“一手经济蓬勃了，二手经济才会泛起。”阅邻团结创始人杨宇欢向亿欧注释了从二手书买卖切入循环商业体的底层逻辑。

阅邻是一家二手接纳平台，经由两年的生长，从校园接纳二手书营业切入全品类的二手买卖营业。2019年9月，阅邻新增了线下营业——“阅邻循环商铺”，停止至1月12号已有校园店、加盟店、社区店等相继开业，旨在将二手买卖从线上引入线下消费场景。

在刚完成的新一轮的融资之后，阅邻引入了来自商业地产星河湾的产业资本，商业地产为阅邻提供了有相对优势的门店点位资源以及相关的配套设施，而阅邻的社区循环商铺又是对商业地产物业服务的弥补。

而这种基于社区商铺的二手经济模式在美国、日本早已被市场印证。

当社会经济总量以及人均消费增进、消费极差泛起的时刻，二手买卖才得以兴起。诸如美国1902年建立的GoodWill，日本上世纪90年代的BookOff等二手商铺领域的独角兽。

2010年之后的中国已经泛起了发生二手买卖的经济基础，只不过二手接纳的创业公司仅限于一些特殊品类，诸如手机、二手书等，尚未全品类拓展开来。

2018年，海内社会消费品零售总额到达38万亿元（约5.8万亿美元），这个数字已经与美国险些持平。正如杨宇欢所说，社会消费品泛起盈余之后，一定会泛起二手买卖市场。

事实上，中国从物质匮乏到物质盈余只用了短短不到15年的时间，以手机为例，1999-2000年之际，海内有手机的人就不多，但时间到了2014年，海内平均每人拥有至少1.5部智能手机，而这个数字在2019年已经到达每个人平均至少有2~3部智能机。 

这个伟大的存量池，依然存在着伟大的时机，“尤其是随着明年5G手机正式大规模投入使用，二手接纳行业将会迎来一次时机。”杨宇欢告诉亿欧。

二手货里的大生意

早在上世纪90年代，日本经济泡沫破灭之后，闲置物品的线下买卖最先快速生长，成长出诸如BOOKOFF等行业巨头，尤其是随着2000年以后互联网行业的飞速生长，线上买卖还催生了Mercari在内的线上二手买卖平台。

2014年，阿里巴巴旗下二手买卖平台闲鱼上线，此时，中国社会零售总额到达27万亿元，同比增进12%，增速滑坡已经显而易见。

据杨宇欢先容，2018 年中国二手闲置市场规模已跨越7000 亿元，2014-2018 年复合增速到达40% 以上，按此增进情形，预计到2020 年，海内二手市场将到达万亿规模。

表现在需求端的就是，随着社会经济增速放缓，人们的收入水平增速也相对变慢，新品的价钱更高，出于经济性的思量，人们更倾向于购置二手商品。

财经商业数据中央推出的《2016年分享经济生长讲述》，“现在海内闲置买卖市场仍可看做一个蓝海，2016年预估其规模跨越4千亿，远超出行分享市场。”

二手经济仍然有这四千亿的市场想象空间，在商业模式上，由于二手商品的涣散化，像闲鱼、转转一类的全品类C2C平台相对较少，而垂直领域的C2B2C模式更容易实现商业上的变现，创业公司主要集中在这个领域。

从产业图谱上来看，由于电商以及数字经济所带来的盈利，现在大多数的二手买卖还集中在线上，开展线下买卖的并不多，品类主要集中在3C数码、奢侈品箱包、图书和母婴用品等。

像阅邻从二手图书买卖切入循环经济实体商铺的营业轨迹，与日本BookOff的生长历程有着类似的履历，差别的是，阅邻诞生在移动互联网时代，人们获取二手物品的信息渠道加倍利便，但同时也面临着更高的获客成本。

随着社会消费品零售的增速放缓，而且新创公司面临着线上流量增速放缓和获客成本高的双重逆境，而线下的二手商品买卖需求兴旺，线下闲置物品的买卖需求需要二手实体商铺的泛起顺理成章。

阅邻循环商铺模式若何跑通？

从现在二手循环经济的盈利模式上来看，诸如孔夫子、爱接纳、多抓鱼等基本上都是基于C2B2C的模式，基本上是通过赚取差价获得盈利。

现在阅邻的循环接纳模式，是基于C2B2C模式和C2B2B模式的连系。由于如果是单纯的C2B2C模式，往往面临着滞销品类库存积压的问题。

对于高毛利高动销率的品类或者产物，阅邻选择C2B2C的模式，对于低毛利低动销率的产物，主要通过C2B2B。也就是说接纳之后，直接卖给大型二手市场，在面向B端市场上，为一些传统的二手商，诸如书商、二手书商提供SARS服务、ERP系统服务。

