今年11-12月为期一个月的婚礼纪新商业力大会上，婚礼纪副总裁张浩宇说，改革开放以后的中国市场，许多行业没有巨头，大部分的市场份额被天下如蚂蚁般不可胜数的小企业、小商家朋分，娶亲市场就是典型的“蚂蚁市场”，巨细商家百花齐放，消费者各取所需。

婚礼纪副总裁 张浩宇

然则蚂蚁市场的痛点是，信息涣散、缺乏规范，从业门槛不高导致进入容易但做浩劫。在中国的生活服务领域，日新月异的垂直市场，给消费者带来亘古未有的重大信息量和选择空间，也响应涌现出在行业内突出重围、生长前景大好的头部企业。

但市场认知不是固态存在，尤其娶亲消费者还存在“更新换代”的特征，若何让他们在发生娶亲需求时，迅速领会有哪些好品牌、好商家，什么是好产物、好服务，婚礼纪要解决的，就是把平台上的好品牌、好商家、好产物、好服务，用消费者需要且喜欢的方式，先容给他们。

那么，对于天下数百万娶亲品牌和商家来说，若何是“好”，若何做“好”，张浩宇用婚礼纪正在践行的赋能商家“六大设计”，给出了谜底。它们划分是品质同盟设计、优选设计、创星者设计、潮牌设计、金犀设计和犀牛学院设计。

“双百”标杆加速助推品牌吸睛

 品质、优选和潮牌，是婚礼纪平台精细化行动之一。张浩宇谈到，当下娶亲群体岁数大多群集在90后，他们在消费时更愿意为“我喜欢”和“够时髦”买单，对价钱并不敏感。以是，高品质、有个性、服务优的商家更能获得消费者的青睐。

婚礼纪平台上，不乏优质经典和极具创新力的商家，但若何让消费者看到？婚礼纪的品质同盟和优选设计，将会在未来三年内，划分扶持100个商家，辅助它们成为消费者口口相传的业内标杆。

年轻人喜欢“我的气概我做主”的潮牌，在他们的看法里，潮牌纷歧定是民众，人人皆知未必成为他们的首选。对于平台上拥有“潮味儿”标签的商家们，婚礼纪开创了线上线下全链路营销的“数字婚博”，笼罩多维用户场景，连系直播、短视频、智慧工具等数字化手段，辅助商家提高获客，积累口碑。

内容生态活跃性让商家与消费者更近

种草，已经成为年轻人娶亲消费最主要的决议方式，而先消费内容再消费商品，则是他们剁手的准确打开方式。对于强相同型的娶亲产物和服务来说，绝大多数消费者毫无履历，而知识和互动型内容营销，不仅拉近商家与消费者距离，也为优质、有趣的商家们提供了伟大的生长机会。张浩宇先容，拥有优质内容缔造和互动力的商家，在婚礼纪平台上的获客效果也更好，过往传统看法里，同质化、拼价钱的竞争空气正在逐渐淡化甚至消逝。

在婚礼纪的新娘说社区，包罗履历型新人、娶亲内容博主、知识厚实的专家、提供专业服务的娶亲统筹师和各品类、品牌的娶亲商家，构成了婚礼纪内容生产中台的创作源。创星者设计，便意在激励和扶持平台内容生产者们，缔造优质内容，提高用户的社交互动体验。

婚礼纪直播，成为内容生态中最具活力和增进爆发力的板块。通过门店流动直播、主播探店、在线答疑、抽奖福利等多样的玩法，婚礼纪直播成为了商家们的“订单收割机”。数据显示，在婚礼纪观看过直播的用户决议时间可以缩短47%。

数字化时代下辅助商家塑造连续竞争力

注重尺度，是一个行业迈向成熟的显示。娶亲市场原本是“非标市场”，但蚂蚁市场需要整合，需要规范，便需要辅助行业生长实现尺度化的引领者。

自去年起，婚礼纪最先在全球娶亲产业潮水峰会上，推出“金犀奖”，用平台大数据评选出品牌影响力、作品创新力、人气口碑等方面排名前线的优质好店。一年一度的“金犀奖”也成为了天下万万新娘的“种草秘笈”，更被誉为娶亲产业领域的“米其林红色宝典”，是天下商家甄选的评级指南，推动行业恒久连续地良序生长。

知识和履历都是需要形成系统，才气转化为能力。婚礼纪打造犀牛学院的目的，是成为娶亲领域的商学院，为娶亲产业培育和运送顺应时代生长的专业人才。正如前文提到的，娶亲市场是典型的蚂蚁市场，遍布天下的中小商家亟待通过学习先进的谋划理念，来实现生计和生长。

据研究展望，2021年中国娶亲消费规模将突破3万亿元，相较2017年实现翻倍。面临未来更具增进潜力的市场规模，以及加倍“千人千面”的消费需求，娶亲商家要想在数字化时代下保持“存在感”，就要捉住到达消费者最短的那条路。

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