在2019年履历“挑战”的佳能中国再次为2020年定下新的“挑战”，首席执行官小泽秀树希望通过胜利方程式再一次“胜利”。

2020年1月13日佳能中国在北京召开新品公布会，佳能中国董事长及首席执行官小泽秀树现场示意，停止2019年底，佳能中国商务影像方案部门已经实现延续48个月增进，其中彩色数码复合机和彩色耗材延续4年度超三位数增进，彩色数码复合机对比2019年实现了130%的增进，彩色耗材销售对比2019年实现了140%的增进。

佳能中国董事长及首席执行官小泽秀树/佳能中国

在本次公布会上，佳能再次更新了自己的产物线。彩色多功效数码复合机imageRUNNER C3120L、imageRUNNER C3125以及是非多功效数码复合机imageRUNNER 2600三款数码复合机以及安佳印安全文印解决方案、超级云佳印、 uniFLOW人脸识别认证等多款智能解决方案。

小泽秀树现场分享了佳能的“胜利方程式”：借助光学影像领域的积累，推出更多相符中国用户需求的产物，增强与第三方平台互助，继续强化府、金融、医疗、教育等领域解决方案，继续重视B2B营业，保持与互助伙伴的互助，包罗各地区的经销商，并团结京东睁开深度互助，买通线上线下全渠道销售，与得力团体睁开周全互助，在新领域新用户眼前展现佳能产物及解决方案。

在2019年的商务影像方案部互助伙伴大会上，佳能就针对商务办公公布了数码复合机和解决方案新品，相比去年，此次新品继续强调中国特供、彩色文印、智能办公，不仅再次针对中国市场推出特供产物，还针对市场趋势为复合机标配了WiFi、升级了操作屏幕等设置。

此次公布的入门级彩色多功效数码复合机imageRUNNER C3120L与imageRUNNER C3125主打低门槛，用于知足中国企业对彩色复合机的替换与新购需求。两款新品标配“中国红”专色输出，通过佳能V2 Color手艺支持红头文件打印与复印，标配双纸盒以及DADF双面输稿器，最大供纸容量可达1000张，不仅能够支持64-90g的通例A4尺寸，更能够普遍兼容A3、B4、B5以及A5等尺寸文件输出。

是非复合机方面，佳能中国推出imageRUNNER 2600系列产物，可实现每分钟25/30/35/45页差别速率段的高速输出，并将原是非小操作屏升级为7英寸彩色触控屏，标配双面自动输稿器，接纳更易替换的IAP墨粉瓶，支持加密PDF、装备署名PDF打印，imageRUNNER 2600系列标配远程操作组件，进一步知足移动办公需求。

佳能中国的市场计谋始终是“China first”，在2019年上半年确立商务办公解决方案中央以后，佳能实现了对天下售后服务网络结构，实现了天下一级及五级都会的全售后服务笼罩，包罗主机、软件到解决方案，这一计谋遵照C2C理念（Close to Customer）。

佳能中国副总裁奥山隆示意，解决方案中央将继续贯彻这一理念，贴近终端消费者，在知足需求的同时也会挖掘中国用户需求；此次“红头文件”的功效就是佳能的开发团队对中国市场举行了恒久观察，针对中国市场定制开发的功效，同样佳能还在产物上删除掉欧洲、日本需要但中国市场不需要的功效。

市场转变正辅助佳能更好地诠释自我定位。

随同智能手机营业对相机市场的打击，从卡西欧退出卡片机到索尼在可换镜头相机营业上反超尼康，相机市场遭遇“柯达提出停业”后相机市场再一次连续的打击，全世界范围内相机制造商都在努力追求相机营业以外的新增进点。

例如徕卡与蔡司选择与手机品牌互助，哈苏则不停追求外部互助方继续牢固自己的相机市场，索尼尼康的相机营业也面临压缩威胁。与同类竞争对手一样，只管佳能在相机市场仍占有龙头位置，受制于全球市场的萎缩，佳能不能避免面临影像系统营业下滑影响。