在各行业实现数字化的今天，闲置物品的估价和尺度化可以通过平台的尺度化处置、评定，以尺度商品的形式进入市场，并通过互联网举行买卖，从而价值获得再次行使。

阅邻是一家手艺驱动的创业公司，手艺团队来自百度、滴滴、腾讯等大型互联网公司，在建立阅邻之前，团结创始人杨宇欢曾经在滴滴、腾讯都有过工作履历。

通过算法模子为商品举行二次订价是阅邻的手艺焦点，大量的二手商品买卖为买卖订价提供了海量的数据支持，使绝大部分的闲置物品精准动销识别和精准订价成为可能，通过阅邻算法和数据中台服务，将闲置物资酿成可订价、可买卖、可再次使用的标的。

二手接纳领域，许多品类的特征决议了周转周期和价钱更改的周期也不尽相同：“例如手机更新换代速度快，它不像图书，图书掉价掉得没那么快，价钱都是天天都在变，然则图书，就会以周为单元来调整。”

其次，循环经济产物非尺度化、利润低的特点，决议了从货源到质控再到上架出售，整个历程都需要精细化的运作，而在这个历程中，数字化控制甚至可以起到决议性作用。

在阅邻的买卖平台上，手机和图书是占比最大的两个品类。因此，通过阅邻的算法和手艺，以实现价钱的测算和更改预警。

在控货阶段，阅邻的算法和数据驱动的平台，形成了一个对图书、手机这些品类的价钱展望机制。配合着阅邻自己的ERP系统，以及仓储治理WMS系统，包罗物流治理都有响应的系统。

杨宇欢告诉亿欧，“在供应链环节上的要害点在于前置仓和中央仓货物的周转率，比如说一个手机在堆栈内压三天和五天的利润是完全不一样的。如果是手机，价钱更改快，一只手机两天时间内价钱相差100元也是有可能的，照此测算，价钱浮动导致的价钱差会导致总体收入上有近万元甚至几十万的差价。”

阅邻平台上，从商品入库到供应链再到商品的销售，整个流程全部是数字化公然透明的。然则，互联网平台的优势在于解决了闲置物品买卖供求信息不对称的问题，然则并没有为这个行业所面临的因信托和主观差异性所带来的买卖障碍提供基本解决方案。

因此，循环电商实体门店仍旧是未来二手循环经济生长的一定偏向。

SWL（“店-仓-柜”）新模式

越来越多的二手经济领域的创业者们最先走向线下，2019年阅邻在完成新一轮融资之后也最先走向实体门店，虽然依然是循环经济赛道，但此时的阅邻在商业模式上类比的并不是诸如孔夫子、多抓鱼这一类的偕行，更多的是类比便利蜂这样有着互联网基因的社区便利店。

阅邻的团队在已往一年中还麋集招募了许多海内着名零售行业人士的加入，对于接下来门店加盟模式，阅邻打造了一个新的基于“店-仓-柜”的新模式。

简朴来说，”店”是指循环商铺（Store)，鉴于用户手中既有大量高、中频率替换的大件物品，也有低频高净值的小件物品，最佳解决方案就是将店肆从线上开到线下去，开到用户所在的社区去，开到用户身边去。用户身边的社区商铺不仅能大大提升效率，又能极大地增添信托，并衍生出一系列的社区运营玩法，如社区团购对应的社区团收，如增进邻里关系的跳蚤市场。

“仓”是指堆栈(Warehouse)，每一家店肆连续优越运转的条件都是足够的货物保障，阅邻循环商铺接纳“前店后仓”的模式，让每一家店都有专属的小仓，让每个区域的店群都有货物中转的中型仓。

此外，阅邻循环商铺还在全国重点都会开设了中央仓，为各个地区的中型仓提供天真的货物调配服务，让每一家店肆都能获得全方位、立体化的足够货物供应。同时阅邻将尺度化的处置能力和估价服务赋能给小仓终端，确保用户享受到尺度化服务。

“柜”则是指涣散于各个社区内部的便民柜、快递柜与接纳柜(Locker)，类似于丰巢快递柜，让用户对二手物品的处置和寄卖服务升级到近乎点对点的服务。

现在，阅邻循环商铺还在成都试点，现在已经在河北招募了跨越30个互助方，未来阅邻的SWL（“店-仓-柜”）的模式，在上述都会跑通之后，可以快速复制给各地的加盟商和代理商。

事实上，线下门店的用度并不低，包罗场租成本、治理用度、人力成本、装修用度，前期的投入非常大，模式在社区跑通之后，阅邻会根据差别规模的门店类型：诸如小型店、中型店、大型店和超大型店，划分对应着50平以下、50-100平、100-200平和200平以上规模，来向更多都会复制门店。

日本BookOff从建立到上市，用了十几年的时间，而从2004年上市再到2019财年实现盈利，又是十年的时间。这对于看中盈利能力的资本市场来说，循环商铺的模式面临着更多的挑战。

根据时光机理论的说法，那些在蓬勃市场发生过的情形，会在后来者市场会再发生一遍，在二手经济领域，中国的二手买卖平台另有很长的路要走。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：曹玥。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。