇定看来，“解决更多人的就业和收入问题，让商业链路上的每一方利益相关者都能受益，也是梦饷团体的价值所在。”
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