一方面团体营收在略微下降，另一方面利润却在不停上升。在2019年头佳能就曾消极展望可换镜头相机量整年仅有860万台，其中仅有420万台是佳能的，而CIPA（影响器材行业协会）数据显示2018年时全球仍出货了988万台相机，不能换镜头的相机营业也在连续下跌。

在此靠山下，随同对办公营业重视与连续结构，以及行业解决方案的结构，包罗6655亿日元收购东芝医疗，佳能的B2B营业成为营收和盈利的发动机。

以佳能的办公营业为例，2018年佳能团体营业额到达39519.37亿日元，其中办公产物营业成为焦点营业销售额到达18073亿日元，在2018年里其贡献了45.7%的营收以及64.3%的利润，小泽秀树曾示意希望到2020年B2B营业在华能占到50%营业额，其以为中国宽大的企业市场特别是跨越3000万家以上中小型企业将发生伟大市场。

影像系统营业不停下滑，佳能选择捉住彩色数码复合机替换需求。最终实现了2016年到2019年，彩色复合机在中国划分实现127%、153%、162%、130%延续四年三位数增进这也成为佳能发力B2B营业的重要表现。

奥山隆告诉亿欧，彩色复合机增进计谋是一个勇敢决断。初到中国市场的奥山隆发现佳能旗下彩色复合机市场占有率极低，相反日本市场则是90%，因此佳能中国放弃原先是非机的市场计谋，最先追求与终端用户的直接触达，借助确立解决方案中央等渠道结构来向终端用户输出“体验”以此推动彩机营业增进。

“未来我们的目的是做到彩机营业销售台数第一。”小泽秀树以为，只管是非复合机现在售价低拥有较强市场竞争力，但中国拥有万万级企业用户需求，一方面是非复合机面临更替需求，另一方面中国各行业都在孕育新购需求的新生代企业用户，佳能还将以触达终端而非直接铺货的方式杀青这一市场目的。

在产物端上也能看到佳能在场景上也不停调整产物功效以适配B端用户需求，例如围绕移动办公需求推出的客户端与网页打印；以及应对保密需求的uniFLOW刷卡、扫码及人脸识别认证功效。

除了OA和复合机等营业，佳能在B2B端连续在医疗系统、产业装备及其他产物上发力，其中就包罗基于佳能照相机开发的眼底病筛查解决方案，以及涉及放射科、超声科、生化检测、门诊、住院等多个科室或领域的解决方案，输出了OCT（光学相关断层扫描器械）、CT、MRI、眼压计、超声装备等多个产物；此外佳能还在制造业推出了工业影像平台、3D视觉系统等多种产物，配套了工业影响平台解决方案的图像处理软件、异常监控软件等软硬一体解决方案。在影院放映端也在连续供应放映用镜头产物。

小泽秀树告诉亿欧，已往佳能让人人想到的都是相机产物，B2C的乐成让佳能获得知名度提升，从2010年最先佳能最先不停向市场传输“B2C和B2B”综合营业定位，2017年更是提出“轻松商务，自在佳能”的slogan来强化。佳能在华的B2B营业始终保持在2位数增进速率，此次BIS（商务影像解决方案本部）延续48个月连续增进增强了中国区营业信心，同时小泽秀树也对BIS提出60个月、72个月的延续增进的期许。

与其他大企业一样，佳能中国也异常关注前沿手艺发展。

在5G端佳能已经推出8K影像解决方案、4K 5G传输解决方案、XF705 12G光纤直播解决方案、三维索道拍摄解决方案等解决方案。此次公布会上也公布了基于人脸识别的“笑容”系统，其可以普遍部署在门禁、考勤、前台接待、安防等场景中，小泽秀树寄希望于通过这一手艺也向其他企业输出佳能干劲十足的企业空气；佳能中国行业解决方案拓展与支持部田宇也示意，通过设定差别阈值，企业可以合理安排自己的笑容识别。

小泽秀树在采访中也告诉亿欧，现在佳能中国拥有子公司举行AI方面的开发，在上海的佳能旗下子公司也有厚实的开发人员介入开发事情，同时佳能中国也在追求与众多互助伙伴的互助；未来也并不完全清扫在前沿手艺的更多的投入。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：黄志磊。转载或互助请点击转载说明，违规转载执法必究。